烟草在线通州消息　　江苏省通州市烟草专卖局（营销部）针对低档卷烟销售急剧下滑的趋势，积极商讨对策，应对不断发生的市场需求变化。通过市场调研发现，尽管低档卷烟销售普遍下滑，但在局部地区仍有销售增长空间。他们结合实际情况，从5月中旬开始，采取独辟蹊径策略，有的放矢销售低档卷烟，并初见成效。

　　客户季爱文附近有个砖瓦厂，外来打工人员吸食低档烟较多，得知情况后，客户经理同该店主一起深入砖瓦厂进一步了解情况，发现这些打工人员大多来自河南，有吸食软红旗渠习惯，经过沟通，该店一次就进了80条软红旗渠。市场经理陆建辉在检查走访三余乐购超市时，得知该超市前期把卷烟销售定位在中高档烟，认为低档卷烟销售利润有限，很少经营低档烟。陆经理就主动与店主张老板沟通交流，引导说服该店参与低档卷烟销售，为下季度经营规模上等级打基础。张老板言听计从，积极参与低档卷烟销售。由于张老板人缘关系好，又积极同附近建筑老板联系，低档烟销售成倍增长。据统计，该营销部自5月中旬推进低档烟销售以来，到6月底共销售低档培育品牌16.8万条，其中，一时滞销的软红旗渠也成了香悖悖，甚至缺货。