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陕西安康市局面对新形势积极寻求卷烟营销新突破

2015年03月30日 来源:烟草在线陕西消息 作者:王琪
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  烟草在线陕西消息  在宏观经济下行、政策环境收紧的滞后影响下,陕西安康市卷烟消费市场发生明显变化,为积极应对“卷烟销量同比下滑、市场持续低迷”的不利市场环境,安康市烟草专卖局“六措施”努力寻求卷烟营销新突破、新发展。 

  一是调整心态,确保市场平稳发展。按照“保状态、稳增长、优结构”的要求,思想统一,反对以牺牲品牌生态、结构优化和市场状态为代价换取销量增长,坚定不移地树立“状态稳定是前提、结构提升是关键”的工作指导思想,理性应对卷烟市场、消费需求和全面控烟的新常态。主动调整心态,不背销量包袱,克服相互攀比心理,正确处理稳定销量与优化品牌、提升结构的关系,统一指导思想,调整营销策略,确保运行平稳健康发展。

  二是把握投放节奏,调整市场状态。将调整市场状态作为当前经济运行工作的重要任务,坚持“总量控制、稍紧平衡”的调控方针,科学把握投放节奏,主动采取总量和品牌阶段性投放调控措施,着力消化社会库存,促进零售价格回升,提振零售客户经营信心,促进市场状态稳步回升。

  三是优化品牌结构,加强品牌培育水平。坚持尊重市场、适应市场、引导市场的导向,切实加强潜力重点品牌培育和消费引导,通过优化品牌结构,拓宽主销品牌宽度,防范品牌过度集中带来的货源保障和市场风险。

  四是加快购销协议调整,确保有效货源持续供应。针对目前市场供需情况和部分品牌(规格)协议执行较快的现状,加强工商沟通,加快滞销品牌协议的调整及解除,保障有效货源的持续供应。

  五是提升终端建设水平,加强营销基础工作。从调动零售户积极性上入手,提高现代零售终端扫码质量,提升市场信息采集的准确性,从而真正对卷烟经营决策发挥作用。积极适应卷烟营销市场化取向改革的方向,围绕客户经理职能调整的重点,提升客户服务质量,促进卷烟营销基础工作向纵深发展。

  六是严格规范经营行为。在当前经济运行高位、市场趋于饱和、保持平稳状态压力加大的形势下,更加突出规范经营红线不可逾越,严格规范新品投放和紧俏货源分配,切实保障零售客户自主订货权,坚决做到不强制销售、不搭配销售、不捆绑销售。切实加强专卖市场监管,维护正常的卷烟流通秩序,为稳定市场状态保驾护航。

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