烟草在线岚山消息　　随着中秋、国庆两节期间卷烟销售旺季的到来，山东日照岚山区局（公司）认真分析中、高档卷烟市场消费者需求的变化，积极采取措施，加强重点品牌的市场培育和转换力度，努力以扎实有效的工作引导节日市场发展。

　　一是明确目标，突出重点，及时制定节日期间卷烟营销工作方案。在节日来临前两周，要求客户经理根据线路实际情况制定节日期间工作方案，确定重点拜访的零售户和重点培育转换的品牌，选择卷烟经营信誉好，结构档次较高，日常销量较大的零售户作为工作的重点，狠抓适合区域消费特点的，零售户和消费者都乐于接受的重点品牌的市场培育。

　　二是变“内推”为“外推”，积极推动卷烟品牌培育重心由“客户经理对零售户”向“零售户对消费者”转移。结合节日期间卷烟销售特点，在合理使用和维护工业公司提供的卷烟品牌宣传物品的基础上，又印制了一批蓝底红字的烟草公司“重点推荐品牌”和黄底红字的零售户“重点推荐品牌”宣传单赠送给部分重点零售户，帮助他们对重点培育转换品牌进行突出标记，以吸引消费者目光。同时，做好重点培育转换卷烟品牌常识的宣传，使零售户能够更好地掌握品牌特征，提高他们进行品牌推介的兴趣和能力。

　　三是狠抓基础规范和服务，提高零售户节日期间的卷烟经营收益。客户经理在拜访过程中要进一步提升服务意识，充分利用节日期间零售户卷烟经营积极性较高，服从性较好的有利时机，帮助零售户统计分析去年同期卷烟销售情况和今年以来的新变化、新特点，清点卷烟库存，并根据卷烟货源供应管理办法和订货自提本制定近期的卷烟订购计划，努力改进他们卷烟经营中的薄弱环节，为深挖节日市场潜力，推动卷烟销售增长，成功培育转换品牌切实打好工作基础。