烟草在线川渝消息　　08年四川地震灾难发生后，国家局坚持特事特办的原则，核增了10万箱的生产指标给川渝中烟工业公司，并提出要举行业之力培育川渝中烟的娇子品牌卷烟，以实际行动支持灾区的重建工作。广西崇左市公司根据国家局、区局会议文件精神，在区局的指导下，迅速采取有效的措施，切实把娇子品牌卷烟的市场培育工作抓好、抓紧、抓出成效，并以培育娇子为着力点，扎实推进品牌建设工作。　

　　加强品牌宣传力度

　　为提高“娇子”品牌的市场上柜率和认知度，该局在销售工作中，要求客户经理积极发挥作用，加强对“娇子”品牌的了解，掌握“娇子”品牌的创牌历史、产品特征等基础知识，在客户拜访过程中要有目的、重点地向零售客户宣传该品牌的特点和优势，引导零售客户对“娇子”的了解和感知，增强零售客户对销售娇子品牌的信心，从而提高客户销售品牌的积极性，促进目标客户上柜率的提升。同时，客户经理要注意做好零售客户上柜率的维护工作，确保“娇子”品牌在市场上维持较高上柜率，不断提高品牌认知度和美誉度。

　　认真抓好零售终端环节

　　为调动零售户参与娇子品牌培育的积极性，该局在工作中做好零售客户的沟通动员工作，让零售客户理解卖好了“娇子”品牌也是在为灾区做贡献。通过广大零售客户的宣传，在消费者中大力营造“消费娇子卷烟，支援灾区建设”的社会氛围，以为灾区人民作贡献、作努力为出发点，拿出实际行动，带着情感销售，提高“娇子”品牌的社会认知度，营造有利于“娇子”品牌发展的市场环境。在终端销售中，确保提升“娇子”品牌上柜率，对具备中高档烟销售能力的零售户要确保“娇子”烟上柜，突出陈列效果；在卷烟销售过程中，该局有选择性地推介“娇子”卷烟，努力扩大“娇子”品牌的知名度，使品牌的宣传达到最佳效果。

　　做好卷烟销售的市场信息采集工作

　　该局还加强工商协同营销的力度。培育卷烟品牌离不开工商双方的努力合作。在销售过程中，该局充分利用现有的卷烟销售网络，发挥紧贴终端市场的作用，把“娇子”这一品牌培育好。该局通过客户经理市场走访，及时收集零售户和消费者对该烟的反馈意见，并相应地调整营销策略；通过卷烟销售周报表、月数据对同价位的卷烟动销态势做好统计和分析，及时了解“娇子”品牌的销售走势；有计划、有针对性地选择部分零售客户作为“娇子”品牌销售信息联系点，对这部分客户进行重点了解，掌握“娇子”终端消费者的真实信息，通过对终端消费市场的实效实时动态监测，及时分析和总结反馈的真实信息。通过市场信息收集工作，紧紧跟进市场变化，了解和掌握市场需求现状，加强与川渝中烟的营销协同，通过做好市场细分和需求分析，跟踪销售进度，关注市场库存变化，分析探讨销售工作中碰到的问题和难点，把握货源供应和投放节奏，进一步完善、落实工商之间“娇子”品牌营销工作的定期分析和通报制度，确保“娇子”品牌销售工作的顺利开展。