新港品牌助力雷诺美国公司销售稳定增长
2016年03月15日来源:《温斯顿-塞勒姆杂志》

  烟草在线据《温斯顿-塞勒姆杂志》报道编译  雷诺美国公司持续获得收购新港品牌的广大利益,它的四大顶级品牌有三个都呈现了稳固的销售增长。

  富国证券分析师Bonnie Herzog说,雷诺美国2月份传统卷烟销售增长4%,而行业增长率则为2.4%。

  自从雷诺美国以292.5亿美元从罗瑞拉德公司手中收购了顶级薄荷烟销售品牌后,新港就以5.5%的增长率成为所有顶级品牌中销售增长率最大的品牌。骆驼销售增长3.3%,顶级品牌天然美国精神上升22.9%。

  数据显示价格提升助力了大部分的销售收入增长。

  11月份,三大烟草生产商连续第三轮上涨传统卷烟出厂价格每包7美分。出厂价格是指批发商支付给厂家的价格。价格增长通常都转嫁给了消费者。2月份的数据反映出第二个全自然月的销售与雷诺美国将新港加入到每天低价促销项目里有关。

  该项目是一个自愿的零售商合同,公司提供给零售商价格折扣高达一纸箱4美元或者一包40美分,不含雷诺美国最畅销的品牌。为了获得折扣,零售商必须同意将他们店里最便宜的卷烟设定为雷诺美国的波迈。

  目前的参与率为60%。Herzog期望可以达到75%的参与率。

  雷诺美国收购新港之前,参与率最高的是位居雷诺美国品牌第3位的骆驼,截止到12月31日其市场份额为8%,波迈市场份额为7.8%,对比之下,新港的市场份额为13.6%。雷诺美国整体市场份额为31.8%。

  Herzog期望新港的销售至少要超过14%的市场份额,因为雷诺美国为它引进了新的生产线,加快了广告宣传并且进行了强有力的促销手段。

  这段期间,菲莫美国公司的销售上涨了2.1%,顶级畅销品牌万宝路上涨3%——万宝路的市场份额为47.1%。

  Herzog警告道,ITG品牌持续期望从四大传统品牌库尔、王牌、萨勒姆和云斯顿中获得牵引力,其母公司帝国品牌花费了71亿美元从雷诺美国和罗瑞拉德手中买走这些品牌。ITG品牌的主要经营是在美国的格林斯伯勒。

  这四周的时间,销售下降5.9%。ITG市场份额为7.2%,收购前为10%。云斯顿市场份额不变为2%。

  Herzog说,好像ITG下降的销售份额被新港获得。

  电子烟的销售在2月份持续下降,之前12周共下降11.5%。

  尼尔森公司的数据追踪了大量的渠道和便利店。Herog注意到,电子烟,与其说是蒸汽烟不如说更像是一种卷烟替代品,通常价格稍便宜,在烟草和电子烟商店多数有售卖,而这些地方尼尔森公司的追踪数据有限。

  既2014年全国发布后,Vuse快速成为最畅销的电子烟,拥有市场份额38.7%,较12月26日时的37.9%有所下降。

  ITG的blu电子烟市场份额为19.8%,位居第二,接着是Logic市场份额为14.2%,菲利普莫里斯美国公司子公司NuMark的MarkTen市场份额为6.9%,NJoy则为3.9%。

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