烟草在线鄄城消息　　为更好的开展下步工作，针对区域市场存在、暴露的突出问题，6月28日，山东甄城局营销科长王健组织全体营销科人员召开下步工作安排动员会，明确下步工作开展的着重点。

　　全员结合

　　工作既要分工明确，又要注重系统性、整体性，联系性，只有把每一块拼板拼接成小块，小块再拼接成整体，才能清晰美丽的呈现出图画。因此，各员在做好本职工作的同时，要与本辖区的其他人员做好信息反馈。

　　基础工作宣传

　　对目前的货源投放政策、客户群、核定量及“勇进”文化宣传，要注重零售户的理解性记忆，让客户明白这些政策的目的是什么，而不是仅要求其记住几句话、几个数字。

　　经营指导

　　利用好客户经营指导书和客户需求自提表，在填写零售户月销量、月利润、经营建议的同时，指导零售户进行自身卷烟经营计算、库存合理定量、购销需求提报。

　　品牌出样和品牌培育

　　做好重点培育品牌、重点置换品牌的上柜和动销，防止主销牌号货源供应不足时同价位卷烟脱销断档。

　　中高档卷烟销售

　　根据辖区情况，深入挖掘一、二类烟销售潜力，做好辖区卷烟结构提升工作。

　　核心户的管理与发展

　　有针对性地对有资力、有能力、有潜力的销售中等户进行重点拜访和精心指导，使其成为本辖区市场卷烟销售的主力军。