| 昆烟：以合作换市场以品牌求发展 |
| 字体：【大 中 小】 刘娟 张凤明 更新日期:2003-12-19 |
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中国烟草在线据新华社消息 近年来，为适应我国加入WTO参与国际竞争的需要，昆明卷烟厂在开展经济技术合作、品牌联营的基础上就深层次的发展与山西、内蒙古的烟草公司和当地卷烟厂进行沟通和研讨，最终达成了加快双方共同发展、实现资源共享、优势互补、效益双赢，共同组建新型现代化企业（公司）的共识。
2003年，昆烟对外合作迈出重要步伐，首先是在2002年8月与山西烟草公司达成协议共同组建山西昆明烟草有限责任公司（简称山西公司），公司于2003年6月正式成立，7月揭牌。随后的步伐进一步加快，昆烟又于2003年8月又与内蒙古烟草公司合作成立了内蒙古昆明卷烟有限责任公司（简称内蒙公司），新公司10月揭牌。
合作为了双赢。昆烟领导认为，合作的目的是实现双赢，要让合作方感受到己方的诚意，只要建立在诚信的基础上，双方的事业才能长久。在今年抗击非典的战役中，昆明烟厂分别向山西和内蒙古捐款200万元，从而赢得了当地政府和社会各界的广泛赞誉，也促进了双方的合作。
合作换来市场。由于长期以来的地方封锁，昆烟产品在山西、内蒙古市场的销售量很小。通过合作，山西烟草公司承诺销售昆烟产品10万箱（今年已经达到），内蒙古烟草公司承诺销售昆烟产品8万箱（由于产品供应不上没有达到），从而扩大了昆烟产品在当地的市场份额。
技术改造保证产品质量。按照发展规划，两个新公司都将先进行整体技术改造，完工后将打造出一个布局合理、技术先进、组织科学、结构优化、质量优良的新型现代化工业企业。新公司之所以要进行大规模技改，是为了提高当地烟厂的生产效率，按现代企业的生产规范进行生产，从而保证昆烟产品质量的始终如一，也是为了保证企业的品牌形象。
发掘当地市场潜力。昆烟与山西烟草公司、内蒙古烟草公司的合作，也就是与当地唯一的烟厂合作，相当于兼并了当地烟厂，使之成为昆烟在北方的生产基地，从而能占领这片广阔的市场。此外，当地的市场潜力很大，过去昆烟产品在山西、内蒙只有几千箱的销量，当地烟厂的产量也各只有20多万箱，可是这两省市场的卷烟销量却达到70－80万箱，属于全国少数几个销大于产的省份，所以在当地扩大产量具有较大市场空间，而且可以大幅度节约成品运输费用，能更快地适应市场变化。
借势扩大昆烟品牌的市场占有率。近几年来，昆烟产品一直供不应求，生产指标非常紧张。目前，昆烟产品在山西、内蒙古的市场也呈现出供不应求的局面，通过投资合作，昆烟可望在山西、内蒙古进一步开拓市场资源，加快昆烟产品和行业结构调整目标的实现。通过合作，可以利用山西和内蒙古当地烟厂的生产指标（太原烟厂25万箱，呼和浩特卷烟厂24万箱），扩大昆烟品牌在当地的市场占有率，从而实现昆明烟厂生产规模的迅速扩大，抢占更多的国内市场份额，以增强竞争实力。
以较少的投入实现较大的目标。昆烟相关负责人表示，之所以不选择控股或整体收购，一方面是考虑到合作方的心理感受，另一方面是不希望昆烟的一次性投入过大。现代卷烟的竞争已经是核心竞争力和综合实力的竞争，其中的关键又是品牌的竞争。昆烟通过自己掌握的中国知名卷烟品牌，优质的烤烟原料、关键性卷烟配方、科学的生产管理、良好的企业文化与企业理念，就可以用相对较少的投入去控制更大的企业资本，依靠自己的核心竞争力去整合资源求得更大发展。
加快行业资源整合，应对市场开放挑战。按照国家烟草行业组织结构调整的思路，通过省区间烟草行业的合作，在原太原卷烟厂与呼和浩特卷烟厂的基础上组建新公司，将标志着昆烟与山西、内蒙烟草在经济技术方面的合作将进一步加强并推向深入。它的成立是山西、云南两省区烟草企业为适应全国烟草行业“大市场、大企业、大品牌”的发展要求，结合自身实际，充分发挥各自的市场资源、资金、技术、品牌等优势，实现省际间资源优势共享和互补，促进两省区经济发展而共同努力的结果，是全国烟草行业的又一次重大战略性组织结构调整；它的成立将会更加密切两省区间的经济关系，促进两省区在经济领域内更深层次的合作。新公司也将不断提高产品结构，保持稳定增长，成为山西和内蒙古新的经济增长点和新的支柱型企业。
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