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理想正照进现实
2016年12月13日来源:烟草在线

  烟草在线专稿  一年前,刚成立之初的四川中烟就明确了“振兴川烟”的理想,彼时,宏观环境制约,深化改革待续,品牌待升级……无一不让外界对四川中烟的未来存有疑虑。高擎理想之旗可能有两种结局:一是被嘲讽,一是被仰望。

  2016年11月8日,四川中烟工业有限责任公司成立一周年。2015年的这一天,基于行业深化改革的需要,它“呱呱坠地”,成为烟草行业最年轻的工业企业之一。

  一年来,基于体制的改革不可谓不深刻,围绕品牌的发展不可谓不迅猛。存在业务往来的烟草商业企业普遍认为,四川中烟、“娇子”品牌在较短时间内实现了“华丽转身”。

  四川市场一直是工商协同营销“娇子”品牌的主阵地。“四川烟草工商携手同行、风雨同舟,为‘娇子’发展奠定了坚实基础。”四川省烟草专卖局(公司)局长、总经理李恩华说,四川中烟的向好变化有目共睹,“振兴川烟”已现端倪。

  紧挨川北的陕西市场也感受到四川中烟的变化。西安市烟草专卖局(公司)局长、经理王万勋告诉记者,一年来,四川中烟致力于传承创新、转型升级,重塑品牌形象、重振“娇子”雄风,企业焕发出勃勃生机。

  在烟草行业,与四川省局(公司)、西安市局(公司)持相同观点的不在少数。过去一年,四川中烟改革发展取得明显成效,不仅多次受到国家烟专卖局肯定,也备受行业兄弟单位赞誉。

  在一年前的今天,四川中烟明确了“振兴川烟”的理想,彼时,宏观环境制约,深化改革待续,品牌待升级……无一不让外界对四川中烟的未来存有疑虑。

  高擎理想之旗可能有两种结局:一是被嘲讽,一是被仰望。

  而今,虽不至博得“仰望”,却足以积聚信心。1至10月,四川中烟在销新品总量已接近15万箱,占川烟总销量的16%,新品商业批发销售收人占川烟总收人比例超过20%。

  新推产品增长快,传统产品发展稳,相对乐观的经济运行数据面前,几乎没人再怀疑:“振兴川烟”的理想正慢慢照进现实。

  百年积淀,始有今日川烟

  理想并非无根无据,四川中烟有着追逐的资本——虽然号称“最年轻之一”,但其文化传承已近百年。

  清嘉庆年间,什邡烟叶岁贡朝廷,名满京畿。1918年,一代制烟大师王叔言在什邡成立“业社”,精研工艺、首创器械,始有川烟工业。

  再后来川烟逐步壮大。《四川省烟草志》载,至20世纪40年代,四川年产雪茄1.4万箱,占全国总量95%;卷烟年产3000箱,居全国前三。

  新中国成立后,散落坊间的制烟智慧开始进发,川烟得到快速发展。

  1950年,绵阳烟厂成立;1951年,川西什邡县公营益川烟厂成立;;1952年,地方国营成都烟厂成立;1971年,四川卷烟厂成立。

  改革开放后,川烟激流勇进、百花竞放,成为四川工业的优秀代表。民族工业示范窗口——西昌卷烟厂,卷烟材料创新企业——四川三联卷烟材料有限公司相继诞生。

  悠久历史、传统工艺,融合现代科技、市场需求,为1995年“娇子”创牌打下良好基础。不到十年,“娇子”迅速跻身全国36个名优卷烟品牌,进人“全国百牌号和行业“双十五”品牌目录。

  2008年,“5•12"汉川特大地震发生,川烟损失巨大,国家局开始举全行业之力扶持,“娇子”从四川走向全国为四川中烟改革发展创造了优越条件。

  “川烟百年积淀,为四川中烟植入了优质基因。”四川中烟有关负贵人说,优良的传统、精湛的工艺、卓越的品质,这些优质基因应当继承和发扬。

  深化改革,交出满意答卷

  2015年11月8日,四川中烟挂牌成立,川烟发展进入一个新的历史时期。

  2015年11月18日,“宽窄系列”正式上市,共涉及“娇子”(宽窄)、“娇子”(宽窄自在)、“娇子”(宽窄如意)三款卷烟。

  刚刚挂牌10天,便连推三款卷烟,四川中烟有着自己的考量。按照其构想,前两款以文化、造型和工艺取胜,重在发挥高端引领的作用。而“娇子”(宽窄如意)为普通包装,重在发挥助推销量的作用。

  在四川中烟看来,“宽窄系列”是百年川烟厚积薄发的一组产品,三款卷烟迎合了消费者的多样化需求——

  比如,“娇子”(宽窄自在),粗细同盒、双向抽拉,两侧分别为10支粗支、旋转嘴棒,15支细支、爆珠嘴棒。

  比如,“娇子”(宽窄),烟盒双向抽拉,两侧分别为8支旋转嘴棒、12支爆珠嘴棒,均为粗支。

  再比如,“娇子”(宽窄如意),则定性为“宽窄系列”主流产品,兼顾“宽窄系列”的个性,属于更接地气的一款。

  “‘宽窄系列’共催生和使用专利技术39项,其中发明专利13项。”四川中烟技术中收认负责人介绍说,“宽窄系列”创造了国内烟草行业诸多技术第一,特别是旋转嘴棒、爆珠技术。

  文化传承、工艺积淀、技术创新,使“宽窄系列”成为“新川烟、新形象、新口味”的代名词,助推“娇子”品牌驶入发展快车道。

  一位商业企业负责人曾说,在深化改革的关键时刻,如果没有“宽窄系列”,没有这组“娇子”形象产品的引领,四川中烟很难取得今天的成绩。

  确实,诸多压力之下,“宽窄系列”成为四川中烟改革发展的“力挽狂澜者”,积聚起商业企业对娇子”品牌、对四川中烟的信心。而这种信心,是工商合作的根基。

  “四川中烟将传统工艺与地域文化相融合,研发出别具一格的‘宽窄系列’,为企业发展注入强劲动力。”论及“宽窄系列”在广州市场的发展,广东省广州市烟草专卖局(公司)营销管理中心负责人充满信心。

  信心巩固了合作根基,也激发了市场潜能。

  数据显示,今年1至10月,“娇子”一类烟商业销址同比增加近35%,一类烟商业批发销售收入同比增加超过5%,增幅均居行业工业企业前列。

  一年来,在“宽窄系列”引领下,四川中烟迅速绘就川烟家庭脸谱——

  “娇子”(祥云)着眼结构提升,“娇子”(红芙蓉)、“娇子”(黑)着眼销量提升,三者重在做实传统市场;“娇子”(梦幻九寨)、“娇子”(九寨沟),着眼旅游文化,深耕特色市场;“长城”(传奇)借助其原料、工艺的雪茄背景,旨在占领新兴市场……

  “宽窄系列”特色新品精准布局,四川中烟用一年时间交出了深化改革的初期答卷。

  不忘初心,矢志谋变突围

  1918年,益川工业社创立,王叔言志在振兴川烟工业。近百年过丢,四川中烟依然初心不变。

  在四川中烟人看来,保持初心,矢志谋变突围,基石在于把握和利用“四川优势”。

  第一,四川有8000多万人口,有年均近300万担凉攀“清甜香”山地原生态特色烟叶,有降焦减害技术优势和灾后重建装备优势。

  第二,四川中烟建立了“以绩效论英雄”的用人机制和上下一心、同舟共济的干事环境。

  第三,四川烟草商业系统将新型工商关系定位为“至诚同心、携手同行”,工商协同营销力度空前。

  这些优势形成了企业的核心竞争力,也为发挥改革的最大效应莫定了基础。而四川中烟将改革的利刃,首先瞄准内部管理体制。

  他们打破落后的三级管理架构,代之以运行更顺畅、流程更便捷的两级架构。扁平化管理体制的创立,带来的不仅是效率的提升,人力资源的红利也得以释放。

  2015年12月14日,“宽窄系列”上市第26天,四川中烟机关40多名“80后”分赴省外驻点,感知市场压力、助推川烟发展,一大批骨干脱颖而出。

  今年8月,四川中烟在重庆、海南、深圳等省市开辟“‘80后’试验田”,不论是区域总监还是市场经理,优先启用“80后”骨干,切实增强营销一线活力。

  在提高效率、激发活力的同时,四川中,烟还重点围绕品牌发展提出“四大能力”建设,即精益研发能力、精细加工能力、精实保障能力和精准营销能力。其中;对精益研发、精细加工“着墨”最多。

  在精益研发方面,四川中烟摒弃了以往从上到下的传统研发体制,代之以从下到上架构,以终为始、逆向研发,“让听得见炮声的人决策”。从“宽窄系列”

  到“娇子”(祥云)、“长城”(传奇),每一款产品都以摘牌形式运作,项目组拥有调配各种资源的权限。

  在精细加工方面,设立“宽窄”专用制丝线,构技术支撑体系,充分发挥特色工艺、特色香料、特色滤棒的优势叠加效应,各工种之间密切配合、各工序之间相互负责,为产品品质保驾护航。

  如今,在谋变突围的动力支撑下,四川中烟为迎接川烟一百年发布了新愿景,涉及技术研发、精益制造、品牌发展、企业文化、物资供应“五大主题”,并提出“争做行业工业企业第二梯队排头兵”的“十三五”目标。

  “这一目标的核心就是‘宽窄系列’商业销量突破10万箱,商业批发销售收人达到600亿元,税利总额比‘十二五’末翻一番。”四川中烟有关负责人说,只有将高端引领、谋变突围体现在经济运行数据上,才能真正将“振兴川烟”落到实处。

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