江苏扬州邗江烟草创新客户经理考核办法显成效
作者:吴忠兴、杨丽娟  更新日期:2008年7月17日

  烟草在线邗江消息  日前,江苏扬州邗江区烟草专卖局开创性地实行由考核办公室牵头,市场经理、客户经理共同参与市场考核的管理办法,以进一步强化考核,推动烟草网络规范化管理,经过一段时间的运作,取得了明显成效。

  以前,由于是被动考核,有的客户经理对考核工作不理解,而现在,客户经理们由被动考核转为主动参与,从要我规范转变为我要规范,切实认识到了考核工作对加强自身管理的促进作用,便于在工作中主动发现问题,落实整改措施,考核的效率大大提高。 

  为确保这种考核办法的实施效果,在考核过程中,考核办公室组织明星客户经理进行现场培训,就800投诉电话的知晓率、明码标价、亮证经营等问题进行现场讲解;考核办公室还组织客户经理学习探讨新的督察考评细则,针对不同的客户群,制定个性化服务的方案,以进一步提高服务水平。

  通过此项活动,在营销部形成“比、学、赶、帮、超”的良好工作氛围,进一步增强了企业的凝聚力和战斗力。


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