| 强势回归 红塔山跨越百万箱新起点 |
|
|
| 字体：【大 中 小】 更新日期:2007-12-10 |
|
烟草在线专稿
前言：随着行业“大品牌、大企业、大市场”步伐的进一步坚实而快速，越来越多的卷烟品牌已突破百万大箱。2007年，仅半年时间，销量过百万大箱的品牌就已达到五个。在这种发展节奏中，当一个品牌年销量又超过百万大箱时，人们已似乎没有前几年那种热烈激动与无限兴奋的心情。但，这种情况却对一个品牌除外。
这，就是红塔山。
红塔山的年销量过百万，不仅在于它的高结构，也不仅在于它曾是唯一可以与洋烟抗衡的国内品牌，更重要的原因在于，红塔山在人们的心目中，已不仅仅是一包烟那么简单。它已成为一个精神寄托，一个象征，一个标杆，一个人们心中无可诉说的情结。
当红塔山年销量突破百万大箱的消息传来，多少人思绪起伏心潮澎湃，多少人欢欣鼓舞奔走相告——我们心里的红塔山回来了！那个风雨兼程、起伏迭荡的王者终于回来了！
无限激情的创牌，无限风光的辉煌，无比艰难的徘徊；多元化路上的探索、回归主业的果断、提质创新的不断尝试、1956的成功突破、经典100的精彩亮相；国家局领导的关怀与指导、省政府领导的牵挂与嘱托、红塔人的奋斗与坚守、消费者的等待与期盼……一组组镜头记录着红塔山艰苦卓绝的发展历程。
今天，所有关爱红塔山、关注红塔山的人们，终于可以在红塔山下放声高歌：我们的王者回来了！
就像一提到国外卷烟，人们就自然而然的会想到万宝路，想到“555”一样，在中国，只要一提到香烟，几乎所有人的脑海里第一闪念也会自然而然的跳出三个字：红塔山！
在辉煌年代，红塔山曾一枝独秀，红遍全国，并单刀匹马与“洋烟”抗衡，担当起保卫国内卷烟市场的重任；在徘徊阶段，红塔山契而不舍，努力创新，终于探索出一条通向成功的振兴之路……
红塔山，几十年的风雨，几十年的磨砺，早已在不知不觉中成为中国烟草行业的一面旗帜，成为中国民族工业的一面旗帜。
一、创牌·辉煌
1959年，国家轻工部进行工业布局调整。从一家叫“华美”的上海私人卷烟厂调来30台“永进”、“新中国”卷烟机到1956年建厂的玉溪烟叶复烤厂，一同前来的还有36名上海师傅。为尽快生产出卷烟，很多工序都是手工进行。1959年正是中华人民共和国建国10周年，为表达对伟大领袖毛泽东主席的敬意，当时的企业领导决定依玉溪一座元代建造、后被人们刷成红色的古塔为烟名，创制一个“红塔山”牌卷烟。于是，刚刚起步的玉溪卷烟厂全厂工人们加班加点，赶在国庆前夕特制了一箱卷烟，上面写着“献给毛主席”5个大字，送去北京中南海。
这一包烟以白色为底，上面的图案全是红色，红的塔，红的山，红的云……印证了那个年代的“红色浪潮”。
80年代初期到90年代中期，玉溪卷烟厂引进了国际最先进的设备和技术，使企业在生产规模、技术工艺水平、生产环境跨上新的台阶，持续几次大规模技术改造，使玉溪卷烟厂成为了东方的烟草巨人。与此同时，玉溪卷烟厂加大对“第一车间”——烟田的投入，巨额的投入不仅让工、农得到了实惠，最主要的是玉溪卷烟厂得到了一流品质的烟叶。红塔山产品在质量、口味等方面日臻完善，在市场中遥遥领先。
红塔山以质取胜，最先发现红塔山价值的是广东等沿海地区的商人。80年代初期，“洋烟”成为人们追逐的对象。广东等沿海地区的商人来到云南，惊喜地发现红塔山在口味、质量、外观等多方面均可以与外烟媲美。这些精明的生意人马上做起红塔山卷烟的生意。到云南买烟，然后卖到广东，热火朝天的买卖使这批生意人成了第一批百万富翁，而红塔山也从此走向了全国。
1988年，连续8年保持部优产品称号的红塔山，经国家质量审定委员批准，荣获国家优质产品银质奖。同年，红塔山在首届中国食品博览会上获得金奖。
同年，国家放开了13种名优烟价格，实行市场浮动价。1992年全国范围内都放开了所有卷烟的批发价和零售价。市场是永远变化着的空气，在市场尚未完全放开的年代，能够买到红塔山，是件让人自豪的事。
“红塔山是男士们亮相的当家烟，是酒桌宴席上的必备品，是社交场上的大红娘，是倒烟爷的宠儿，是制假销假的热门货”，这样的热况一直持续了近10年。外国人把它看成是中国的“万宝路”，海外留学生风趣地说“抽起红塔山，不忘我家乡”。中国喜爱红塔山的人数量非常之多。
1994年，两烟交易市场上，很多买主为了把红塔山卷烟弄到手，互相比价，红塔山从第一次每条65元的报价被买主们炒到100元，这个价格已经超过了二级批发价，还有人高高地举起认购牌。最后结果出人意料，玉溪卷烟厂宣布当日不愿意成交。不愿意的原因在哪里？很多人不理解。雄心壮志的玉烟人解释：红塔山不应只成为贵族消费品，它应该流通到更为广阔的地方，为更多的人所认识。
在90年代，红塔山达到了当时一个难以逾越的高度，最高峰时年产量近90万箱。20年左右的时间，一个品牌就为国家创利税800多亿，成为与“555”、“万宝路”等外烟抗衡的国产品牌。
1995年9月，玉溪卷烟厂吸纳其他几家烟草企业，以红塔为名，成立红塔集团。
1996年，红塔山在全国卷烟单一品牌销量排行位列第一，成为规模与结构并举的全国性大品牌。
1997年，国家技术监督局发布全国第一批名优产品名单，红塔山位列其中，列为卷烟类品牌榜首。同年，红塔山被国家工商局认定为中国驰名商标。
在短短十余年时间里，红塔山书写了数个烟草行业第一，成为第一个接近百万箱规模的国产卷烟品牌，成为第一个具备全国范围内市场影响力的品牌，成为第一个初步具备一定国际竞争力的卷烟品牌，成为第一个初具现代经营理念的卷烟品牌，成为第一个具有跨行业影响力的卷烟品牌，成为第一个位列全国品牌价值排名榜第一的国产卷烟品牌。
众多经济学家的目光聚焦红塔，对中国西部这个边陲小城里创造的国有经济的奇迹感到惊讶，并誉之为“红塔山现象”、“中国民族工业的一面旗帜”。
二、洗礼·探索
从1997年年底，在国内卷烟市场一枝独秀的红塔山开始危机显现。
在90年代中期，一些烟厂都基本完成了技术改造，纷纷推出自己的卷烟品牌。“一品黄山”、“白沙”、“大红鹰”等地方名优卷烟都在此时面市， 红塔山竞争压力增大。
与此同时，地方保护主义盛行，许多省份从本地利益出发，热衷销售当地品牌而想方设法限制红塔山销量，这给省外销量占总销量90%以上的红塔山以沉重的压力。
另外，由于红塔山持续几年供不应求，市场热销给制假售假者提供了商机，制售假冒红塔山成为不法分子迅速致富的途径，很大程度上影响了红塔山的声誉。
多年的辉煌给红塔人带来了数不清的赞誉与荣耀，但也难免带来了一些漫不经心的懈怠与迟缓。当惯了“领头羊”的红塔人，还没有调整好心态来适应已日趋激烈的市场竞争。
多方面的原因使红塔山逐渐步入低谷。
在这段坎坷岁月里，红塔山的销量陡然下降，一度锐减到接近高峰时期的三分之一。作为中国烟草曾经的旗帜性品牌，红塔山的境遇让人唏嘘不已，也让红塔人坐立不安。
国家烟草专卖局也意识到问题的严重性，从1999年起，国家局领导经常到红塔调研了解情况，1999年国家局在全行业提出了“卖好红塔山，保卫全行业”的号召。云南省省长徐荣凯2001年10月到红塔视察时也说：“我一直有这样一个心愿，什么时候，人们奔走相告，红塔山又回来了。”
在全行业上下都在为红塔山的命运而牵挂时，红塔人更是全力以赴探索出路。2002年以前，红塔山也曾多次推出新品，试图用新口味、新包装来与层出不穷的新品牌竞争，以此适应市场新的需求，但结果是新的红塔山不但没有吸引新顾客，反而使部分老的消费者也放弃了对红塔山的坚守。此外，受国际大环境的影响，红塔集团也试图在多元化的道路上有所作为，所以对外投资150多个亿，形成70多个全资、控股、参股企业，涉及房地产、石化、建材、证券等多个行业，力图再造一个红塔。多元化为红塔集团开辟了另一个发展空间，但也分散了集团在烟草事业上的精力。因此，在这一探索阶段，红塔山在新烟民那里得不到认可，在老烟民那里又失去往日神韵，红塔山似乎迷路了。
三、创新·振兴
2002年4月，红塔集团新的领导层提出了“归核化”战略，将集团的发展重点重新回归主业，“提质创新”的口号也由此提出。姜成康局长2002年在指导红塔调整时说“红塔是我们行业的标志性企业，红塔今后的发展必须突出主业，红塔的生产经营状况如何，不仅和红塔的员工有关系，与云南当地有关系，也和行业有关系，在国际烟草上也有影响。就烟草行业来说，红塔无小事。提质创新的方向是对的，我要提四个字‘厚积薄发’。”
于是，从2003年开始，红塔集团开始回归主业之后蓄势积累、厚积薄发的历练。而这个时期也正是中国烟草行业即将开展轰轰烈烈大变革时期。中国烟草行业开始迈出工商分离的步伐，地区封锁开始坚冰融化，“大品牌、大企业、大市场”的战略方针已定，新型工商服务战略联盟逐步建立，百牌号目录出台，按客户订单组织货源试点展开并扩大，全行业向“两个10多个”迈进……
大形势为大品牌和大企业的成长提供了良好的外部环境。红塔山抓住机遇，开始迈出了自己的复兴之路。
“铂金红塔山”、“人为峰红塔山”、“新势力红塔山”等一系列新品都在充分征集消费者意见后陆续面市，频繁的新品推出在不断吸引消费者注意力的同时，也为红塔山品牌不断寻找着真正属于自己的特征。特别是“新势力红塔山”，携“未来 我来！”的开拓者气势，以昂扬、进取的品牌性格，赢得了广大年轻消费者的追捧，为红塔山的复兴奠定了重聚人气的基础。
2005年11月，“红塔山经典1956”面市，“1956”寓意为1956年在玉溪这样一个边陲小镇成立了一个卷烟复烤厂——玉溪复烤厂，它就是现在玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司的前身。而‘红塔山’品牌的发展成就了红塔集团的核心事业，也成为云南烟草乃至中国烟草的代表性品牌之一。所以“经典1956”是对‘红塔山’这一经典传奇品牌的传承。结果，该产品不负众望，一经推出，果然很快唤起市场的强烈反响，人们终于发现：红塔山就是这个味儿！这就是我们心中的红塔山！
“1956”在外包装上基本沿袭了原来白盒红塔山的设计风格，“塔”、“云”、白底，这熟悉的图案熟悉的色彩和久违了的特殊醇香真正唤起了人们多年的红塔情结，很多消费者因此又回过头来重新抽起红塔山。
市场价位定为7元/包的“红塔山经典1956”为红塔山找回了真正属于自己的感觉，经过近8年的寻求与探索，红塔山终于在“1956”身上找到了重振雄风的突破口。
也正是从2005年开始，红塔山拨开云雾露真颜，其市场销量恢复至36万余箱，2006年红塔山乘胜实现60余万箱，增幅近七成，昔日光芒已依稀可见。
找到准确感觉的红塔集团不敢懈怠，随即加大市场调研力度，又在2007年推出定价为10元/包的“红塔山经典100”。很快，市场捷报不断传来，“经典100”所到之处好评如潮。
2007年，红塔山延续了去年以来的强劲增长势头，1-9月销量超过90万箱，月均销量超过10万箱，和去年同期相比，增幅几近翻番。
2007年11月份，红塔山全年销量突破百万箱。
红塔山历经磨难，终于以积极而昂扬的姿态重回中国卷烟大品牌舞台的中央。
四、王者归来
活力再现，红塔山依然是王者风范。
我们呼唤红塔山的英雄回归，其意义并不只在于对一个昔日王者的过分留恋与怀旧情节，也不在于它曾经的光环多么夺人眼目而令人难忘。更重要的意义在于：红塔山排除万难渡过了危机，这种经历过风雨洗礼以后的抗风险能力才是真正难得可贵的财富。
正如一帆风顺的人生经历不了挑战，正如军事家们所信奉的没有经历过失败的将军不是一个真正的将军。品牌亦如是。
孟子说：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”，做为一个强势品牌，一个经历过大起大落、大风大浪重新焕发英雄本色的品牌，一个历经千锤百炼、经受过市场考验的卷烟品牌重归王位，不仅仅是自身实力的再现，而且为我们的民族品牌有可能经历的国际挑战提供了现实可行的借鉴。
就像红塔人自己所认识的那样：我们现在对于红塔的自豪在于什么？在于欣赏它历练之后的成熟。红塔在危机时所产生的危机意识是永远不能丢弃的，我们相信危机锻炼了红塔。
危机为红塔集团积累了深刻教训也留下了宝贵经验，红塔山用汗水、心血、智慧和胆识锻炼了自己，也为全行业提供了宝贵的借鉴与启示。年销量过百万箱只是红塔山复兴之后的又一个新起点。中国烟草行业“大品牌、大企业、大市场”的道路还只是迈开了几步，国内竞争依然激烈，外烟的真正冲击还没有到来。做为中国烟草行业的标志性品牌，一个与外烟抗衡的中流砥柱品牌，一个真正的民族品牌，必然是“两个跨越”的积极实践者。在红塔山年销量超100万箱之际，红塔集团基于多年开拓国际市场的经验积累，提出了“努力打造世界领先品牌”的宏伟志向，力图让“中国造卷烟”能够为全世界所熟知、分享。红塔山前面的道路依然任重而道远。但无论是民众还是红塔山自己，都对未来充满信心。
搏击未来，红塔山豪情满怀，从容淡定。
放眼未来，我们的民族品牌充满希望！
| |
|
