江西南昌市局(公司)创新新品营销思路
作者:张娟  更新日期:2008年9月11日

  烟草在线据国家局行业网站报道  为积极推进四类卷烟销量增加,同时维护新产品价格的稳定性,延长产品生命周期,提高零售户销售低档卷烟的积极性,近日,南昌市烟草专卖局(公司)在新品“庐山(好运)”投放市场之际,改变以往做法,开始实行“新品新办法”。

  一是工商互动,市局(公司)营销中心与江西中烟工业公司联手,共同制定了“庐山(好运)”营销策略。

  二是转变营销办法,将原来“先选点投放10%的客户,再逐渐扩大范围或投放量”的思路转变为“从正常经营户中,选取60%—70%的客户作为上柜目标进行投放”。

  三是采取价量联动措施,对销售价格不能达到要求的客户,第一次发现即减少对该客户的单次投放量;第二次发现,则取消其今后销售“庐山(好运)”的资格。

  四是不再增加户数,以达到保价供应的目的,让零售户真正得到实惠。

  


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