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有烟有酒 一场一拍即合的跨界营销在天津奏响
2019年10月12日来源:在线清谭公众号

云南中烟营销中心天津分中心携手“梦之蓝·手工班”开展推广活动。

  四季酒店五楼会议大厅门口,身着西装、礼服的男女嘉宾纷纷入场,现场气氛热烈!

  9月25日晚上,由苏酒集团贸易股份有限公司和天津市塘高商贸有限公司联合主办的“梦之蓝·手工班”酒会在天津四季酒店举办,云南中烟营销中心天津分中心营销人员带着新品也参与到了此次活动当中。本次“中秋·国庆”商会推广活动主要面向高端圈层,活动内容丰富,到场嘉宾逾六十余人,均是来自天津各商会或协会组织的秘书长。

  云南中烟营销中心天津分中心蒋经理表示,“梦之蓝·手工班”酒属于苏酒集团“梦之蓝”系列最高端的酒,“梦之蓝”系列在天津市场影响力较大,消费者认可度较高。借助这次“梦之蓝”酒会,云南中烟营销中心天津分中心进行高端圈层推广,是一次“强强联合”。借助“中秋·国庆”这个烟酒旺季,高端酒会相对平时更多,云南中烟营销中心天津分中心也趁机切入进来,进行产品的品吸推广。这次活动现场推出了三款与活动酒品品位相当的云产烟产品:云烟(软大重九)、云烟(小熊猫家园)和钓鱼台(中支),供现场嘉宾品吸,传出了一段美酒配香烟的佳话。

  在活动开始前,云南中烟营销中心天津分中心工作人员提前到达四季酒店,在入口处设置了品鉴区,认真摆好了几款香烟。这样每位到会人员第一眼就能看到品牌展架、云产烟陈列展示品。

  除了展台陈列外,云南中烟营销中心天津分中心还借助此次活动开展了产品品鉴,并借助会场大屏幕做新品的视频展示。工作人员积极了解消费者的品吸体验,利用专业知识为消费者解疑答惑,得到了当晚参会者的高度认可。酒品推介结束后,现场嘉宾驻足展台处,踊跃参与品吸的同时仔细询问产品细节。在现场参与品吸的嘉宾均对这次展出的产品非常满意,并作出高度评价。

  活动结束后笔者有幸采访到了主办方天津市塘高商贸有限公司总经理李清珍,“这次展出的‘梦之蓝·手工班’市场零售价是2000元,因此这次的推广活动针对的是高端客户。依照酒会所推广酒的等级,云南中烟营销中心天津分中心也准备对应等级的烟品,来参与,”李清珍说道。

  香烟和美酒,在人们传统观念中总是相伴而生、形影不离。作为合作多年的经销商,在李清珍看来,云产烟的产品结构全面,能满足各个消费层次的消费者,而且在消费者眼中云产烟性价比也很高。这和他们主要经营的酒水生意其实有很多的契合点。谈到和云南中烟营销中心天津分中心的合作模式,李清珍说:“我们和云南中烟营销中心天津分中心已经合作多年了,合作方式多种多样,包括专题活动、宣讲会,品吸会等,俗话说‘烟酒不分家’,关于烟酒跨界联合推广的模式已经是行业的常态化,和云南中烟营销中心天津分中心的合作也已经持续了很多年。所以每次一方有活动,都会主动邀请对方参与。一场活动如果单独只推广几包烟或者酒,也会显得很单调。这样的联合也让活动更加丰富,嘉宾也能有体验更多,收获更多。近期“中秋·国庆”是一年当中的旺季,推广活动比较频繁。”

  谈到合作感受,李清珍说道:“和云南中烟营销中心天津分中心的合作一直都非常顺利。首先,活动内容很好沟通,只要有能够做云产烟产品展示的活动,他们都很愿意支持和参与;同时在云南中烟营销中心天津分中心做主题宣讲活动的时候,他们也很支持我们参与其中,服务方面也做的很到位。比如8月份一场500人的活动,云南中烟营销中心天津分中心营销人员与现场客户的互动,以及请专业的礼仪为客户做品鉴等等,都做得很到位。”

  除了天津塘高商贸有限公司,云南中烟营销中心天津分中心合作的天津商业客户还有金威烟酒、哈瓦那烟酒、正泰烟酒等天津老牌店。而此次合作的天津塘高商贸在天津拥有八家店,实力雄厚。

  这次和“梦之蓝·手工班”的跨界合作活动内容丰富,现场互动充分,得到了主办方和参会人员的高度认可,有效扩大了云产烟新品的认知度,提高了云产烟品牌在高端圈层的影响力。

  “跨界·融合”已然成为当下热门词汇,围绕这一主题,结合天津市场实际,云南中烟营销中心天津分中心凭借多年经验和对市场的准确把握,瞄准酒会、饭店等场所和场景,就是通过这样一次次的切入与尝试,做圈层营销,实现跨界与融合。配合蒋经理做此次圈层营销活动的赵经理介绍说,像这样的活动,已经成为他们的日常动作,办公桌上每个月的活动方案都有很厚一摞。一摞摞活动方案背后,是云南中烟营销中心天津分中心的精准布局,是每一个营销人员的辛苦付出与行动……

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