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重庆中烟涪陵卷烟厂:“感谢有您 一起同行”(上)
——重庆中烟涪陵卷烟厂2017迎春协同营销系列报道
2017年01月24日来源:烟草在线作者:王志、黄彬

  烟草在线涪陵卷烟厂消息  一年之季在于春。2017年1月5日,距离春节还有20多天,重庆中烟涪陵卷烟厂发起了为期近20天的协同营销“迎春攻势”。工厂从各部门抽调出以80、90后为主的员工奔赴涪陵、丰都、垫江、忠县、石柱、梁平等挂点市场及其所辖的100余个乡镇开展协同营销工作,抢抓春节消费旺季,向广大经烟户和消费者大力宣传重庆中烟品牌。

  在这场没有硝烟但却无比激励的市场争夺中,这群80、90后员工们与客户经理、经烟户、消费者和同事们携手并肩,用脚步丈量市场,用行动赢得客户——

  (一)

  郭老板的“生意经”

  1月8日早上6点刚过,涪陵卷烟厂协同营销小分队就踏上了奔赴涪陵区焦石镇的中巴车。

  根据安排,当天将在焦石镇农贸市场内的一个经烟户那里宣传。在车上时,涪陵卷烟厂涪陵区协同营销负责人徐政就介绍说,这个经烟户不简单,很会做生意,卖重庆烟特别有一套,是当地最大的一个客户。不由得引起了我们的好奇。

  焦石距涪陵城区车程约一个多小时。到达焦石农贸市场时,还不到8:00,刚下车就迎来了三个热情的人。徐政介绍说是有两位烟草公司客户经理张灵松、杨建波,另一个就是那个经烟户——郭举鹏。

  郭举鹏个头不高,1米6多点,很结实,色很红润,眼睛不大。

郭举鹏(左二)正在向消费者推介重庆中烟产品(图/王志)

  但很有神,利落的平头,给人的第一感觉就是精气神十足,很干练。

  “欢迎你们到焦石来,吃早饭没有?有啥子要帮忙的直接说哈!”郭老板围过来说道。他话不多,中气十足,热情洋溢。

  郭老板帮着我们把宣传用的物资搬到他的店里。来到他的店,我大吃一惊,原以为他的店不过就是个大点的杂货铺,结果一看是一个千多平米的大超市,店名叫万事成超市。

  我们在一边布置宣传展台,郭老板也忙着把他的展台摆在了我们旁边,一条条喜庆的天子和龙凤呈祥系列卷烟,按照“井”字型,整齐的码在一起,红、黄色相间,特别喜庆、吸引眼球。

  不一会儿,展台前围满了赶场的人,我们向他们介绍着重庆中烟产品及今天的活动情况,并向他们派发评吸烟和“天之子”宣传资料,忙得不亦乐乎。突然听到音箱传来“买重庆烟送牛奶、盐巴哟!全年就得这一回!还是原来那个价!走过路过莫错过哈!”回过头一看,郭老板正拿着麦克风吆喝着。

  “咦,我们还要送牛奶送盐巴呀?”我小声地向徐政问道。徐政笑着说:“这是郭老板自己掏腰包送的,他说要搞宣传就要搞热闹点!”“郭老板的点子多得很,我们焦石卖重庆烟他算这个!”张经理一边说一边比着大拇哥。“上轮订烟,郭老板就进了900多条重庆烟哟!”杨经理也在一旁说道。“那他这样整,还找得到钱不哟?”我又好奇地问道。“你莫看他又是送牛奶又是盐巴的,多卖一条烟多的钱就找回来,薄利多销得嘛!而且你看现在围满了人,随便一个进他店里逛一圈还不买点其他的东西呀?郭老板精得很!”杨经理耐心的给我解答了我的疑惑。我回过头再看,郭老板已经做成了一笔大生意,有个大姐家里办事买了50条“龙凤呈祥”魅力朝天门。

  中午快到了,赶场的人也逐渐散了,郭老板也放下了麦克风来找我们聊天。“感谢你们哟,辛苦了哈!”郭老板客气地说道。“你们到我这里搞宣传,是给我提供了个促销的好机会,平时这样搞肯定没得这样好的效果,这一上午就卖了300多条重庆烟。而且这么多年来,我都是靠卖你们烟找钱的哈!而且你们一年给国家上那么多税也直接提高了我们的生活质量,你们看嘛现在焦石发展得这么好!都有你们的贡献!”郭老板继续说。“我卖烟十几二十年了,在其他地方还开得有两个超市,我都是卖重庆烟,推重庆烟,因为我是重庆人得嘛,卖重庆烟我找得倒钱!我还晓得卖重庆烟上税是上在重庆,政府又把税收用来发展,地方发展得越好,老百姓就越有钱,我的生意也就越来好!”郭老板一开心,就像打开了话匣子,对我们滔滔不绝地讲述自己卖重庆烟的经历和经验。

  听了郭老板的这番话,我打从心里佩服他的生意头脑,“重庆烟好抽又赚钱”,郭老板得到了甜头,我们也乐上心头。

 (二)

  巾帼不让须眉

  在我们的宣传促销队伍中,她特别“打眼”。一会儿站在重庆中烟宣传促销点,手持麦克风卖力吆喝;一会儿手捧卷烟派吸盒,为老乡送上评吸烟的她;一会儿热情为消费者答疑解惑。她就是涪陵卷烟厂人力资源科的80后女职工张议文。

  别看她年纪轻,却是协同营销战线上的一把好手!丰都、石柱、垫江、忠县等区县都留下过她促销的的身影,这不,工厂开展2017年迎春市场行活动,她又响应号召,来到了梁平。

  1月6日,天刚刚蒙蒙亮,张议文与其他协同营销人员一起乘车前往乡镇赶集。感冒加上前一天的旅途劳顿,走在乡村道路上的张议文感觉有些晕车,一路上都显得有气无力。汽车在弯弯曲曲的山路上开了一个小时,到达了今日的促销地——和林镇。一到站,张议文就强打起精神,背上背包,拿起展示台开始摆摊设点。 

  “各位乡亲父老,重庆中烟新品上市,免费评吸……”“为回馈消费者,买地产烟送好礼……”和大家一起搭好展台,张议文就手持麦克风“吆喝”了起来。

  “议文,你休息一下,喝点水,让我们来。”看着她有些发白的嘴唇,大家于心不忍。

  “没事,现在好多了,今天赶场的人多,我们好好宣传宣传,争取多卖点烟。”张议文转过头微笑着说道。

  赶集的乡场非常热闹,不一会,南来北往的老乡就围聚着在展示台,大家更加忙碌了。有的介绍新品、有的派烟点火、有的解释答疑、有的装烟送礼,大家各司其职,井然有序。

  “叔叔,我们是重庆中烟的,今天到和林镇宣传促销,宣传介绍新产品,同时开展回馈消费者活动。”张议文对着站在展示台前的一位大叔说道。

张议文(右)正在为消费者介绍重庆中烟产品(图/王志)

  大叔点点头,站在展示台前自己看着。

  “叔叔,您今天想买什么烟?你平时抽什么烟?”张议文招呼着,“今天我们重庆中烟在这里宣传促销,推介新品。你试试这种烟嘛,这是我们重庆中烟的金天子,欢迎您评吸。” 

  “金天子呀,我儿子喜欢抽这个烟。他说很不错!”大叔接过烟夸奖道。
  “是的,金天子确实很不错,这包烟卖得很好。”
  大叔点着头说:“嗯嗯,我知道。其实我今天来赶集就是想买烟,儿子准备正月结婚。”

  “那真是太好了,恭喜你!你准备买什么烟给儿子办喜酒?”张议文与大叔拉起了家常。

  “我们娃儿比较中意金天子。”在张议文的热情推荐下,大叔也和她攀谈起来。

  “金天子是我们重庆中烟成立后隆重推出的一包天子系列卷烟。它的吸味和口感得到消费者的一致好评,明艳的黄色也非常喜庆,再来就是它的价位适中,办婚礼既喜庆,又有档次!”张议文拿过展示台上的金天子,给大叔耐心的讲解与推介。

  “好好好,确实不错,娃儿也中意。那就来十条。”大叔爽快地拍板。

  “老板,麻烦装十条金天子,谢谢!感谢叔叔支持我们重庆中烟。”张议文一边请经烟户装烟,一边甜甜地感谢。

  领着大叔进店付完款、装好烟,张议文将烟亲手递到大叔手里。做完这些,她走回展示台记录下销售情况。

  “妹儿,你好热心,下次办事,我还买你们的烟。”大叔临走前对张议文说。

  “好的好的,谢谢叔叔了,谢谢你支持重庆中烟。那你慢慢走哟!”张议文热情地回应着。

  “议文,不错不错,这可是个大客户。”我们全组协同营销人员看到她推介成功,都很高兴。

  “嗯,这个叔叔一直都抽我们的烟,确实是我们的大客户。”张议文谦虚地一语双关。

  转过身,张议文又去招呼下一位客户了。

  像张议文一样,参与协同营销的女同志还有很多,她们巾帼不让须眉,用亲切的语言,耐心的讲解,进一步拉近了我们与消费者之间的距离,展现出重庆中烟人的坚持和梦想;她们不畏辛劳、热情真诚,支撑起了协同营销的半边天。
 

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