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重庆中烟涪陵卷烟厂:“感谢有您 一起同行”(下)
——重庆中烟涪陵卷烟厂2017年迎春协同营销系列报道
2017年02月10日来源:烟草在线作者:曾宪楠、李林庆

  烟草在线涪陵卷烟厂消息

  (三)

  “天子迷”的渝烟情结

  文敏是丰都县烟草公司负责“农网”市场的副主任。作为烟草系统的从业人员,他接触、品吸过各个中烟、各色品牌的各类香烟。

  万千品牌中,他独爱渝烟“天子”。据了解,在他所管理辖区内的重庆中烟销售占比平均为87%,最高曾达到92%。

  进到他的工作区域,产品摆台所见都是重庆中烟的品牌:天子(千里江山)、天子壹号、天子传奇、软黄天子等等。听他的同事讲,在平日里的工作中他向客户也是主推天子品牌,问他什么原因,他总说:“因为我就是个天子迷呀。”

  与天子相伴多年的他,在人生的重要时刻选择了“天子”作为自己婚礼的喜烟:“卖了这么多年天子烟,自己结婚,肯定要用自己喜欢、信赖的品牌。”

  文敏结婚当日,驻丰都的协同销售人员到场进行了道贺,在迎宾区恰好听见他与朋友的对话。

  “结婚都喜欢红红火火的,啷个没有考虑中华?”

  “你晓得我一直都是抽天子噻!”他的话语间无不透露着对于渝烟的钟情。

  文敏在婚礼当日与协同营销人员合影

  “从事了这么多年的烟草工作,对本地烟我是绝对的放心。我曾经受邀参加过涪陵卷烟厂组织的质量座谈,进入到车间现场进行参观。他们对于产品质量的把控、近乎严苛的工艺要求以及对客户的热情服务,让我作为一名销售者、也作为一个消费者,可以放心销售、安心消费。我呀,也推荐你们抽天子烟,用料精良,包装上档次,绝对是良心制作。另外,作为一个重庆人,一个烟草从业者,我也深深明白支持地方烟对于地方建设的重要性,既是自己喜欢品牌又对社会建设有益,我当然是大力支持!”

  听完这一席话,协销人员不由得竖起了大拇指:“说得专业、中肯,真是个资深的天子迷!”(曾宪楠)

 

  (四)

  心怀希望,做市场潜力的“挖掘机”

  新年伊始,万象更新。1月5日起,我与涪陵卷烟厂另外3名青年职工来到垫江,开始了为期18天的协同营销工作。

  这些天,我们深入乡镇设点促销,趁着赶集及外乡务工回乡过年的时机,向消费者大力推介新老产品,巩固农网市场根基;我们走遍垫江城区、乡镇的大街小巷,用脚步丈量,与经销户拉家常,向经销户推介新产品;我们日日穿梭于各个夜市餐饮场所,热情的向消费者派吸金天子,耐心讲解金天子扫码活动。

  外面,天寒地冻,但我们内心火热。不知疲惫的奔赴在营销的第一线。

  早上6时30分。冬日的早晨,天刚蒙蒙亮,城市还未从夜晚中苏醒过来,我们已整装待发。出发前的早会,简洁明了,却涵盖了当日所去乡镇的卷烟市场特点、行车安全等注意事项。“新的一天,加油!”我们在心底暗暗的对自己说。

  早上6时45分。我们出发了!城市宽阔的公路两旁,橘黄色的路灯为我们指引着出城的方向。路灯下的公路,昏暗而安静。渐渐的,道路从宽阔的马路变为盘旋山路,天边也慢慢的亮起来。窗外的风景不断的后退,我们离目的地越来越近了。车厢里的气氛一下变得活跃起来。

  早上8时左右。经过近一个小时的跋涉,我们到达目的地。一下车,大家就立刻忙碌起来。大家兵分两路,分别来到属于自己小组的区域,搭展台、拉横幅、陈列香烟、调试龙凤呈祥宣传音乐、和零售商户沟通……队员们迅速的分工协作,想要赶在赶场的乡亲们到来之前,把一切布置好,让我们的展台以最完美的形象展示在大家面前。

  龙凤呈祥的歌声、吆喝声,很快吸引了赶场的乡亲。展台被围得水泄不通,讲解促销活动规则、回答消费者疑问、记录销售数据及礼品……大家忙得不亦乐乎,一个上午下来,个个都口干舌燥、声音沙哑。可是看着热情的消费者,开心的零售商户,看着在我们的宣传下,又有不少消费者转为“天子粉丝”,我们都有一种深深的成就感,虽然寒风中手脚已冰冷,可心里却是暖暖的。能为销量尽到自己的微薄之力,我们满足而开心。

  品牌引导,促销活动、地产烟情怀,当我们以真情感动消费者,动之以情、晓之以理的向消费者推介地产烟时,消费者也给予了我们最真诚的支持。促销现场持续火爆,购买的人络绎不绝。欢欣雀跃的背后,我们却又感到沉甸甸的责任,唯有过硬的品质才能得到大家长期的支持,也不愧父老乡亲的支持。

  农网宣传全覆盖。每天下乡赶场,我们不仅在场镇设点促销宣传,同时,我们还在赶场高峰时段过去时,抽出其中的2名队员,穿梭于乡镇的各个大街小巷,沿街向消费者派吸新品龙凤呈祥(朝天门),宣传“金天子”扫码抽奖活动。不少消费者听说扫码活动,纷纷掏出兜里的“金天子”让我们说明如何操作。不厌其烦的解说、步骤演示,当消费者抽到一个红包时,最初的不信任转为嘴角上扬的会心一笑。“嘿嘿,还可以呀,还有红包,谢谢你们哦”“不谢不谢,我们感谢你们对重庆中烟的支持。”与消费者的距离就这么悄然拉近。

  夜场派吸,是我们另一项重点工作。每天傍晚,夜幕刚刚降临,城市华灯初上。垫江全员营销工作组拿着派吸盒,开始行动了。大家分成两组,按照不同的规划路线分别出发。“您好,我们是重庆中烟的工作人员,请您品吸金天子!”紧接着,微笑着递烟、介绍“金天子”扫码活动。一桌又一桌,周而复始。我们期望,每一根递出去的烟,都能培养一个潜在的忠实消费者。我们的宣传派吸,可以使“天子”品牌深入人心,落地生根,遍地开花。

  新春在即,为了提升新品“朝天门”的知名度,提高上摊率,我们分为三组,地毯式的挨家挨户对零售商户进行推介订购。为增进感情,大家和零售商户拉家常,我们向积极向零售商户了解卷烟库存,咨询建议意见。我们努力收集第一手市场情况,为公司营销工作提供有价值的信息。

  这就是我们日常的营销工作,早出晚归,累并快乐着。

  我始终相信,“星星之火,可以燎原”。我们只要心怀希望,做市场潜力的“挖掘机”,就一定会为渝产烟销售作出积极地贡献。春节将至,气温回暖,我们也即将跨越寒冬,迎来兴荣。(李林庆)

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