| 江苏扬州邗江营销部“四到位”做好订单供货 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:杨志刚 更新日期:2008-5-7 |
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烟草在线邗江消息 为实现“市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，确保“按客户订单组织货源”各项工作顺利进行，江苏扬州邗江营销部严格按上级局（公司）的部署，并结合区域实际，坚持“四个到位”：
宣传发动到位
邗江营销部领导高度重视，发动全员参与，营造舆论氛围，充分认识到“按客户订单组织货源”工作是专卖体制下发挥市场机制的有效途径和实现形式，对于行业的改革和发展具有十分重大的意义。通过班子会、中层干部会议、员工大会层层宣传发动，确保宣传发动到位。
学习培训到位
为了使相关人员熟练掌握“按订单组织货源”工作的流程，营销部不等不靠，努力做好按订单组织供货的培训工作，通过组织客户经理、市场经理学习讨论，内容以国家局、省、市局的分管领导答疑解惑，确保培训学习到位。并结合自身实际，制定了区域按客户订单组织货源的操作规范。
分步实施到位
首先是科学地选取样本，确保样本的代表性，其次，合理修正。通过三层修正，达到既使各规模、各业态的零售客户得到最大化的满足，同时又兼顾了各卷烟品牌的计划性，维护行业“稍紧平衡”的销售策略。
督察考评到位
为了使按客户订单组织货源工作从制度上得到保障，营销部要求督察考评部门按照区域营销部的具体操作规范及上级的相关文件精神，加强市场走访，提高督察考评的力度，确保督察考评到位。
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