| 山东成武：召开提升卷烟销售结构工作讨论会（图） |
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| 字体：【大 中 小】 作者:楚海燕 更新日期:2008-4-15 |
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烟草在线成武消息 4月10日下午3：00，山东成武县局（营销部）中层以上管理人员、客户经理、市管员齐聚会议室，研究讨论如何提升县局（部）卷烟销售结构，确保完成市局（公司）下达的一、二类卷烟销售任务。
会上，县局（部）局长（经理）袁学平首先明确了本次会议议题是：全省范围内开展卷烟销售结构整体提升工作，面对市局（公司）下达的年销售计划和一、二类卷烟销售比重，我们应该怎么办？
袁学平要求与会人员畅所欲言、集思广益，明确工作目标，从实际出发，查困难找不足，正视工作中的薄弱环节，迎难而上，共同寻找成武烟草的努力方向和潜力增长点，齐心协力完成各项任务指标。
副经理宋强从一、二类卷烟的销售对比数据、货源供应情况、不同价位段卷烟销量的增减幅度等方面，客观地指出了县局（部）面临的销售压力。同时，宋经理强调：要增强工作信心，胸怀全局意识，讲求工作方法，发挥集体智慧，制定可行措施，取得工作实效。并且援引寓言故事启发大家要摆正工作态度，研究分析市场、客户，结合实际分解工作目标，用“聪明”的工作方式方法，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
副局长王兴宽结合专卖管理工作提出了四点工作要求：一是明确定位，加大清理高档卷烟市场、净化辖区市场工作力度；二是搜集信息，强化3000元以上案件的查处，在经营网络案件上下功夫；三是加强沟通，做好专销结合和后勤保障，各员之间做到双向交流、信息共享；四是做好市场跟踪、管理和监督，规范经营，抓牢市场，确保完成一、二类卷烟销售任务。
三位班子成员的讲话启发了大家的工作思路，拓展了大家的工作思维，与会的各科室负责人、专卖稽查中队长、客户经理、市管员踊跃发言，按照各自的部门工作和岗位职责，结合成武的经济现状和县局（部）的工作开展情况，认真分析一、二类卷烟销售的增长点，交流沟通好的经验做法，提出建设性的意见和建议。
最后，袁学平提出以下要求：一是全员解放思想、树立信心、坚定决心、启动勇气，坚决完成年度销量和一、二类卷烟销售计划的目标任务；二是从自身做起，从点滴做起，从细微处做起，做到守土有责，对于破坏县局（部）网络基础，搞不规范经营的现象必定严肃处理；三是正视困难、克服不足，多找主观原因，少找客观理由，“种好自家田”，顺应培育市场，帮助引导消费；四是做好深入细致的计划分解，责任到人、责任到户，实施目标管理，四员及时反馈工作中出现的问题，职能科室处理问题要事不过天；五是各部门、岗位要根据目标计划找出并且盯住销售增长点，全员共同关注，四员发挥好职能职责，后勤全方位做好服务保障，形成齐抓共管的良好局面；六是采取多种沟通方式，给目标客户和责任辖区客户制定销售目标并签订协议书，实行负责任销售，加强服务引导，盘活一、二类卷烟销售市场；七是善于总结经验，做到上下沟通、左右协调，及时发现解决问题，正视困难不气馁，奋力创新求突破，认真处理好“八个关系”，全面推进整体工作；八是专卖管理解决好切入点和控制点，制定具体可行的实施办法，加强各辖区尤其是城区的管控力度，打好稽查时间差；九是采取积累法进行销售目标的设定和控制，全面考虑年度计划，认真分解，分期分时落实。
本次讨论会务实热烈，所有与会人员正视了卷烟销售结构提升工作中的困难和压力，同时更加明确了工作目标，坚定了信心，表示要齐心协力，同舟共济，不等不靠，超前思维，创新工作方式，实现成武烟草卷烟销售结构整体提升的新突破。
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