美国卷烟销售前景预测分析
2016年02月25日来源:《东方烟草报》

  烟草在线摘自《东方烟草报》  2015年10月,美国财政部下属的联邦酒精及烟草税务贸易局曾有报告称,2015年上半年,美国市场上的卷烟出货量较上一年同期有所增加,这是自2006年以来首次出现增长的年份。在过去的几年里,美国卷烟销量按照3%-4%的幅度下降已成常态。

  传统卷烟发展势头良好

  去年11月,美国富国银行称,美国传统卷烟发展势头良好,这得益于烟草制造商实施了较合理的定价策略,同时卷烟消费结构出现了一定提升。受物价水平及相对稳定的发展环境影响,消费者更倾向于选择优质品牌。

  据业内人士分析,美国市场卷烟出货量上升的主要原因是较低的油价,这让消费者口袋里有更多可支配的金钱。如果油价持续走低,各卷烟公司2016年的卷烟销量有望继续提升。

  据位于芝加哥的信息资源有限公司的信息显示,从2015年年初至11月1日,美国便利店里的卷烟销售额达到了556亿美元,同比增长6.4%。相比之下,无烟烟草有61亿美元的销售额,增幅达到了8.31%。电子吸烟装置突破7亿美元,上升了6.2%。

  美国富国银行高级分析师邦尼·赫尔佐克表示,烟草消费者会继续选择优质品牌,这将为整个行业发展带来有利影响。赫尔佐克称:“我们期待2016年卷烟制造商合理的定价策略能够继续发力。”

  美国皇冠集团首席执行官阿泽尔指出,2015年12月,公司卷烟销量同比下降了0.4%,但销售额增长了3.4%。“鉴于这些利好形势,在经历了2015年最后一个季度之后,我们相信卷烟销量仍然有上升空间。”阿泽尔称。但与此同时,皇冠集团电子烟市场则出现下降。

  继续发挥价格优势

  位于加利福尼亚州的麦克兰德投资公司下属的一家公司首席运营官莫蒂·巴尔称,过去的一年,在他们负责运营的40家便利店中,卷烟销售形势很好,销量一直处于上升趋势。他将这一良好表现归功于一个重要因素:价格。“我们有最低的日均价格。价格是一个很重要的因素!”巴尔说。

  在巴尔的商店中,一般卷烟每条价格为55美元。成条购买的人毕竟在少数,人们更喜欢单包购买。在巴尔的商店中,平均每包卷烟价格在5-5.5美元。按照他的说法,这较附近的7-Eleven便利店每包便宜约1美元。“我们的卷烟利润很低,只有14%-15%。”巴尔称,来便利店的顾客,消费水平不等,其商店不局限于服务特定居民社区,客流量较大。

  尽管促销有助于提升销量,但巴尔强调,定价策略更为重要,“促销活动只在特定时期开展,很难长时间吸引顾客,我们全年都保持较低价格”。在巴尔看来,2016年卷烟销量将至少保持平稳,因为有一种烟草替代产品似乎开始在市场上退潮了。“电子烟热潮已经结束了,人们将更加客观地看待电子烟,很多消费者会回归到普通卷烟。”对传统卷烟在新一年的发展形势,巴尔表示乐观。

  在如何推动便利店提高销量这一问题上,巴尔给出了三点建议:“更多的客户服务、更低的产品价格和不断更新的商品。”另外,他还补充了一点:便利店要有干净的卫生间。“人们喜欢干干净净的东西。那些舍得花钱买好烟的人,会愿意在便利店花更多时间和金钱。当然,他们会很喜欢干净的卫生间。”

  “卷烟正在步入更加激烈的价格竞争阶段。”面对新形势,位于洛杉矶的阿尔伯特公司发言人珍妮特·泰勒说:“卷烟销售额出现整体下降,原因是很多人难以承受高昂的价格。”该公司在去年早些时候将每包卷烟的零售价格提升了8美分,大约三个月以前,其销售的卷烟价格达到最高,在前期提价的基础上又将每包卷烟价格增加了10-15美分。该公司目前每包普通卷烟的零售价为5.5美元。不过因为有烟草公司提供的补贴资金,消费者购买每包卷烟可享受到75美分的折扣,这会让他们的负担大大减轻。

  泰勒认为,卷烟价格将在一定程度上决定2016年公司的卷烟销量。“我认为,除非能跟得上其他商家的价格,或是推出更廉价的品牌,否则销量肯定会出现下降。”

  卷烟被视为活跃产品

  位于俄克拉荷马州的哈钦森公司营销总监肖恩·希金斯称,过去的一年,该公司的卷烟销量基本保持稳定。“我不认为传统卷烟正在萎缩,或是出现了什么别的问题。对我们而言,卷烟销量始终保持着稳定的发展速度。对我们的商店而言,卷烟是具有影响力的产品之一,我们将其视为活跃产品。”

  正是过去的卷烟销售数据让他坚信,2016年公司全年的卷烟销量将稳步提升。“我认为短时间内卷烟销量不会出现急剧的、大幅的下降。”希金斯说。有趣的是,尽管在美国全国范围内电子烟的销量正在下降,但哈钦森公司的电子烟销量仍保持强劲势头。“电子烟已经成为一种消费趋势。”希金斯说,“人们正在将电子烟视为传统卷烟的一种替代产品。”或许正是出于这样的认识,哈钦森公司一直没有放弃电子烟市场。希金斯认为,在未来一年中,卷烟销量要想实现增长,关键举措之一是向消费者提供新的、与众不同的产品。“我们希望看到市场上出现一些新品牌,我们可以借助新产品拓展市场,吸引更多客户关注。”希金斯说。

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