烟草在线专稿　　说起黄鹤楼，不由让人联想起唐代诗人崔颢的佳作：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠……。黄鹤楼系列的横空出世，使得名楼与名烟相得益彰，尽显楚都今昔辉煌，完美诠释了黄鹤楼所蕴藏的别样品牌与文化内涵。

　　黄鹤楼（软蓝）于2007年5月在浙江松阳成功上市，黄鹤楼（硬雅香）尾随其后，于2007年7月成功登陆松阳。应该说，号称“四大天王”的黄鹤楼的品牌知名度和美誉度还是相当不错的，关键是长期以来得不到本地消费者的完全认同，结合市场分析如下：

　　对卷烟本身进行分析

　　一是口味，这是卷烟能否被当地消费者接受的关键因素。不少经营卷烟多年的零售户反映该烟清雅醇香，与同档次香烟比较系列相比，黄鹤楼（硬雅香）口味醇厚。

　　二是定价和利润空间，商人的最终利益在于牟利，因此利润空间对他们的诱惑力极大。黄鹤楼（软蓝）的标价虽然是18元/包，但因刚开始上市时的标价是17元/包，市场已经形成固定的价格消费习惯，利润基本保持在1.5元/包，相比利群（软蓝）的2元/包的利润还是有0.5元/包的差距。黄鹤楼（硬雅香）的利润空间为2元/包，比利群（软红长嘴）多出0.5元/包，与利群（硬长嘴）持平，比同档次卷烟七匹狼（软灰）还差0.5元/包。综上所述可得出结论，黄鹤楼品牌在本地所经营的同档次卷烟中并不具备绝对的价格优势。

　　三是包装。对于黄鹤楼的包装，绝大多数的零售户和消费者都持肯定态度，黄鹤楼（软蓝）以磨砂与深蓝色调为主，很容易吸引消费者的眼球，在金属质感和高贵稳重的深蓝色调的搭配下，总能强烈的吸引卷烟消费者，给人一种“烟出于蓝而胜于蓝”的感觉。黄鹤楼（硬雅香）中间部分印刻着江南三大名楼之一的黄鹤楼图象，整个图象生动逼者、惟妙惟肖，周围镶嵌着古朴怀旧的暗纹，配以明净流畅的底色，极其“养眼”。

　　对市场潜力进行分析

　　应该说，该烟在本地还是具备一定的市场潜力的，尤其是在“五五”开的大好形势下。下面，本人进行具体分析：

　　一是加大该烟的培育力度。从三月份开始，业务科将省外一二类烟所占的比重作为业绩考核的项目；四月份开始，分公司直接将黄鹤楼（软蓝）和黄鹤楼（硬雅香）两种规格的卷烟作为考核品牌；各地烟草公司与湖北中烟公司召开黄鹤楼卷烟产品营销座谈会……种种举措都加大了一线人员推荐该烟的积极性，切实提高了该烟的上柜率。

　　二是在条件允许的情况下适当搞些促销，提高零售户订购该烟的积极性。由于行业因素所制，目前卷烟搞促销相比以往少之又少，这就使得卷烟促销活动的效益大大增值。在平日的走访中，不少零售户询问有没有促销活动，如果黄鹤楼卷烟搞促销活动，势必能激起零售户的订购兴趣，铺开进货面。

　　三是以文化宣传为契机，提高品牌美誉度。黄鹤楼的品牌广告可以用“唯美”来形容，虽然卷烟作为一种特殊消费品，在宣传中无法真正采用广告形式，但可以通过客户经理的走访将文化本身所折射出来的质感传输给广大的零售户和消费者。黄鹤楼作为高端卷烟产品，其消费者在某种程度上说具备一定的文化涵养，易于接受文化所折射出来的力量。

　　总之，黄鹤楼卷烟在销售上要更上一层楼，还需加以时日，还需我们做大量的市场培育工作去完成。