烟草在线中山消息　　随着行业体制改革，工商协同营销已成为品牌培育的重要途径和有效手段。2008年，广东中烟烟草按照国家局《关于进一步推动工商企业协同营销的指导意见》中提出的平等互利原则、互动互信原则、资源共享原则、效率责任原则，与湖北中烟工业公司进一步加强合作伙伴关系，双方在共同致力于培育重点卷烟品牌的基础上，开展了建立工商协同营销新模式的探索——中山烟草集中优势营销资源，创造良好的市场环境，使湖北中烟重点品牌“黄鹤楼”在中山市场得到又好又快的发展；湖北中烟以其黄鹤楼学院为载体，着力提高工商营销人员素质，培养市场营销、品牌营销、客户服务等方面业务技术过硬的营销专才，促进工商两家企业文化的融合，实现工商营销工作有机对接。

　　今年4月20日，中山烟草首批优秀员工共16人来到武汉，和同期到达的佛山市公司学员一起在湖北中烟黄鹤楼学院参加了为期一周的交流培训活动。这次活动得到工商两家领导的高度重视。

　　中山市烟草局（公司）周亮局长（总经理）特别抽出在国家局党校学习的休息时间，参加了交流培训活动的开班大会，为全体学员作了激动人心的动员讲话，他鼓励大家抓住契机，开拓视野，积极学习，把课程知识与工作实际相结合，不断提升工作质量；仇燕红调研员也来到武汉，带队参加课程学习。

　　此次赴汉的中山烟草学员均为一线优秀员工，针对工商协同营销的工作需要，湖北中烟精心安排了客户拜访技巧、服务营销、零售终端管理、工作时效管理等专题培训，课程紧凑有序，授课人员均为业内资深讲师，内容既具专业深度又颇具实操性，让大家获益良多。

　　培训期间，学员们还参观了湖北中烟武汉卷烟厂和黄鹤楼科技园，对其产品特色、品牌文化都进行了深入了解。此次交流活动，为商业企业一线员工系统掌握工作技巧、了解工业企业品牌文化搭建了广阔平台，同时，也标志着中山烟草与湖北中烟在工商协同营销上实现了重要跨越。

　　赴汉学员返回中山后，中山市局于5月12日组织召开了“湖北中烟工商品牌协同营销研讨会”，副总经理何国晖、营销管理中心全体人员以及湖北中烟业务代表出席了会议。会议安排赴汉学员代表与大家分享了培训所学内容和心得体会，先后给大家介绍了“黄鹤楼”品牌，以及“终端服务”、“品类管理”、“市场调研”、“目标管理”等方面知识。这对学员们巩固所学到的知识，并把这些知识本领在企业一线推广开去，具有积极作用。市场经理、客户经理都纷纷表示，要在日常工作中加强对“黄鹤楼”品牌的培育，做到“三到”（“买得到、看得到、听得到”），以回馈湖北中烟对中山烟草的重视，做好协同品牌培育，实现双赢。

　　会上，湖北中烟胡彦经理作了发言，他回顾了过去三年来，“黄鹤楼”品牌卷烟在中山市场连续飞跃，在2007年销售同比增长944.2%，今年前4个月销售已达07年全年销售89.43%的喜人成绩，并就工商两家继续深入推进合作，提出了继续做好销量增长、品牌口碑传播、终端建设三个方面工作意见。随后，与会人员结合湖北中烟“黄鹤楼”品牌发展战略，围绕在中山市场进一步做好“黄鹤楼”品牌培育工作展开了讨论。大家各抒己见，提出了众多富有可操作性的策略、点子，工商双方营造了和谐友好的合作氛围。

　　中山烟草、湖北中烟携手推进协同营销工作，给“黄鹤楼”在中山市场生根开花提供了肥沃土壤和广阔天地，我们相信，有工商双方的共同努力，我们必定能够收获更加丰硕的成果。