烟草在线专稿　　目前浙江江山市场的五元档省外烟品牌共有黄山（硬一品）、七匹狼（豪情）、哈德门（醇香）、红金龙（软红九州腾龙）、白沙（硬）、真龙（娇子）、长征（硬）、红旗渠（银河之光）、红山茶（精品）等多个品种，在公司的培育及努力下，五元档省外烟品牌正在茁壮成长，市场份额得到了进一步的拓展，本月则销量增长则更为显著，　11月1—26日江山公司共销售五元档卷烟275.8箱，其中浙江省内烟84.6箱，省外烟191.2箱，省外烟增长迅猛（见图表1）。

　　参考图表，结合市场走访，对五元档主要几支品牌进行分析及预测。

　　七匹狼（豪情）：从上市伊始，七匹狼（豪情）就凭借着其自身的各方面优势被本地市场的接受与吸纳，目前已跃居五元档省外烟之销量榜首，11月至今，共实现销量66.5箱，同档次销售比重24.1%，在本地占有较高的市场份额，要进一步稳固消费市场的地位，还需赋予其更多的关爱，对市场进行全方位、多角度的跟踪分析，才能使品牌的地位不断巩固。

　　白沙（硬）：“白沙”是湖南中烟工业公司着力培育的重要品牌，连续5年实现全国单牌号卷烟产销量第一，借助提升“白沙”品牌的文化内涵和产品附加值，树立起了清晰的品牌形象，自上市以来，在5元档次的销售市场中成绩斐然，也是省内烟雄狮（老版红）的强有力的竞争对手，虽因货源频遭断货危机，但这丝毫没有阻挠白沙（硬）的成长步伐，销售势头强劲。

　　黄山（硬一品）：黄山（一品）传承了黄山优良的品质，结合黄山的峻朗、宽厚而形成自己“一品黄山，天高云淡”的独特气质，并深入广大消费者的心里，得到了广大消费者的喜好，参考时间段内，共销售目标卷烟3.3箱，占5元档次卷烟销量的12.1%，目前该卷烟已有相当一部分的消费群体，在受众知晓率甚高，市场基础已较稳固，但销量、比重等相关指标还未得到进一步的拓展。

　　真龙（娇子）：真龙（娇子）契合龙文化中龙带来福气、吉祥的民俗思想，华丽的外表又将其塑造为一只喜庆真龙产品形象，既丰富了真龙品牌文化的内涵，同时也增强了其作为喜庆用烟的导向。这种独特的包装上的文化标识特别能够吸引农村的消费者，目前该烟真正的销售领域还善未拓展，基于其大品牌优势，加之投放市场时间还不长，因此真龙（娇子）还有很大的市场潜力善待挖掘。

　　长征（硬）：以精心选用国内外优质烟叶原料和香精香料进行科学配方；商标以为红色基调，以遵义会议会址为主图案，直观地说明了"长征"的历史意义，其口味烟味醇和飘逸，甜味风格明显，烤烟本香风味的长征（硬）与08年下半年投放江山市场，虽然上市时间不长，但本月依然表现出强劲的销售动力，本期表现良好，已占据五元档近六个百分点的市场份额（参见下表），暂列入五元档卷烟五强系列，预计在下阶段仍会有大幅度增长。

数据来源：2008年11月1日—11月26日

　　综上，浙江省内竞争品牌的的货源危机为省外烟的快速发展提供了绝好的机遇，从近几个月的销售数据来看，江山市场的省外烟销售凸显增长势头，时势造英雄，但来自省内烟品牌的竞争压力不可小觎，如何把握好“时”和“势”，迎难而上，为五元档省外烟后期的销售奠定良好基础，笔者认为，有时候，合作也是为了竞争，单枪匹马力量太小，有着共同方向的人通力合作，并以此增强竞争力，因此，在下阶段应共同关注以下几点：

　　1、注重省外烟培育：品牌培育是一个长期复杂的过程，是一场持久战，因此全体一线销售人员要对其保持高度的关注度，对于近期省内五元档卷烟供应量再次减少的情况下，要积极做好省外烟的进货情况，积极做好零售户省外烟卷烟上柜、明码标价、后期维护等工作。

　　2、注重品牌文化传播：在提高卷烟销量的过程中，还要积极发挥零售户在品牌文化塑造中的作用，做好文化营销，使卷烟品牌的文化理念在消费者中更好的得以传播，让零售户、消费者认同该卷烟品牌所传达的价值内涵，以不断拓展目标卷烟的销售领域，提高消费者忠诚度。