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加强市场营销促品牌发展
2017年11月22日来源:烟草在线作者:李哲民

  烟草在线专稿  习近平总书记2017年10月18日在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告《决胜全面建成小康社会,夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利》中指出,“贯彻新发展理念,建设现代化经济体系”、“深化供给侧结构性改革。建设现代化经济体系,必须把发展经济的着力点放在实体经济上,把提高供给体系质量作为主攻方向,显著增强我国经济质量优势。”烟草企业当前要认真贯彻这一精神,加强市场营销,撸起袖子加油干,促品牌发展和企业发展上水平。

  要保持清醒头脑。认清宏观经济的下行压力,正确看待控烟履约的影响,冷静分析,敢于担当,主动作为,不等不靠,问计于市场,问计于零售客户和消费者,实施品牌驱动战略,实现品牌科学发展。把市场作为企业的生命,群策群力,实现卷烟销售、销量、销售区域的新突破,做强做大品牌,用智慧和汗水谱写品牌发展新篇章,把“维护国家利益,维护消费者利益”落到实处。

  要采集真实数据。认真开展市场调研,扑下身子,与零售客户和消费者交朋友,深入市场采集数据,实地真走访,采集真数据,研判真市场。弄清销售、库存、价格、服务等实情。加强卷烟消费市场调查研究,以满足市场真实需求为核心,科学确定各环节、各类别库存比重,不断优化库存结构,提振客户信心,构建工商零共同面向消费者的营销体系,心中有数,理清思路。

  要优化品类布局。从消费者视角出发,根据辖区市场特点、品牌贡献度,全面优化辖区市场的卷烟品类布局。通过科学的测算方法,梳理并确定各品类规格数量,完善品牌引入退出规则,形成主导、护卫、潜力三级品牌布局。通过优化品类布局,均衡品牌结构,降低经营风险,保证每个品类有攻有守,全面良性发展。建立定期品牌竞争力评价制度,与时俱进地做好品牌培育。

  要调控供给状态。把社会库存和价格作为衡量市场状态的关键因素,严格按照市场状态把握货源投放节奏,确保市场价格稳定、库存合理、经营规范、投放均衡。稳定高端规模,着眼中端扩容,促进低端提升,发挥三类烟“结构助推器”作用,推动三类烟以下结构梯次上移,增强供给结构对需求结构的适应性。要做好价格管控、货源投放,把辖区市场状态调整到最佳。

  要深化全员营销。各级领导要率先垂范,深入市场,收集一线市场信息,明确工作方向。市场营销人员要积极发挥“主力军”作用,全力以赴拓市场。生产一线人员要精益求精、尽职尽责,确保产品质量,推动品牌培育。原料采购人员要提供可靠和坚强的原料保障。宣传部门要积极传播品牌文化。研发部门要创新驱动,开发新品激活力。总之,全员发动,多方聚力拓市场,共育品牌,共推营销,打牢品牌的市场根基。

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