山东莱西营销部“两节”加大二类卷烟培育力度

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作者:王玉杰　更新日期:2008年9月8日

　　烟草在线莱西消息　　“两节”临近，卷烟销售进入旺季，山东青岛莱西市营销部经过市场分析，出台五项措施，重点加大二类卷烟培育力度。

　　莱西市营销部经过市场调研发现，他们在培育二类卷烟方面有着较大优势：增长潜力大，价位相对接近当地消费水平，把三类卷烟消费者向二类卷烟消费者引导更加可行；价格区间相对较小，同价位替代品牌丰富，可供选择余地大，适于吸引价格敏感度较高的消费者；货源十分充足，利于培养较固定的消费群体；由节日消费延伸为日常消费的可能性较大。

　　经过分析后，他们有针对性地出台五项措施，重点做好二类卷烟培育。这五项措施为：做好客户经理动员工作，统一思想，提高认识；在市场调研和深入分析销售数据的基础上，确定二类卷烟重点牌号，着重加大宣传力度；加大重点培育二类卷烟的上柜力度，同时指导客户在显著位置进行出样展示；认真进行库存调研，指导零售户制定合理库存，避免出现断档、脱销、积压现象；加大二类卷烟上柜率、销量增长率等指标的考核力度。

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