烟草在线临武消息　　2008年年初以来，湖南临武县卷烟市场形势异常严峻。一月份冰雪灾害致使该县烟草分公司卷烟配送中断一个多星期，错过了节前销售旺季，开头两月销售进度极大受挫；持续的矿业秩序整顿与雪灾导致大部分矿区停产，辖区经济景气度下降影响了购买力；省内外低档卷烟滞销、社会库存积压严重制约了零售客户的经营能力。

　　面对困境，县分公司迎难而上，奋起直追，结合营销工作实际，健全机构，完善制度，配强队伍，转变策略，倾斜分配，全力开展卷烟营销。

　　全力以赴抓销售。县分公司党组高度重视作为主体业务的卷烟营销工作，年初就提出了“一切服从销售，一切服务销售”的基本方略，成立了卷烟销售网络建设工作领导小组和综合督查考评组，抽调2名素质好、懂业务的年轻骨干充实到客户经理队伍。

　　全心全意抓服务。在客户培训、网点布局、636零售连锁、标准化店建设、品牌培育、队伍建设等客户服务环节上下功夫；大力开展市场调查与预测，形成调查报表1000余份，调研报告11篇，积极开展按客户订单组织货源工作；配送服务则不断优化配送流程、优化配送线路、优化货款结算、优化服务管理。

　　通力合作抓沟通。在货源分配上及时与市营销中心衔接，尽力满足县内市场需求；强化客户拜访，通过实地走访、电话沟通，及时向客户反馈行业政策、市场行情、价格信息，及时公开货源分配情况；加强专销互动，通过专销联席会、局域网、“四员信息联动”、OA系统腾讯通等平台互通信息，形成工作合力。

　　倾斜分配抓激励。突出激励机制，增设销售超量奖；月奖分配向销售部门和一线岗位倾斜，客户经理与配送员的月奖分别比机关同职级人员上浮200—300元；绩效考核成绩与年度评先评优直接挂钩。

　　今年上半年该县分公司卷烟营销工作已见成效，据统计，1-6月卷烟人均年销量依然保持9条以上的较高水平，实现毛利同比增长24.8%。