| “全硬雄师”市场销售形势分析 |
|
| 来源:烟草在线专稿 作者:浙江慈溪市局办公室 唐忠权 更新日期:2007-4-24 |
|
烟草在线专稿 “全硬雄师”自2月初投放慈溪市场后，销售局面已初步打开，卷烟销量逐月稳中有升，2月份销售27265条，3月份销售44810条，4月份1-16日已销售47298条，且零售客户由于货源供应不足而导致的意见也大有人在。三元“全硬雄师”进货户已达到5339户，重复进货户4418户，进货面为8073%，重复进货率为8275%，市场销售已初显成效。
1、卷烟品牌结构调整，“全硬雄师”逐步替代“嘴上游”成为必然。纵观同档次卷烟市场，无论是省产烟或省外烟，三元档卷烟品种较少，零售客户上柜的卷烟品牌中，除“嘴上游”尚有零星上柜外，“明珠西湖”基本上已下柜，而同档次的省外“红金龙”由于知名度不够再加上该烟的口味不同，虽然客户经理为了缓解“硬雄师”的供需矛盾而竭力培育“红金龙”，但“红金龙”市场仍趋萧条，而相反，“全硬雄师”经过一段时间的宣传培育后，该烟在同档次的区间比从2月份的1556%上升到3月份的3131%，而4月份到目前为止更是高达6865%。
2、市场潜在消费潜力大。目前市场上三元档卷烟的消费者主要集中在本地农村年老且经济基础教差的消费者以及外地打工者中崇尚生活实惠的消费者，这部分消费者烟瘾较大，口味较重且较顽固，不会轻易改变消费习惯，除小部分消费者由于三元档货源紧缺而向四元档消费转型外，余留的消费者愈加顽固。因此，在货源分配更要趋向精细化和合理化，尽量满足市场需求和消费者的需求。
3、卷烟供需矛盾尚需合理把握。目前市场上三元档次卷烟的供需矛盾已十分突出，“全硬雄师”虽已逐步替代嘴上游的角色，成为三元档次市场的主角，但由于货源上得不到保证，烟草公司也成为“巧妇难为无米之炊”，虽然控制投放节奏，把有限的货源分配给最大范围的零售客户，但市场缺口的日趋扩大也必将招致零售客户和消费者的怨言和不满，直接导致客户满意度的下降，同时由于三元档次卷烟的可选择品种和替代品牌稀少，将会进一步导致了供需矛盾的激化。
笔者认为，一个品牌要健康发展除了大量的市场培育工作外，还必须有充足的货源作坚强的后盾，“全硬雄师”的面市符合国家局“两个10多个”战略方针的意图，实现行业由强变大的目标，但货源的过度紧缺则会影响品牌的健康成长。这一现象希望引起有关部门的重视并妥善解决，从而有效的环节市场供需矛盾，切实维护消费者的合法权益。
|
 |
相关新闻 |
|
