烟草在线师宗消息　　为全面提升云南师宗分公司的卷烟营销网络建设水平，做好农村网络延伸服务，结合曲靖市局（公司）下半年工作思路和“创建活动”的要求，针对师宗分公司上半年卷烟营销存在的思想认识及品牌宣传不到位、人员队伍综合素质参差不齐和农村网络延伸工作相对滞后的问题，师宗分公司以农村网络延伸为突破口，全面提升卷烟营销网络建设水平，切实做好下半年的卷烟营销工作。

　　该局一方面，制定《师宗分公司下半年卷烟营销网络全面提升、农村网络延伸服务工作方案》，于6月20日分公司组织班子成员、农网延伸服务管理站长、点长、机关全体职工共80余人参加的卷烟农网延伸工作例会，分公司经理张拯研同志总结回顾了上半年的卷烟营销情况，就《师宗分公司下半年卷烟营销网络全面提升、农村网络延伸服务工作方案》的贯彻落实，做好下半年的卷烟营销工作做了安排布置，通过会议的召开，进一步提高了广大干部职工做好全员营销的思想认识，增强了广大干部职工做好下半年卷烟营销的信心和决心，为进一步做好规范卷烟经营行为打下了坚实的基础。

　　另一方面，采取扎实有效的措施，全面提升网络建设水平

　　一是认真做好零售客户夜校的培训工作，分公司计划从6月30日至7月11日，以各乡（镇）为单位，组织零售户、农网延伸服务人员、烤烟生产收购辅助员召开夜校培训，通过培训规范零售客户的经营行为，引导他们转变思想做品牌，提高零售客户获利能力；二是做好零售客户经营指导建议和客户动销台帐工作，提高客户的经营能力；三是对卷烟零售客户全面清理，全面做好明码标价和样品出样工作；四是认真做好痕迹化管理工作；五是认真落实零售客户合理化布局规划，组织开展客户摸底调查，对不合理的零售客户进行清理、退网，宣传、引导农村客户办理零售许可证；六是规范经营行为，坚决杜绝各种不规范经营行为发生；七是加强对邮政收款和中源送货的监督，提高客户的满意度；八是加强客户经理培训，提高客户经理素质，建立分析型客户经理团队；九是专卖加大卷烟市场清理整治力度，提高市场控制力。

　　同时，按照“二网并举、重心下移、驻点服务、扫除盲区”的农网延伸模式，将服务网点前移，解决农村零售客户的“六难”问题，做好农村网络延伸服务工作。

　　一是明确责任、提高认识，为做好农网延伸工作打牢思想基础；二是农网服务人员、烤烟生产收购辅助员按《规范》要求，规范化运作，扎扎实实做牢基础，认真做好所服务区域内的市场信息采集、客户拜访工作；三是痕迹化管理。在农网延伸运行过程中，服务站（点）人员要注重工作的痕迹化，做好相关表单的填写、登记记录，对客户拜访情况、经营指导、市场情况、零售客户订购问题要全面记录并及时整理，做好工作日志。

　　此外，做好卷烟品牌的宣传培育工作。

　　一是把过去简单的动员零售客户“订货”的“推销”思想转变为向广大消费者积极宣传，“拉动”市场消费；二是认真落实各阶段品牌宣传方案，做好芙蓉（黄翻盖）品牌的宣传培育工作，做到不利品牌培育的话不说，不利于品牌培育的事不做。

　　师宗局还成立督察考评中心，定期或不定期地对卷烟市场部、农网延伸服务管理站（点）的卷烟网建提升、农网延伸工作进行检查、考评，考核结果在公司内进行通报，并纳入年终经济责任制挂钩考核兑现。