江苏射阳营销部通过创新促进低档烟销售
作者:韩朝军 更新日期:2008年7月8日
烟草在线射阳消息 近来低档卷烟任务完成较差,市场低档烟需求量下降过大,对此,江苏射阳营销部多举措,提出“四个到位”,确保低档烟销售:
思想认识到位。营销部重视低档烟市场与消费者需求,高度重视低档烟的品牌培育与市场引导,将低档烟销售作为今后工作的重点,狠抓落实,切实解决低档烟销售问题。
政策宣传到位。要求客户经理在摸清、摸准低档烟的社会库存的同时,积极宣传目前的销售形势及今后的低档供应状况,加强对低档烟的市场培育,正确引导消费,同时注意收集消费者和客户意见,及时调整工作思路,提高客户服务水平。
指标分解到位。针对全年的低档烟销售指标,营销部以目标市场需求为导向,公开、合理分解低档烟销售指标,尽量挖掘农村市场潜力的同时,充分发挥城市市场需求水平,确保全年卷烟销售任务的顺利完成。
市场监管到位。市场供求矛盾突出,给不法分子有空可钻,有机可乘,为稳定市场,大力促销低档卷烟,射阳烟草发挥全员联动作用,加大市场督查监管力度,确保低档烟市场有一个牢固、稳定、可持续发展的空间。
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