| 广西北海采取措施力促低档烟销售稳步增长 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:邓翔文 更新日期:2008-3-13 |
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烟草在线北海消息 2007年，广西北海市烟草专卖局（公司）从满足当地消费市场的实际出发，在稳步搞好卷烟销售总量和结构提升的同时，采取措施，扎实抓好低挡卷烟的销售工作，全年共销售低档卷烟6594.2箱，完成年计划任务的109.9%，较大地满足了当地广大低档烟消费者的需求，有效地维护了市场稳定。
据悉，该市局（公司）领导在认真研究、分析当地卷烟销售总体情况的基础上，将低档烟销售作为卷烟销售工作的重要环节来抓紧抓好。通过组织员工召开动员会，向员工讲清低档烟销售的政策以及重要意义，使广大员工充分认识到销售好低档烟既是忠实履行“两个至上”行业共同价值观，坚持烟草专卖法的本意要求，也是对行业负责、对社会负责、对消费者负责的具体表现，更是为北海烟草持续发展预留空间的根本要求，从而激发员工销售好低档烟的积极性，为低档烟销售营造良好氛围。
该局（公司）结合实际，在充分做好低档烟消费市场调研的基础上，根据国家局对低档烟销售的有关政策，通过有效整合品牌，理顺采购流程，明晰工作职责，保证低档烟货源采购的计划性和及时性。同时通过组织工商企业召开联谊、恳谈会，主动加强和区内外卷烟工业企业的沟通和联谊，互通情报，进一步健全沟通协调的工作机制，并积极组织营销代表奔赴各卷烟工业企业，千方百计做好有效货源的采购工作，有效解决了低档烟有效货源的市场供应问题。
北海市局（公司）通过强化组织领导，成立低档烟销售市场开发小组，对农村客户资源进行调查，对符合零售点设置的客户，通过采取有效宣传、积极引导和帮扶的办法，给予办理卷烟零售许可证，纳入卷烟销售网络服务。在强化农村网络建设，加强“四员”对农村客户的服务的基础上，通过市场细分，进一步挖掘低档烟新的销售增长点，重点抓好城郊结合部和合浦东片辖区公馆、山口等5个乡镇农村市场的低档烟销售。在低档烟品牌的投放上，重点向农村客户倾斜，把市场的增量空间回归中小客户，以保证中小客户尤其是农村弱势零售户的利益，从而有效地提高低档烟的销量。
根据区域市场的实际，该市局结合当地低档烟消费者的消费水平和吸食习惯，对历年来低档烟销售的数据进行分析，科学测算，合理分配，并将低档烟的销售指标按年度、季度、月度逐步分解落实到各片区（组）市场经理、客户经理、访配人员身上，并实施月度考核，将低档烟的完成指标情况与工资挂钩，从而调动营销人员推介、销售低档烟的积极性，有效保证低档烟销售的稳步上升。
该市局（公司）从组织结构、人员配备、经费开支、装备设置等方面入手，不断强化县级局及各基层烟草专卖管理所的建设，充分发挥县级局及各基层烟草专卖管理所在市场日常监管方面的作用，并通过建立健全与相关执法部门协同监管市场的工作机制，及时联合公安、工商、技监等部门，进行联合执法，开展市场清理整顿活动，严厉打击制售假烟的违法行为，不断净化卷烟市场。同时，持续深入地开展卷烟专项打假行动，始终坚持“端窝点、断源头、打网络”作为卷烟打假工作的突出重点，结合辖区制售假烟的特点和活动规律，积极协调铁路、海关、高速公路等部门，有针对性地加强对交通要道、铁路货运站、汽车中转站等交通枢纽的检查力度，并健全完善联合打击工作机制，落实相关责任，有效打击了制售假烟网络和团伙的活动。全年共立案65起，查获走私卷烟1492.2件，假冒注册商标卷烟58.22件，非正常渠道卷烟107.96件，烟叶212300斤，烟丝4780斤，罚没总额2221866元，刑拘7人，判刑2人，打掉了一个涉案金额超过100万元的假烟销售网络。
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