| 江西赣州市局五步启动“农网拓展”工程 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:许扬光 更新日期:2007-7-20 |
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烟草在线赣州消息 为重点抓好“农网拓展”工程，进一步完善农村网建工作，近日，江西赣州市局（公司）启动“五个”拓展，制订出针对农村市场的卷烟销售网络建设整体工作方案。
机构拓展
通过“四个统一”，即统一规划，合理建点；统一职能，完善功能；统一形象，完善配置；统一管理，完善制度，在2007年年底前建成43个覆盖全市乡镇、设施配备齐全、服务功能完善的客户服务网点，解决目前客户经理拜访客户在途时间过长、有效工作时间难以保证、日常管理流于散乱等问题，通过服务机构的延伸进一步拓展服务网络。
市场拓展
要通过广泛开展乡镇市场卷烟销售状况调查，加强对乡镇市场的科学细分，并针对不同类别的市场采取相应的营销策略，实施重点市场全市联动、潜力市场着力挖掘、薄弱市场集中攻关等做法，实现农村乡镇市场水平的整体提升。年内消除人均年消费量2条以下的乡镇，人均3条以下的乡镇控制在30个以内，农村乡镇整体销量水平比上年增长0.5条。
客户拓展
通过拓展客户资源，实施客户入网“村村通”工程，统一制定《卷烟零售客户发展规划》，帮助客户建立起“进销存台账”，在年内消除零售户率在2‰以下的乡镇，零售户率在3‰以下的控制在20个以内；实现全市3452个行政村均有卷烟零售店，人口在300人以上的自然村均有卷烟零售店；客户结构整体提升，四、五级户数量占总户数的比例控制在65%以内；正常经营户率达95%以上。
品牌拓展
要对农村卷烟品牌需求进行认真调查，找出薄弱环节，迎合农村的消费习惯，培养几个有规模的“现代农民烟”，并与广西、川渝等调拨结构需求较低的工业企业密切协作，抓紧培育。同时对农村市场急需的低档卷烟给于重点倾斜，加强低档紧俏卷烟上柜率与订货面的考核。使年内农村市场品牌拓展成功率达到95%以上（按低档烟任务完成率计），“大丰收”品牌完成计划任务，全力提高农村市场品牌满足率。
队伍拓展
实施客户经理等级评定机制，完善客户经理晋升与淘汰的通道，实行“每周一训、每月一考”，开展 “规范经营十项承诺”活动，提高营销人员的规范、自律意识。通过具体工作措施提高营销人员的整体素质，年底前所有在岗1年以上的客户经理均通过国家局初级以上职业技能考试，年内全市客户经理主动流失率控制在20%以内。
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