烟草在线据《营销渠道》报道　　最佳商业模式中国峰会近日在北京举行。会上根据创新性、赢利性、客户价值等多项指标，最终评选出“最佳商业模式企业”10家。皇明太阳能、腾讯、PPG及深圳发展银行分获“最佳商业模式企业”的前4位。

　　不同规模、不同状态、不同行业、不同类型的企业有着不一样的商业模式，但又遵守着许多共同的商业规律。因而，商业模式也永远是共性中有个性，个性又符合于共性的。正像法国欧洲工商管理学院战略研究员吉宓博士所说：“做企业都有企业的价值主张。”

　　改变赢得市场

　　做企业都必须遵从一个战略合理顺序，做好企业的“蓝海”、“红海“战略。如价值创新企业SWATCH（斯沃琪），在所有钟表企业都在以功能为主打的状况下，斯沃琪想到了创新，他们根据越来越多的人开始重视时尚概念这一变化，将表由以功能型为主转变为以情感时尚元素型为主来吸引顾客，使众多的用户享受到了由斯沃琪表带来的时尚感。并且在价格方面也考虑的较为周全，他们并没有走新概念带来的高价位受益的路子，将价格定在了接近目标成本价的40美元，赢得了大批用户。

　　从无序到有序的创新。企业是种菜的农民还是炒菜的厨师？这两个概念，一是从无到有的创新。如发明软件技术的人，他们如种菜的农民。二是从无序到有序的创新。如利用互联网和新技术的发展，将游戏、电影和歌曲放到网络上，他们如炒菜的厨师，从不同的地方买菜，加工后提供给顾客。我们要说的是中国企业太注重从无到有的创新，而不重视从无序到有序的创新。其实很多产品在技术上没有太大的创新，只是将精力放在研究受众的需要及应用的便利产品上就能成功。

　　花期银行在中国申请了19项属于“商业方法类”的专利，这类专利在中国还没有先例。比如“用于实现银行卡交易的方法和系统”，“发票购货的单系统”，“电子货币系统”等。如果花旗银行的所有专利申请都获得授权，那么，由于花旗的专利几乎包含了所有电子交易领域和交易方法，其它银行必将陷入整体被动。这些都是花旗银行在模式和技术上的创新。

　　我们有哪些商业模式可以注册专利呢？从某种意义上说，做企业就是设计一种自主性的长远有价值的商业模式。再如IPR（知识产权）的专营模式。高通的商业模式，就是专营IPR转让。高通的IPR转让费用通常在产品售价的60%左右，这是一种明码标价又非常单一的赚钱模式。过去是把知识产权费用隐含在产品之中，高通是把它单拿出来要钱。这就是模式创新，但是很多人不习惯这种模式。

　　像玩新游戏的商业模式

　　创造一个商业模式就像写一个故事，也像一个新的游戏。要实现商业模式创新，需要多方配合。过去的游戏规则是把别人干掉，我就可以生存。知识经济时代的游戏规则是和众多的大小伙伴一起来玩，在双赢、多赢中让自己获得最大的效益。高通公司组织生态圈的特征是，它不与谁竞争，也不吃掉谁。但是，这个生态圈的真正主宰者，是掌握了规则的高通公司。让每个加入新游戏的公司都好好地活着，因为有了它们的存在，你才有更多的收益。

　　英特尔公司的经营模式：按照摩尔定律确定公司的技术战略和经营战略，确定新产品开发的时间表，有节奏地推出换代产品，而不是延伸原有产品；主动地、系统地放弃旧产品，始终保持市场主导地位；推出完整的产品系列，使模仿者无隙可乘；利用定价策略战略联盟策略等使产品迅速卷入市场；产品开发与工艺相结合，坚持投资设厂，形成大规模生产能力，确保及时交货的能力，以支持积极的营销攻势，抢夺市场先机。

　　不与竞争对手拼市场

　　华为的经营模式。在快速反应的商业模式下，抓住机遇，靠研究、开发、高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势，通过大规模的席卷式市场营销，在最短的时间里形成反馈的良性循环，充分获取”机会窗“的超额利润。只有大市场才能孵化大企业，市场地位是市场营销的核心目标，不与竞争对手拼成本争夺市场。

　　商业模式是手段不是目的，领先一步是先进，领先两步是先驱，领先三步是先列。

　　如果说过去的企业发展，更多的是依靠创业者的本能与冲动，把握好的机遇一飞冲天，那么新一代企业的发展却是从其开始阶段就构建好了商业模式，累积崛起的能量，企业的成功过多地是把这一模式付诸于实施，并不断完善修正的过程。这就是商业模式的力量，不管是传统还是现代，无论是在创业起点还是在企业腾飞的过程中，一旦创造了独具价值的商业模式，就能成为企业的标杆。

　　中国企业家已经逐渐认可“商业模式决定企业成败”的理念，意识到了商业模式和创新的重要性。

　　对于中国企业的未来成长，我们需要树立的观念依然是：市场地位比市场更重要，技术手段比技术更重要，知识产权比知识更重要，盈利模式比盈利更重要的。