| 用专卖手段营造“大丰收”销售环境 |
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| 来源:烟草在线专稿 作者:唐忠权 |
更新日期:2007-4-10 |
烟草在线专稿 “大丰收”作为一个全国性的低档烟品牌，是烟草行业做大做强的重点品牌，它将逐步替代全国各省的地方性低档烟，做好“大丰收”卷烟销售意义非凡；然而，由于低档烟消费群体以低收入的打工者及年龄较大老年人为主，不易接受新品牌，给大丰收的销售带来了一定的难度。笔者就结合日常工作实际，谈谈如何从专卖管理角度出发，为“大丰收”卷烟销售正确把脉，营造一个良好的经营环境。
1、加强宣传。在平时的检查中，专卖人员应积极向经烟户、消费者宣传“大丰收”的品牌，并解释分析其内在质量、技术含量、口味等，让经烟户、消费者认为“大丰收”就是以前的“西湖”、“上游（三星）”品牌，只不过换了一下品牌，而其内在质量是一样的。从而慢慢让经烟户、消费者接受“大丰收”品牌。
2、加强检查。在市场净化中，加大对低档烟抽查、鉴别，特别是对一些低档烟的违法行为要进行严厉打击、重点查处，对一些低档烟的销售非法生产的卷烟行为及未在当地烟草专卖批发企业进货行为严格按照烟草专卖法及实施条例进行处罚，切实净化低档烟市场。
3、确定重点。低档烟的消费群体决定了大丰收的重点市场在农村，近阶段，要着重加大对农村主要街道及农贸市场、城郊结合部、杭州湾新区重大工区周围等低档烟需求较大的地方有的放矢的开展工作，坚决铲除假冒、杂牌低档卷烟滋生的空间。
4、做好服务。对一些刚办理好烟草专卖零售许可证需要订低档烟大丰收的经烟户，要积极与业务部门进行沟通，确保其在最短的时间内进入局（公司）的配送网络。同时，对有关低档烟“大丰收”的投诉工作，要及时出击、主动沟通，为经烟户、消费者营造良好的经营、消费环境。
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地区来源: 烟草在线专稿 |
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