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陕西中烟汉中卷烟厂全员营销工作侧记
2017年02月16日来源:烟草在线作者:李哲民

  烟草在线汉中消息  陕西中烟工业有限责任公司汉中卷烟厂2016年狠抓全员营销,完善和提升汉中市场卷烟销售工作,促进品牌做强做大。该厂全员营销工作重点向服务市场、培育和壮大消费群体转移,较好地完成属地市场营销工作。

  厂领导包抓县区市场。2016年,结合汉中属地市场销售工作实际,厂领导精心安排部署工厂属地营销工作,协调解决工作推进过程中遇到的困难和问题,从渠道协调、终端拜访等方面入手,深入走访汉中十县一区公司,拜访终端零售户,征求省产烟在宣传促销、终端服务、消费者培育的意见和建议,检查指导驻县营销人员在为商业服务、品牌形象宣传、消费群体培育、终端维护建设等方面工作开展情况。全年共计集中走访商业公司35次,开展市场专项调研5次,拜访终端300户次,完成相关调研问卷300份,同时,积极开展个人宣传推介用烟活动.

  深入开展职工推荐事务用烟活动。根据《汉中卷烟厂2016年全员营销方案》的安排,各部门响应迅速,积极宣传动员,细化工作措施,进一步深入开展职工推介事务用烟活动。全年共计1021人参与了婚庆及事务用烟推介活动,共联系推介自有品牌卷烟14720条(三类以上),职工推介用烟参与率100%。职工推介用烟参与人数和推介数量逐年递增,扩大了品牌影响力,培育和壮大了自有品牌卷烟消费群体。

  积极开展各项宣传活动。市场营销科积极组织开展全员营销工作,制定了《全员营销方案》,并按方案有力推进实施。全年组织开展针对全体职工的品牌知识和营销知识普及培训5场次,累计培训职工400人次,召集各部门联络员座谈交流会6场次。督促、检查、指导各部门全员营销工作,及时组织协调各项活动开展。并对各部门进展情况进行月度通报,及时总结工作亮点。各党支部、工会分会根据营销工作需要,详细制定营销活动方案和计划,积极开展宣传促销活动,全年共开展活动31场,参与职工600余名,广泛传播了品牌文化、有效提升了自有品牌的消费氛围和知名度,强化了职工“以市场为导向,以消费者为中心”的营销理念。

  实时开展专项营销活动。根据公司统一安排,该厂共计集中开展3次专项营销活动。一是在8月份开展了“消费者在哪里,我们就到哪里”专项调研、营销活动。共计调研零售户10315户,消费者10158名,收集零售户及消费者意见建议1155条。二是开展“百日突破”营销活动。共计走访维护零售户1700余户,同时在餐饮、景区、棋牌室、重点乡镇街道开展系列氛围营造活动54场,累计受众人数约18000人次;开展驻店品吸及推介活动,累计站点500户次,销售三类以上自有品牌卷烟3486条。三是6-12月份,先后从车间、科室抽调60名青年职工协助驻县营销人员主要针对好猫(招财猫1600)、延安(硬)、延安(红韵)、延安(五星公主)等6个新品开展终端零售户上柜宣传、店内氛围营造、事件营销、消费场所品吸、婚庆宣传、问卷调研等活动,累计受众人数约100000人次。同时,各部门及时总结亮点,采写信息稿件,积极报道活动开展情况。其中市场营销科发表29篇,动力车间发表10篇,企管科发表9篇,政工科发表8篇,办公室发表7篇,制丝车间发表5篇。

  开展消费者体验活动。3-5月份,该厂分批共接待1600多名西安、咸阳、渭南等地零售户代表来厂参观、座谈;7月份成功举办延安(硬)新品发布会,邀请200名零售户及商业公司代表参加;9月份,顺利组织100名零售户代表到延安参加品牌体验交流活动。这些活动的顺利举行不仅增强了工商及零售户之间的互动交流,也有效提升了零售户和消费者对陕西中烟的信心、忠诚度和支持力。

  2017年,该厂打算在全员营销工作继续下大功夫。高度重视,充分认识属地市场卷烟销售工作的重要意义,完成各项全员营销工作任务落实。不断实现角色转变,由以往的市场营销辅助角色转变为主体角色,各部门要做到守土有责,通力合作,把营销工作落到实处,切实形成全员对接市场、全员支持营销的浓厚氛围。教育和引导职工发挥自身人脉和地缘优势,做好“好猫”、“延安”品牌的消费群体宣传,以促进自有品牌结构销量双提升。

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