烟草在线专稿　　2008年5月12日的大地震让很多人失去了生命和家园，地震带给人们是强烈的悲痛。抗震救灾的日子里每一位中国人都沉浸在悲痛之中，地震虽然已经过去但全国人们所体现出的团结仍然使我深深的感到敬佩与自豪，作为一名中国人一名工作在一线的烟草人我时刻在想这能为灾区人民做些什么？目前我正把我的想象灌输到工作的每一个方面，那就是要大力培育娇子卷烟，只有这样才能让自己的心里得到些安慰。

　　娇子卷烟在锦州市场投放以来已经拥有了相当一部分消费群体，然而随着同等价位卷烟品种的增多娇子卷烟的地位越来越受到强烈的冲击，可以说目前销售的娇子（软阳光）生存空间已经被压缩的很小。

　　面对困难的市场情况锦州市烟草公司在响应国家局和省局大力培养娇子品牌的精神适时的引进了娇子（硬阳光）和娇子（时代阳光），可以说这是一个新的市场发展机遇。

　　下面谈一下锦州市公司是如何培育这两种新品娇子的：

　　首先，明确培育目标。　公司领导多次强调培育娇子品牌一定要本着负责的态度，要明确培育娇子品牌已经成为“政治任务”，是每一个烟草人都应该担负的任务。我们作为客户经理走访市场过程中也与零售客户耐心的解释与交谈正确得到他们的理解与支持，从而带动新品娇子销售与发展。通过各方面的努力要形成了培育娇子、吸食娇子、支持四川的良好氛围。

　　其次，了解娇子品牌以及同类别卷烟销售现状。常言道：知己知彼百战不殆。我首先通过电脑数据查询以及市场走访了解娇子品牌在我片区的销售状况，也就是从总体销量一直了解到每一户乃至哪些人群吸食娇子卷烟，通过了解以后明确新品卷烟培育重点和目标。

　　第三，用情感带动销售。四川地震全国人民表现出的伟大民族精神在以后的日子里也得到了重要的体现，客户经理以及其他一线员工向零售客户和消费者做最大限度的宣传、零售客户以及消费者则自动出现了主动宣传和主动消费的局面。可以说客户经理、零售客户、消费者的情感真正的带动了新品娇子卷烟的销售。

　　第四，了解市场信息及时的做好反馈。新品娇子上市以来得到了公司、零售客户、消费者的大力支持，目前娇子（时代阳光）已经出现了短时的断货现象，可以说这种情况的出现超出了我们的想象，因此做好市场信息反馈对于日后该品牌卷烟的发展起到了良好的推动作用。

　　可以说一段时间以来娇子品牌的培育工作的顺利进行得到了公司、零售客户和消费者的广泛支持，从中我们可以看到中国人民伟大的爱国主义精神。相信随着卖好娇子支援四川的伟大精神指引下，国家局到省局、市局公司以及零售客户、消费者的关心下娇子品牌一定会有美好的明天。