烟草在线乐山消息　　在多灾多难的上半年里，与全国人民一样，四川乐山烟草人以坚定的意志、实际的行动、伟大的力量，团结一心，迎接挑战，战胜困难，负重前行，乐山烟草发展大局和谐稳定，生产秩序健康规范，经济指标稳步上升。

　　1—6月，乐山烟草卷烟销量持续增长，经济指标同比上升，骨干品牌成长稳健，卷烟结构不断提升，百牌号和名优卷烟市场份额不断扩大，省外卷烟销售实现较大增长。

　　上半年全市销售卷烟51879.6箱，同比增长8.9%，完成年计划的53.5%，实现了时间过半、任务过半。实现单箱均价12428.1元（不含税）同比上升2107.7元，上升20.4%，毛利额1.6亿元同比上升40.2%，累计毛利率24.4%，同比上升1.6个百分点，利润总额1.1亿元，同比上升46%。骨干品牌中，娇子系列累计销售3057.8箱，完成全年计划任务的51%，同比上升67.8%；“玉溪”同比增长72.3%，“红塔山”系列同比增长37.6%，“云烟”系列同比增长53.9%，“红河”系列同比增长81.6%，“天子”品牌销量在同价位品牌中仅次于“中华”；百牌号销售50704.6箱，占总销量的97.8%，同比增长8.5%。一、二、三类卷烟同比分别增长70.7%、216.6%、32.4%，四、五类卷烟同比分别下降5.3%和23%；省外烟共计销售21204.3箱，占总销量的41%，与全省平均水平基本持平。

　　乐山烟草上半年卷烟销售工作体现出了以下几个特点：

　　任务目标明确。年初制定任务目标时，市局（公司）紧扣“123”工程，根据省局（公司）任务要求，提出了“总量必保97000箱力争10万箱，娇子必保6000箱力争6500箱”的卷烟销售目标，根据各区县历史销量及市场增长潜力进行分解下达并细化到月度任务，每天监控销售进度，每周、每月定时通报，鼓励先进，鞭策后进，以保证全市销售工作平衡发展。

　　协同营销有力。在销售工作中，市局（公司）致力于建立以市场需求为基础、以培育品牌为目标、以共同发展为导向的工商协同营销关系，先后举办了2次较大规模的工商协同恳谈会，与工业企业共谋发展战略，共商营销策略，努力实现需求预测、货源衔接、品牌培育、协同服务、信息应用、物流管理、营销团队“七个一体化”，特别是与川渝中烟形成了每天、每周、每月、半年及全年的数据共享机制，在市场营销中发挥了重大作用。

　　需求预测持恒。“按订单组织货源”工作按照既定方案，分区县、分层面逐步开展，在大张旗鼓的宣传培训基础上，设计、印制、下发了“客户需求预测记录本”，并将填制方法、相关政策等宣传到位。为真实掌握卷烟零售户对　“按客户订单组织货源”工作的了解程度和执行情况，帮助并督导各区县营销部更科学有序地开展工作，营销中心于5月20日组织开展了针对性的电话问卷调查，从调查结果看，全市范围内全面铺开的“按客户订单组织货源”工作落实基本到位，开展合理有序，客户经理工作认真仔细，效果良好。持之以恒的市场需求数据收集工作为提高预测准确率提供了有效依据。

　　市场导向性强。在从政治高度抓好娇子系列销售的同时，坚持以市场为导向，尊重市场规律，与川渝中烟工业公司共同邀请专业调查机构，开展“娇子”品牌市场调查，深入分析乐山市场实际以及品牌价格空间，奋力挖掘品牌潜在市场，不断完善娇子品牌培育方案和激励机制，对消费终端和销售终端双管齐下，确定了以3-4个规格为增量着力点的娇子品牌培育策略。

　　应急措施到位。面对突如其来的自然灾难，乐山市公司反应迅速及时，提出了抗震救灾和生产经营“两不误”的指导思想，对近期生产经营工作做出了详细安排，采取了电话补访、卷烟补送、手工收款的补救措施，满足了市场需求，保证了正常的卷烟零售市场秩序。并专门派人看望慰问零售户，提高他们对卷烟经营的信心，帮助灾后及时恢复经营；进一步做好服务营销和技能指导，客户经理对消费群体变化大的避震区域进行重点分析指导，引导零售户购进品种丰富、数量充足的卷烟，满足不同消费层次的不同需求，各营销部始终坚持规范经营，对订货量发生异动的零售户密切联系，做好特殊情况下的特殊营销，实现了省公司提出的“众志成城抗灾害，同舟共济渡难关”工作要求。

　　规范意识突出。压力面前，困难面前，乐山烟草更加强调规范，按照国家局“六不准”的要求，严格落实规范经营“一把手”责任制，把内部管理监督和行业规范经营作为政治任务来抓。结合当前工作要求，建立健全卷烟经营制度文件，形成了一套“全面覆盖、重点突出、标准统一”的营销制度汇编，并通过网建会议和各种沟通交流场合做好宣传强调，时时敲警钟，做到学习覆盖面100%、政策知晓率100%。在日常工作督查中把“规范经营”作为检查关键环节，狠抓市场基础监管工作，对销售大户实行重点监控，对卷烟的落地销售实行全面监督，对运行过程中发现的问题，及时整改完善。

　　2008年，注定是不平凡的一年。面对下半年更加艰巨繁重的工作，乐山烟草人将以“万众一心、众志成城，不畏艰险、百折不挠，以人为本、尊重科学”的伟大抗震救灾精神为鼓舞，披荆斩棘，迎难而上，为灾区重建和四川经济恢复贡献力量。