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管中窥豹:从代表卷烟市场溢价看高价位卷烟发展趋势
在烟草行业,高价位卷烟一直扮演着重要的角色,但近年来,它们所面临的挑战与变化也日益显现。本文与你一起深入了解高价位卷烟市场的发展趋势,并探讨品牌在当前形势下应对的策略和可能的发展方向。
强化服务意识,建设服务品牌
2024年,“尔滨”的真诚与热情将蔓延至各个行业,成为招徕消费者(用户)的法宝,烟草行业也不例外。随着行业高质量发展的持续推进,烟草品牌间的竞争也将加剧,在品类、产品愈发同质化时,更要比拼服务的“内功”...
卷烟营销那些事--换个角度看“高端”
很多阁主私信问我如何看待目前高端卷烟市场的情况,不论是天价烟为代表的超高端还是一类烟为代表的高端市场似乎都出现了“需求下降、销量下降、价格下降”的实际问题,零售客户端则出现了越来越多的“库存上升、抱...
推进产业转型升级,打造『新质生产力』
卷烟无论如何创新,好抽是第一位的。烟草行业高质量发展的要义,就是为消费者提供高品质的产品和服务。“好抽”不是空穴来风,不是营销概念,是通过扎扎实实的技术创新和产业升级来实现的。
树立『专业化』品牌IP
品牌为根,品系为脉,脉脉相传、开枝散叶,形成了宛若树状的品牌体系结构。这种构建模式当然无可厚非,笔者想要建言的是,我们是否可以进行逆向思维,针对品牌IP进行专业化与形象化塑造,进而延伸至专业化、形象化...
一大波『中端』价位新品即将出现?
一直以来,我们都在说“强腰”。在烟草行业的架构里,“腰”是什么? 就是中部地带,放在现在,就是中端价位。现在,中端价位的赛道即将打开,或许这才是当下破局的关键。
『稳定』增长,就是最好结果
不出意外的话,一季度跑下来继续保持稳定增长。之所以用「稳定」来加以评价,一来是实打实的增长,销量是增长的,结构也是增长的,实现了至关重要的平稳开局、良好起步;二来增长确实非常有限,尤其绝对增量在近5...
2024年中式雪茄发展:优化培育、强化认知
随着Z世代逐渐成为当下消费主力,广阔的视野与强烈的民族自豪感使得当下这一新兴群体不会盲目崇拜国外雪茄品牌,国产雪茄更容易获得消费者的认可。在外部环境与内部消费趋向的双重作用下,中式雪茄迎来较为广阔与...
2024年低焦烟将成为特质化创新抓手
从创新角度来看,2024年面对消费细分趋势,需要新的创新抓手出现,以低焦型卷烟为代表的特质化思路或将会被更多的品牌所选择。
特色品牌主流文化
文化是民族之脊,是悠悠千载华夏民族赓续绵延的不竭源泉,亦是烟草品牌焕新升级的庞大宝藏。烟草品牌竞争环境已然改变,品牌文化建设是品牌未来发展的重中之重,中华文化博大精深,主流文化亦是多姿多彩,特色品牌...
对标『大而强』,『大而全』的风险与应对
随着距离终点越来越近,不必拘泥于简单的目标达成,「136」、「345」到最后多一点少一点、快一点慢一点、高一点低一点,都不是问题。更重要的是,能够跳出目标本身,实现更高质量、更好状态、更可持续的品牌发展。
以新逻辑打造常规烟
尽管常规烟的结构增长和市场表现没有细支烟、中支烟那么多高光时刻惹人注意,但常规烟在行业的份额比重仍然占据绝对优势,在高价、高端市场也有着“常青树”产品。
细支烟发展趋势:向头部集中
进入2024年,细支烟这种发展趋势将延续,同时增长爆发力还会更加强劲,发展状态将会持续火热。然而,透过细支烟的持续升级和发展,向头部集中、向头部聚集正在成为一个明显的趋势。
2024年中支烟发展:“分化”与“出圈”
中支品类,依然具备市场布局与锻造大单品的市场潜力。对于2024年中支烟的发展,我们认为,将会出现“分化”与“出圈”两方面表现:
优化状态,不能只有投放建设
行至 3 月下旬,还没等到一季度跑完,形势就更加明朗起来。这个「明朗」,并不是外部复杂性、严峻性和不确定性、不稳定性趋向转好,而是大家对这样的环境变化、发展趋势有了更清醒、更理性的认识与把握。
预见2024|普一类出现更多『新奇特』产品
纵观近年的普一类价位段,不难发现“新奇特”产品获取的市场份额、夺得的市场声量越来越难以忽视。
卷烟营销的核心是什么?
众所周知,卷烟营销是烟草行业链中重要环节。尤其是在信息时代,随着网络技术的不断丰富和发展,“互联网+”全面渗透,大数据广泛应用,谁最先精准把握信息谁就能掌控商机。卷烟客户经理肩负学习和宣传国家烟草政...
激浊扬清:2023高端卷烟市场竞争分析
高端卷烟市场迎来新一轮洗牌,2023年的市场状态显现出明显的下滑趋势,品牌分化严重,竞争格局逐步明晰。品牌分化、竞争激烈,高端卷烟市场一触即发。
表现产品情绪价值 引领烟草营销升级
对于烟草行业而言,常有类似的营销问题,不知道该如何让消费者主动了解品牌,制造营销话题。铺子哥认为,表达品牌和产品的情绪基调,拓展情绪价值,以情绪认同培育对产品、品牌认同,不失为卷烟营销的可行之策。
高价保价值:一要常态化调控,二要焕新不止
对于卷烟行业来说,高价烟市场从去年下半年开始,一直到今年元春季,与白酒行业一样,经历了状态起伏、价格波动的情况。2024年第一季度将过完,从市场反馈来看,不少高价产品的价格都已经越过低位,在零售指导线上...
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