烟草在线专稿　　百年一遇的奥运会在北京召开了，奥运经济给中国发展带来了新活力，也带来区域经济发展、产业结构调整、国民素质提高、生态环境改善等诸多辐射作用，新增长点和新产业正在酝酿和培养过程中。而烟草行业的改革和产业结构调整对各项资源的利用和环境变动也甚为敏感，深受奥运经济的影响。很多坐落在城乡接合部，外地人口分布较密集，本地多为留守老人和放暑假的孩子的农村小店，恰可以利用这一时机，发起新一轮卷烟销售攻势。

　　一、在心理预期支配下，增添销量增长动力。奥运会在北京举行，提升了中国居民对中国经济朝着又好有快方向发展的心理预期。奥运经济时期的心理预期也是增添销量的好时机。多数位于城乡结合部的小店都是依托自有房子开个小店，注重店面整洁。所谓“麻雀虽小，但五脏俱全”，农村小店不在于店要多新，装潢要多豪华，重要的是在于销售的货品是否随市场人气的需要而设置。奥运会期间及之后相当一段时间，零售店主都可以在单独柜台陈列中插一面五环旗与明码标价价格标签一一对应；摆放一台电视机全天候转播奥运；配上少量的奥运纪念品如钥匙圈、吉祥物、简易的体育器材等，提升人气；和消费者聊上几句奥运话题，再推销几种新出品的卷烟，也不时为增加销量的一种方法。

　　二、拓展人气领域，“奥运项目”无处不在。在奥运盛会万人空巷，奖牌榜上中国奖牌数量的不断提高，竞技体育中许多鲜为人知的项目重新被大众所熟悉，在城乡结合部的零售户中很快便回出现复制的“同类项”。过去在农村小店门口靠象棋、麻将、台球等一些娱乐项目来提升人气的活动也可逐渐拓展到射箭、乒乓、羽毛球等各领域，带动消费，增加效益。

　　三、提供便利服务，扩大辐射作用。现在，城乡结合部中有相当一部分的信函、报刊等还不能直接送到每家每户，只能送到指定的代收、代寄店。近段时值奥运，报纸、杂志等传统媒体都已整装待发，展开一轮史无前例的厮杀。在大环境的氛围刺激下，消费者增加了对奥运新闻的关注程度，很多的报刊、杂志被订阅机率也较之前有所增加。商机在于位置比较核心的农村小店可以帮助村民义务代订报纸或设立一个站点，不仅可以提高村民到店频率，增加消费的机率，还能联络感情，融洽关系。此外，这些零售小店还可以顺便提供送水和代罐煤气服务。笔者就经常在拜访过程中碰到消费者打电话给店主要求送水，顺便再买点卷烟。这样一来既方便了大家，沟通了感情，又达到聚拢人气的目的，时间一长，零售户的招牌必然回被打响，辐射深远。　　

　　奥运经济是卷烟销售的又一腾飞之机，只要店主善于开动脑筋，做到别具一格，处处方便顾客，就一定能开创一片新天地，提升卷烟消费水平，推动整个区域发展。