烟草在线专稿 桐乡烟草一直重视高档烟的市场培育和消费引导工作，并取得了很好的成果，下面就05年以来销售情况作一简要分析。
2005年本市零售指导价在250元规格的销量是683.35箱（珍品云烟），350元的规格20.19箱，（其中：软长利16.2箱、软精大3.99箱）。2006年250元规格销售是1480.16箱（珍品云烟），比2005年增加116.6%。350元74.99箱（软长嘴利群），增幅为271.42%。07年上半年250元规格销售是964.67箱（其中：珍品云烟881.31箱、利群（硬）83.36箱），下半年如按上半年销量预估全年可销（珍品云烟1762.962箱、利群（硬）166.72箱）。预估比2006年可增加30.34%。350元销92.2箱（软长嘴利群），下半年如按上半年的销量预估全年可销184.4箱，预估增幅将达到145.89%。根据以上数据分析，零售价在250—350元档卷烟从2005年到2007年上半年销量增长幅度是以惊人的速度发展，其中以软长利群增长更为突出，从2005年的16.2箱到今年上半年的92.2箱(估计全年可销190箱左右)，增幅超过1000%以上。
这些数据充分说明了在这个档次的消费群体在不断地扩大，人们的消费水平提高迅猛以及消费观念在逐步转变。那么是什么原因让消费者在短短的二年半时间内有如此大的观念转变呢？概括起来有以下几方面因素：
一是生活水平的提高：国家政策宏观调控和专卖政策保护，以及国家经济的快速发展，和国民收入普遍提高，人们生活水平进入小康水准，卷烟的消费档次快速提升，烟民随着经济收入的提高而提高。
二是健康烟概念的加强：全员健康意识的加强，吸烟有害健康的观念快速深入人们的意识，抽烟的习惯也在不断的改变（以前讲究的是劲头足、过瘾，而现在是醇和与健康），抽低伤害卷烟将成为当前和今后抽烟潮流，烟民对卷烟质量、焦油量、烟碱量的比例相当关注，而目前市场上这个档次卷烟（250—350元）也很注重这方面的问题，降焦、减烟碱量是各大中烟公司的研究的重点，大部份的中高档卷烟都在向这方面发展。降焦、减烟碱量、过滤棒的加长等动作正是减少有害成份的最好说明。这正好适合当前广大烟民的意向。
其三是随大流：随着时代的快速发展，人们相互交流的形式越来越多，而卷烟传递作为一种老的方式被保留了下来，并有越演越烈的趋势，嘉兴烟草有一句话说得相当精辟：“传递真诚，点燃激情”。卷烟作为一种“友谊”在互相传递，在传递的过程中我们不难发现有一个共同点，那就是卷烟品牌价位基本在同一个档次中，为什么呢？因为人们有相互模仿和随大流的习惯，一旦进入了某个圈子，就会随着圈子里面转，而卷烟又是随大流中最会突出的一种商品。
作为商业销售公司，我们要积极与中烟工业公司保持相互沟通，共同协作，培育市场、消费者喜爱的品牌。根据嘉兴《品牌培育的实施方案》，以“两个十多个”为发展方向，了解市场发展趋势，维护好卷烟市场，努力提高该品类的发展空间，让高档烟保持持续稳定的发展。
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