烟草在线综合编辑报道　　国家局６月５日召开会议提出“举行业之力培育‘娇子’品牌”的号召，要求把支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务。

　　会议结束后，各地纷纷响应国家局号召，从自身实际出发，积极行动培育“娇子”品牌，力争实现“娇子”品牌销量的强势跨越。

山东省局（公司）提出让“娇子”品牌在山东市场茁壮成长

  作者：张健   

    烟草在线据《东方烟草报》报道　　6月6日下午，山东省局（公司）紧急召开会议传达贯彻国家局支持四川灾区产销衔接会议精神，并部署了相关工作。省局（公司）党组成员、副总经理武梅华出席会议并讲话。

    会上，武梅华首先传达了国家局支持四川灾区产销衔接会议精神。为做好“娇子”品牌在山东市场的培育工作，武梅华代表省局（公司）党组对各市局（公司）提出了具体要求：一是要统一思想，提高认识，响应国家局的号召，积极支持四川烟草的发展，在思想上和行动上切实与国家局保持一致。二要及时召开党委会议、营销人员动员会议，并适时组织重点零售客户进行培训，使其全面了解“娇子”品牌。三要充分发挥卷烟销售网络培育品牌的作用，以市场为导向，引导零售客户做好“娇子”品牌的宣传和培育工作。四要与川渝中烟工业公司搞好协同营销，对“娇子”品牌进行宣传和培育，并及时解决工作中遇到的问题，共同推动“娇子”品牌进入国际市场。五要规范市场，规范经营，确保价格稳定，确保“娇子”品牌在山东市场健康成长。六要建立协同营销机制，成立山东省局（公司）、川渝中烟工业公司协同营销领导小组，各市局（公司）也要成立相应机构，并建立阅读分析上报制度，切实加强组织领导，适时调整营销策略。

    山东省卷烟销售公司主要负责人主持会议，并要求各单位结合实际，认真抓好会议精神的贯彻落实。

    会议期间，与会人员还围绕如何培育“娇子”品牌作了发言。

    川渝中烟工业公司驻鲁负责人、省局（公司）有关部门负责人以及各市局（公司）分管卷烟销售工作的领导参加了会议。

陕西省局（公司）以六项措施支持“娇子”品牌发展

作者：陕西省烟草专卖局〈公司〉办公室 易俊杰

    烟草在线国家局行业网站报道     6月10日，陕西省烟草专卖局（公司）召开专题会议，贯彻落实国家烟草专卖局支持四川灾区产销衔接会议精神，安排部署“娇子”品牌的市场营销工作。

    陕西省局（公司）就贯彻落实国家局会议精神、支持“娇子”品牌发展提出以下六项措施：

　　一是深刻理解支持川渝中烟工业公司的重要意义，坚决响应国家局的号召，全力以赴支持四川烟草的发展，在思想上和行动上切实与国家局保持高度一致。

　　二是以高度的政治责任心，努力完成国家局下达的“娇子”品牌卷烟营销任务。

　　三是在产销衔接、卷烟交易、宣传促销、电话物流等各个环节，全面落实“娇子”品牌市场营销各项工作。

　　四是充分发挥卷烟销售网络和客户经理在培育品牌上的优势，努力提高服务水平，加大对“娇子”品牌的宣传和培育工作力度，努力减轻川渝中烟工业公司工作人员的负担，真心实意帮助他们排忧解难。

　　五是积极主动与川渝中烟工业公司加强协同营销，努力使产销衔接更加顺畅，发货入库更加通畅。

　　六是加强对“娇子”品牌的市场价格监控，把握好投放节奏，确保“娇子”品牌在陕西市场健康成长。

浙江省局（公司）紧急召开支持四川灾区产销座谈会

作者：浙江省烟草专卖局〈公司〉办公室 滕刚

    烟草在线据国家局网站报道     6月11日，浙江省烟草专卖局（公司）紧急召开全省支持四川灾区产销座谈会。全省各地市局（公司）销售副经理、营销中心负责人和省局（公司）有关部门人员40多人参加会议。  

    会议认真传达国家局关于支持四川灾区产销衔接会会议精神，川渝中烟工业公司有关领导介绍了川渝中烟的抗震救灾情况以及川渝中烟的品牌发展规划和工商协同设想。会议强调，要把支持四川灾区、支持川渝中烟发展作为当前的一项重要工作来抓。会上，省局（公司）分管领导对有关工作进行了具体布置，要求各单位密切配合，认真做好下半年川渝中烟的集中交易签订工作；要加强工商协同，形成互动互信营销机制，明确娇子品牌发展目标；各地区要尽快组织召开支持川渝中烟的销售工作会，把工作任务落实到县级营销部、客户经理。

    省局（公司）局长（总经理）钱锦根对全省商业支持川渝中烟发展提出了“三个坚决”明确要求：一是要坚决贯彻国家局关于抗震救灾的一系列工作要求和工作部署，讲政治，顾大局，在精神上和物质上全力支持灾区人民，充分体现浙烟人始终与灾区人民心连心的深情厚意；二是要坚决完成国家局下达的川产卷烟销售任务，全面发挥浙烟网络的市场营销资源优势和服务资源优势，进一步加大对“娇子”品牌的培育力度，为川渝中烟早日实现“两个跨越”作出积极努力；三是要坚决支持川渝中烟工业公司恢复生产和参与灾后重建工作，努力在产品销售、工商协同、品牌培育等方面提供全力支持和协助，使川渝中烟尽快恢复生产，为灾区重建作出新的贡献。

    各地市局（公司）与会人员表示，将以实际行动积极响应国家局号召，全力支持川渝中烟发展，早日实现“娇子”品牌百万箱战略目标。

贵州省局召开支持四川灾区产销衔接座谈会

 作者： 贵州省烟草专卖局（公司）办公室 　王乾 　

　　烟草在线据中国烟草资讯网报道　　6月12日，贵州省烟草专卖局（公司）召开支持四川灾区产销衔接座谈会。全省各市（州、地）局（公司）分管销售的副经理、营销中心主任、省局（公司）办公室、计划处、销售处及川渝中烟工业公司的业务代表共30余人参加了会议，省局（公司）有关领导作了讲话。

　　省局（公司）有关领导向与会人员传达了国家烟草专卖局支持四川灾区产销衔接会议精神和省局（公司）为此召开的党组会议精神，并对支持四川灾区工作，做好川渝中烟“娇子”品牌营销工作提出了要求：一是提高认识，坚决贯彻国家局关于“举行业之力，支援四川烟草恢复生产经营”的重要决定，切实把思想统一到国家局的决策上来，把行动统一到国家局的措施上来，精心组织、制定措施、特事特办。二是明确任务，加强引导，尽职尽责，工商协同，注重分析，促进销售，全面完成。三是带真情、用真力、尽真心，销好“娇子”卷烟。要充分发挥卷烟销售网络培育品牌的功能，发挥客户经理等一线人员的战斗作用，建立“娇子”品牌营销机制，每月定期搞好需求分析，加强货源衔接，合理把握投放节奏，发现问题，工商要及时协调给予解决。

　　各市（州、地）局（公司）与参会人员表示，坚决学习好、落实好国家局的工作要求，振奋精神，增强做好“娇子”品牌营销工作的信心和决心，完成国家局下达的计划。

河北烟草召开支持四川灾区产销衔接会议

  作者： 河北省烟草专卖局办公室 　周斌

　　烟草在线据中国烟草资讯网报道　　为认真贯彻落实国家烟草专卖局支持四川灾区产销衔接会议精神，做好川渝中烟工业公司生产的卷烟在河北的品牌培育和市场推广工作，以实际行动支持四川灾区重建，6月10日，河北省烟草专卖局（公司）召开了全省支持四川灾区产销衔接会议。

　　会议开始，与会人员全体起立，为四川灾区遇难同胞默哀1分钟，并观看了川渝中烟受灾自救情况纪录片。

　　会上，川渝中烟驻冀营销人员就“娇子”品牌的有关情况向与会人员作了介绍。河北省局（公司）有关领导在深入分析今年下半年全省卷烟营销和网建情况的基础上，就全力支持川渝中烟做好“娇子”的品牌培育和市场推广工作提出了三点要求：一是各级领导要高度重视。要通过召开市局（公司）党组会、全市会、县（市）营销部会的形式，树立强烈的责任心、使命感，使各级营销管理人员都充分理解此项工作，并做好向零售客户和消费者的宣传工作，以实际行动支持川渝中烟、支持地震灾区人民。二是为“娇子”品牌的引入和销售开绿灯。要在与川渝中烟协商的基础上，积极引入新的“娇子”规格，使“娇子”品牌全面进入各地市场，并保证总增量目标的完成。三是扎扎实实做好“娇子”品牌的培育工作。把销好“娇子”品牌作为一项长期任务，并以此次对“娇子”品牌的扶持为契机，扎实细致地做好各项市场营销工作，为川渝中烟卷烟品牌在河北的发展打下更加坚实的基础。

　　各市局（公司）与会人员结合本地区实际，积极要求增加“娇子”品牌的订货量，他们纷纷表示，要按照国家局和省局（公司）有关要求，站在讲政治、讲大局的高度，做好相关工作，为四川灾区人民奉献一份爱心，贡献一份力量。

　　广西烟草柳州市局召开支持四川灾区产销座谈会

作者：王桂林

　　烟草在线柳州消息　　四川汶川发生5·12地震以来，灾区的救援工作始终牵挂着广西区烟草公司柳州市公司全体员工。为进一步将持续的援助工作落到实处，6月13日，该公司组织营销人员召开了支持四川灾区产销座谈会。川渝中烟驻桂、驻柳人员参加了会议。

　　会上，川渝中烟工作人员通过播放抗震救灾短片对相关情况进行了介绍后，柳州市公司领导认真传达了国家局关于支持四川灾区产销衔接会会议精神，要求全体员工进一步提高认识，切实将培育、销售川渝中烟的娇子作为一项政治任务来完成。

　　会议要求：一是要用长远和发展的眼光，提高对灾区援助的持续性，坚持用三到五年的时间持续支持娇子品牌的发展；二是要用真情培育、销售好娇子等品牌卷烟，不能简单地当成政治任务，要真情、自觉、持续地做好该项工作，充分发挥网络的作用和品牌经理、客户经理培育品牌的作用，真正将娇子卷烟销售到消费者手中，而不是成为库存；三是要及时开好“三会”（领导班子研讨会、销售人员培训会、卷烟零售客户座谈会）。各区域销售部门领导班子要就如何培育、销售好娇子等品牌卷烟展开广泛深入的研究和探讨，制定具体、操作性强的实施方案并有效落实。要立即开展销售人员动员、培训会，使全体销售人员认清形势、明白道理，切实培育、销售好娇子品牌卷烟，自觉主动地承担起社会责任，将援助灾区重建的热情融入到实际工作中。要及时组织有条件销售娇子品牌卷烟的零售客户召开座谈会（对不能参加座谈会的客户，要以倡议书、公开信等形式最大程度争取其理解和支持），充分调动广大客户对灾区重建的支持热情，主动配合做好娇子等品牌卷烟的培育工作，能够在卷烟销售过程中主动优先向消费者推介娇子卷烟。会上，各参会人员还就如何做好娇子品牌卷烟的培育、销售工作提出了切实可行的建议。

　　近年来，柳州市公司不断提升培育品牌的能力和水平，品牌培育工作成效显著。川渝中烟的娇子品牌在柳州市场呈现出良好的发展态势。2008年1—5月份，“娇子（阳光2代）”实现销量964.7箱，同比增长50.2%，同价位市场份额为17.53%，同比提高3个百分点。

重庆烟草提出“三增长一回升”目标

作者：刘卫华

　　“加大川渝中烟卷烟品牌培育力度，实现三个增长、一个回升的目标，以实际行动支援川渝中烟的抗震救灾工作。”日前，重庆市烟草专卖局（公司）召开支援川渝中烟抗震救灾品牌培育座谈会，专题研究部署川渝中烟卷烟品牌在渝培育工作。

　　座谈会上，重庆市局（公司）党组成员、副总经理高兴华通报川渝中烟及成都、什邡、绵阳三个卷烟分厂和长城雪茄烟厂的灾情后说，工商分离以来，川渝中烟与重庆市局（公司）建立了战略合作机制，双方始终用信念、真诚和手足情谊，去面对共同的责任和使命，开创了工商互动双赢、和谐并进的新局面，此次川渝中烟在汶川大地震中受了灾，我们重庆烟草商业有责任采取实际行动，支援他们抗震救灾，帮助他们渡过难关。

　　高兴华强调，作为亲兄弟、老战友、好伙伴，支援川渝中烟抗震救灾不能走形式，不能走过场，要取得实效。具体说，就是要加大力度培育川渝中烟卷烟品牌，达到“三个增长、一个回升”的目标。三个增长即：川渝中烟的卷烟品牌在渝总销量比去年要有所增长；销售结构同比要有所增长；娇子、龙凤呈祥等重点品牌销量同比要有所增长。一个回升即龙凤呈祥（喜庆珍品）销量在今年前五个月销售水平上要止跌回升。

　　据悉，为达到“三个增长、一个回升”的目标，重庆市局（公司）将在全市烟草商业企业的客户经理中开展川渝卷烟品牌培育竞赛活动，调动广大基层员工培育、销售川渝中烟卷烟品牌的积极性和主动性。同时，他们还将采取以下举措，确保川渝卷烟品牌销量稳步增长：加大宣传力度，引导客户经营；强化沟通协调，保证货源有效供应；加强动态分析，及时反馈市场信息。

　　重庆市局（公司）要求，要倍加爱护和关注川渝中烟在重庆市场的每一个品牌，要立足长远，规范经营，保持川渝中烟卷烟品牌良好的市场信誉。　

　　重庆烟草销售分公司、物流分公司、主城及周边13个区县分公司主要领导参加座谈会。他们表示，将尽快采取行动，增添切实可行措施，尽全力实现“三个增长、一个回升”目标。

娇子（硬阳光）浙江江山上市一周表现不俗

作者：戴丽红

　　烟草在线江山消息　　5.12发生在四川汶川的8.0级地震，震惊了整个世界，地震无情人有情，世界人民在危难时刻伸出的援助之手，饱含着对中国人民的深厚友谊。灾区的救援和重建更是牵动着十三亿中国人民的心，每一个烟草人也都希望能在战胜天灾，重建我们的美好家园上尽自己的微薄之力。来自川渝中烟的娇子（硬阳光）正是在这个特殊的时期面市江山，经过一周的销售，取得了不错的销售业绩，主要由于：

　　1、公司在宣传投放上的高度重视；对于在这个特殊时期投放的娇子（硬阳光），公司领导高度重视，投放前期的宣传工作，投放过程中的语音短信提示以及电访姑娘们的耐心介绍、推荐，使零售户在第一时间对这个品牌都有一定的了解，一周共销售541条。

　　2、零售户关注；对于娇子（硬阳光）的上市，由于前期及投放中的宣传工作的到位，零售户的知晓率几乎达到100%，加上最近一段时间对四川人民的关注，都提高了对于来自川渝中烟的娇子（硬阳光）关注。

　　3、消费者关注；曾亲历零售户在向消费者推荐这款新烟时，消费者感言：“全国人民都在捐助灾区，我积极消费四川烟也算尽点力吧！”虽然看似一句调侃，但也折射出全社会对四川人民的关注，包括一支小小的卷烟。

　　4、自身的优势；娇子（硬阳光）采用时尚彩金包装，如阳光一般温暖灿烂。选用天然香料，使其口味清甜醇和，烟味厚实，独特香韵，给人自然细腻的享受。同时娇子（硬阳光）还采用川渝中烟专利减害技术，使消费者享受“阳光”崇尚健康。批零差距较大，更大的利润空间激励零售户主动推荐。

　　每一支新品牌卷烟的成长之路都不是一帆风顺的，娇子（硬阳光）也同样，目前就存在这么几个困难和劣势：

　　1、同档次竞争激烈；目前品牌竞争激烈的主要是五元档及十元档卷烟，这两种卷烟虽然消费群体所占比率最高，但竞争也趋白热化。本周同娇子（硬阳光）同时投放市场的还有湖南中烟的白沙（精品二代）卷烟，零售户及消费者对这个品牌的熟知及接受程度都高于娇子（硬阳光）。还有公司前期投放的红塔山（硬经典）及贵烟（多彩）等的市场反映都不错。

　　2、前期同品牌市场反映一般；去年公司即对娇子（软阳光）进行了投放，可一直以来市场反映平平，这样给本期投放的同品牌卷烟带来一定的负面影响。

　　办法总是大于困难，呵护灾后的娇子更加灿烂，笔者以为可以从以下几方面入手：

　　1、继续宣传，积极面对目前不利因素，提高零售户及消费者的认可度。

　　2、不断提高上柜面，充分认识到十元档卷烟的消费空间是在不断增加的，虽然竞争激烈，但对于每一支品牌都有一定的发展空间，适者生存的定率是不变的。

　　3、广告宣传单及宣传牌的到位发放，提醒消费者关注，激发消费热情。

　　4、品牌文化理念的宣传，赋予品牌文化内涵，让品牌多一些文化“味道”，不仅能够形成品牌的独特个性，而且能够吸引更多消费者的眼球。　

　　“中国梦想，中国娇子！”这句广告语中，人们可以深深感受到娇子品牌所蕴蓄的文化内涵，从而激活消费者的购买欲望。