| 昆烟企业：今天我们从零开始 |
| 字体：【大 中 小】 更新日期:2004-2-23 |
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烟草在线据昆烟网站报道 2月11日，昆烟企业销售部召开2004年工作会议，会议要求全体销售人员时刻保持清醒头脑，居安思危，在赞誉和掌声中认清形势，充分把握好当前的市场机遇，为昆烟的发展作出更大贡献。分管销售工作的党委副书记、副厂长朱绍明语重心长地告诫全体销售人员：昨天的辉煌已经过去——今天我们从零开始
2003年，昆烟的销售收入历史性地突破了100亿，但在2月11日的销售部2004年工作会议上，却并没有热烈的庆功场面，而是体会到了一种“大战前的紧张与冷静”。两小时的会议里，总结有效经验，分析现存问题，强调危机意识，明确工作目标，关于成绩却谈得很少。
会议用“两个突破”、“三个为零”、“八个转变”概括了2003年昆烟销售工作的特点：“两个突破”是指全年实现销售额突破100亿元以及产销关系取得突破，昆烟产品在多数地区供不应求：“三个为零”是指“工业库存为零”等：“八个转变”是指由单一营销向全员营销转变、由量的追求向结构效益、和谐发展的追求转变、市场空白点由有到无的转变等。2003年，销售部进一步加强了计划调控的精细化管理和合同衔接工作，加强了销售工作的信息化建设，加强了客群服务，树立具有昆烟特色的服务新理念。加强了对销售人员的工作考核及业务素质培训，加强了“一省一策”、细分市场的力度，加强了内部管理，完善了规章制度。这些措施有力地促进了昆烟销售工作向前迈进。
根据全国烟草会议的精神，2004年将成为中国烟草联合重组、品牌整合的关键之年，面对稍纵即逝的机遇，面对不进则退的形势，会议详细分析了昆烟销售工作所面临的问题，提出“确保重点、兼顾一般、上调结构、提高毛利、强化服务，诚信待客”的指导思路，明确了2004年销售工作的重点和要点。会议要求全体销售人员时刻保持清醒的头脑，居安思危，在赞誉和掌声中认清形势，充分把握好当前的市场机遇，为昆烟的发展做出更大的贡献。
会议表彰了2003年度业绩突出人员，签订了2004年度销售工作目标责任状，朱绍明、魏志刚、和国刚、武怡、方康宁、许力为等厂领导及厂长助理李恒出席了会议，销售部全体人员参加了会议。
副厂长朱绍明：保持清醒头脑认清当前形势
昆烟副厂长朱绍明在会议上指出：昆烟目前的市场形势可以用“成绩很大，问题不少，再上台阶有望”来概括。要认识到昆烟所取得的成绩除了依靠全厂干部职工的共同努力，也离不开国家局整顿规范市场、推进工商分离的大背景，与先进企业比较，我们仍然存在不足。2003年下半年昆烟的产品在市场上受到普遍欢迎，部分同志觉得“卖方市场又回来了，昆烟的春天又到了”，这是十分危险和短视的。为此，他在销售工作报告的基础上对今年的市场营销工作提出了三点要求：一是继续保持清醒头脑，正确认识当前市场形势；二是抓住机遇、稳步发展，围绕做精、做强、做大品牌，推进联合重组工作；他说：昆烟目前面临着四个主要机遇：工商分离后市场准入的机遇，品牌扩张的机遇，行业组织结构调整的机遇，省内联合重组的机遇，但抓住机遇不等于盲目冲动，而是要有的放矢。三是要继续做好调控、服务等基础工作，加强品牌的管理和维护工作。他要求即将于会后奔赴“前线”的销售人员迅速掌握各地节后市场的产品动销、价位等信息，反馈回企业，为企业领导科学决策提供可靠依据。
朱绍明副厂长最后说：昨天的辉煌已经过去，今天，我们要从零开始。
副厂长武怡：集中精力做品牌一心一意求发展
武怡副厂长在会上传达了云南中烟工业公司首次工作会议的精神。在这次会议上，云南省中烟公司总经理张水长在深入分析了云南烟草业发展面临的新形势后说，要实现云南烟草业的持续稳定发展，必须走品牌扩张之路，这也是贯彻国家局中国烟草发展战略的必由之路。他指出：在越来越开放的市场环境中，企业的竞争最终体现为品牌的竞争，品牌成为引导消费的最关键因素，没有优势品牌的企业最终也将失去市场。品牌的概念不是单一的，它不仅体现产品品质，更传递着企业文化、价值理念、品牌个性。
武怡说：2003年，昆烟的经济效益、产品美誉度逐步提升，职工队伍士气高涨，在新的一轮发展中，我们面临着很好的机遇，我们有一个团结、实干的领导班子，有一支能征善战、攻守兼备的营销队伍和生机蓬勃的职工队伍，我们必须戒骄戒躁，抓住机遇，集中精力做品牌，一心一意求得昆烟的持续稳定发展。
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