| 浙江松阳市场中华烟旺销的五大理由 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:徐丰英 更新日期:2008-2-26 |
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烟草在线松阳消息 今年1月份，浙江松阳县共销售硬中华56.84箱，比去年同期的28.52箱增长99.33%，进货面达到100%，比去年同期增加了10个百分点；销售软中华13.5箱，比去年同期的10.65箱增长26.7%，进货面达到95.48%，比去年同期增加了53个百分点。从数据上看，无论是销量还是进货面，均创历史新高。而且从节后客户的订货情况来看，市场上中华货源的供应矛盾依然紧张，一些酒店、餐馆等服务场所甚至因为没有中华货源而放弃订货。从市场走访反馈的情况来看，中华之所以在松阳市场旺销，主要得宜于以下几点：
首先是经济发展水平提升。近年来，松香产业利润颇好，涌现出一大批松香老板，加之，随着国民经济水平的提升，本地居民的工资福利待遇都有所提升，培育出一大批高档卷烟消费群体，为本地高档卷烟的销售奠定坚强的经济基础。
其次，“国烟”地位牢固。中华品牌一直以来都是我国烟民高档卷烟的主导品牌，代表了一种传统的高贵品质，还被赋予了特殊的品牌文化，代表了中华民族的形象，被零售户和消费者亲切的成为“国烟”，成为本地礼品、社交、喜事用烟的首选品牌。
第三，市场价格坚挺。自去年以来，中华系列卷烟的市场条价和零售价一直较为稳定，如目前硬中华的市场条价维持在420—430元/条，零售价普遍在45元/包，普通软中华的市场条价维持在600—610元/条，零售价普遍在65元/包，3字软中华的市场条价在700—720元/条，零售价普遍在75元/包。条价坚挺使得中华卷烟的利润有所保障，零售户订购和销售中华卷烟的积极性日渐高涨。
第四，卷烟代订、收购现象的刺激。不知何时开始，卷烟市场悄然兴起代订、收购之风，而且代订价和收购价视公司提供的货源情况而定，如1月份，相对中、小户而言，货源极为充足，收购价基本维持在390—400元/条左右，而当货源较为稀缺时，市场收购价会一度达到420—430元/条左右，这种差价让那些中华销售量不大甚至从来不销售的零售户尝到了甜头，纷纷要求订购中华。
第五，公司相关批条制度的执行。一直以来，公司根据市场价格情况调整批条价格以及控制批条数量，如当前公司经营的中华系列卷烟批条价格如下：硬中华410元/条，普通软中华560元/条，3字软中华650元/条，而且公司明文规定，批条烟的数量不能超过公司销售总数量的千分之五，这样既稳住了市场价格，又提高了客户满意度。
“爱我中华，舍我其谁”，当前中华卷烟的销售可谓高歌猛进，“中华”效应也让广大的卷烟零售客户获得了实时的利益。中华犹如一面旗帜，是历史的见证、身份的象征、烟民的国粹、永恒的故事。
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