烟草在线平湖消息　　5.12大地震过去已两个月了，但全国抗震救灾的热情依然高昂。在浙江平湖市烟草专卖局（公司），每位员工除了捐钱捐物外，更是用自己的实际行动来支援灾区，因为他们知道自己平日里的踏实工作就是对灾区的最好支持。现在，平湖市局（公司）上下又积极响应国家局的号召，大力培育新品牌娇子（硬阳光），以此来支持灾区的川渝中烟恢复生产。

　　领导重视，提高认识

　　“要集全行业的力量，帮助川渝中烟公司恢复生产。”这是现阶段在平湖大大小小的业务会议上，各级领导经常会提到的一句话。而且，从业务分管领导，到业务部门负责人，再到市场部主任和客户经理，都非常关注娇子（硬阳光）的销售进度，这是全面落实有关省、市烟草商业支持四川灾区生产销售的会议精神，把新品培育提到支持同行、援助灾区、为国出力的高度上来的集中体现。

　　倾情奉献，尽心培育

　　在各级领导的高度重视和广泛动员下，忙碌在营销一线的客户经理更是竭尽全力做好娇子（硬阳光）的培育工作。除了经营指导、营利分析、柜台摆设、宣传推介等常用的营销措施以外，客户经理还将现时的感情移入新品培育中。例如，现在夏令已至，在市场走访中客户经理很快就会满头大汗，但在宣传新品娇子时，他们却全然不顾浑身的汗水而会面带微笑地告诉客户：“因为硬壳香烟不容易被汗水浸湿，所以在夏天正好有利于新娇子的销售。而新娇子卖好了，我们也就为抗震救灾出力了。”诸如此类的朴实话语，灌注了全体客户经理忘我工作、积极赈灾的两股热情，无形中会感染零售户甚至是消费者，从而为新娇子的成长奠定基础。

　　全面分析，把握形势

　　有利于娇子（硬阳光）的销售。随着对省产新安江、五一的品牌替换，平湖卷烟市场10元档次又回到了群雄逐鹿的时代。省外各大品牌同台竞唱，对新品娇子来说既是机遇又是挑战。同时，娇子（硬阳光）对于达到两个50%的目标、优化省外一、二类烟的结构具有重要意义。再加上支持川渝中烟的责任，做好新品娇子的销售可谓是一举多得。

　　目光长远，稳定发展

　　从广义上讲，救灾还包括灾后重建这一重要内容，而这又是一个需要长期艰苦奋斗的过程。因此，培育娇子（硬阳光）并非一时之举，而应是帮助川渝中烟恢复生产的长久之计。事实证明，如果停滞不前，新品牌自然不会健康成长；而如果冒然急近，则更容易导致新品夭折。所以要把握好娇子（硬阳光）的持续成长性，既不能滞销，又不能冒进。从新娇子在平湖地区第一个月的上市情况来看，每周的销量基本保持在4至5箱左右，市场成长性比较稳定。

　　娇子（硬阳光）投放以来，平湖公司共销售26.44箱，进货面近60%，销售稳定，市场前景看好。这是平湖市烟草专卖局（公司）为援助川渝中烟公司而尽的一点绵簿之力，它能为受困的川渝中烟带来几缕希望的阳光。