烟草在线合肥消息　　为进一步探索三方协同营销新模式，丰富“零售客户是网建重要组成部分”的建设内涵，安徽合肥市公司肥东营销部于近日隆重召开2008年下半年营销工作客户恳谈会。

　　会上，肥东营销部副经理首先向与会人员简要分析了08年上半年经济运行质量。他认为，1-5月份肥东营销部卷烟销量、销售收入、省外烟比重等经济指数同比旺势增长，标志着合肥市公司“按客户订单组织货货源”推广、卷烟网络建设、卷烟品牌培育等各项营销工作再次取得了阶段性成果，成效的取得是合肥烟草人坚持“打造一流卷烟现流通企业”愿景的写照，也是广大卷烟零售客户与合肥烟草共同成长的见证。

　　基于进一步加快网建全面提升和“按客户订单组织货源”推广工作进程，不断丰富客户营销、市场营销、品牌营销内涵的营销背景，肥东营销部市场经理向与会人员现场解读《合肥市公司肥东营销部关于强化零售终端建设的可行性实施意见（初稿）》。根据《实施意见》，肥东营销部确定下半年营销工作继续以“明码标价立体化、动销台帐可视化、客户服务标准化、终端陈列生动化、品牌培育专业化”为零售终端一体化建设目标，拟定“样板区、示范区、辐射区、强化区”四项建设进度，全面统一客户经理终端建设作业标准和服务标准，并主动邀请零售客户给予公开监督、客观评价、全面支持、力争双赢。

　　会议还向与会人员传达了《合肥市烟草公司2008年卷烟品牌发展规划》，确立合肥市公司品牌培育工作“773工程、2071计划”的主旨营销思路：加强与全国重点工业企业的合作，注重重点骨干品牌核心能力的培育，加快推进市场布局的调整，形成一批需求集中、货源稳定、客我双赢，具有较强生命力和竞争实力的品牌。

　　恳谈会中，肥东营销部经理代表营销部全体人员向百忙中到会的客户代表致谢。他说，卷烟消费是一种潜意识潮流，零售客户是消费潮流的直接导向者，事关卷烟品牌培育战略的实现和强势品牌的份额回归，此次肥东营销部积极探索三方协同营销和零售终端一体化渠道建设新模式，是借力于“按客户订单组织货源”推广工作平台，深化对“明码标价、动销台帐、客户服务、终端陈列、品牌培育”等营销工作进行资源整合利用。

　　最后，到会的20位零售客户代表就电子结算流程、客户分类评价、分时送货模式、紧俏卷烟分配等比较关心的话题提出建设性意见，并现场进行深入磋商和有效沟通。与会的肥东区域营销部经理、副经理和市场经理，分别从金融机构系统保障、客户84项分类、自动分配货源、自动分配座席、自动分配线路等工作模式给客户释疑解惑，很大程度上提高了零售客户对下半年营销工作的全面认识，会议效果比较显著。