| 昆交会上的烟草“圆舞曲” |
| 字体：【大 中 小】 更新日期:2004-6-14 |
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烟草在线专稿 昆交会华幕已掩，然而回首这几天来，烟草馆的热闹场面，参展商和观众都不禁为前来参展的几家烟厂的华丽的“圆舞曲”而深深陶醉。
老当家绽放火样激情：昆烟热情洋溢
6月的昆明，气候依然温和如春，微风细雨带着丝丝凉意，而在本届昆交会烟草馆中，昆明卷烟厂却用火样的热情感染了每一位参观者。
展馆设计热情似火
昆明卷烟厂的展馆正对烟草馆大门，基调为红色的设计风格格外引人注目，宛如一朵红艳的山茶花绽放在烟草馆中。昆烟馆中的实物展示区中，展示了如今昆烟的几个当家品牌，如：云烟、香格里拉、茶花、红山茶等。两旁的灯箱展示区主要突出了展示品牌的品牌内涵，步入灯箱展示区，仿佛就翻开了昆烟品牌的画卷。灯箱的设计风格追求的是一种唯美的效果，有香格里拉的秀美风光、有红山茶火样的高原情结、有茶花“与君初相识，犹如故人归”的婉约和云烟所塑造的“经典的中国名牌”等等。每一个品牌的灯箱都展示了一个故事，而一个个故事最终汇成了昆烟悠远、辉煌的发展历史。火红的展馆颜色映衬了精美的灯箱广告，使昆烟的品牌深深地印刻在了每一个参观者的脑海中。
品牌汇展
本次昆交会是昆烟第一次以企业的名义单独参展，单独设立的烟草馆给了昆烟一次充分展示自己的机会。从场面上就可以看出昆烟对这次机会十分珍惜，无论从展馆的设计上，还是从宣传活动的组织上都渗透出有备而来的气息。昆烟的工作人员表示，他们身在昆明来参加昆交会，就要携地利之便，尽地主之谊，让每一个来参观的客人都感受到昆烟乃至昆明人的热情。展会上，参观者也的确感受到了他们的热情。昆烟这次会上组织了评吸活动，主要是对昆烟各主要品牌的介绍、宣传。工作人员介绍说，由于昆烟实行的是“一省一策”的品牌策略，即针对不同省份吸食口味、生活习惯和经济水平实施品牌推广，因此许多省份对昆烟的品牌并没有总体的了解。昆烟借这次昆交会之便，把所有的昆烟主要品牌向参观者做了一次汇展。昆烟的工作人员热情地发放赠品烟的同时，还向评吸者介绍每一种品牌的特点、内涵以及它背后的故事。在这里，许多参观者见到了自己所在省份没有的昆烟品牌，并且在工作人员的介绍中增强了对昆烟的了解。
“云烟印象”欲说还休
在烟草馆中其他各厂家都在为自己的新品宣传得如火如荼的时候，昆烟作为一个有80年发展历史的大厂，所展示的却依旧是一些“老面孔”，这不禁让包括同行业者和参观者在内的所有人都在脑子里画了一个问号。当被问及这个问题时，现场的工作人员介绍说，昆烟已经研发了一个云烟系列的品牌，即将推向市场，产品的名字被命名为“云烟印象”。据工作人员介绍，这个“云烟印象”品牌凝聚了昆烟科研工作者的技术与智慧，不仅加入了极高的科技含量，而且，从卷烟的设计风格上也颠覆了传统，是一款定位在高档烟的品牌。现场的工作人员在向参观者也介绍了这个昆烟的“神秘新宠”，他们绘声绘色的介绍让听众心驰神往。他们的介绍也和这个品牌一样——“欲说还休”，当有人问及这个品牌是如何在设计上突破的时候，工作人员神秘地说，这个品牌的烟支颜色，不是传统意义上的白色。而到底是什么样的颜色，还要大家发挥想象力，看自己的想法是否能与这个品牌的设计不谋而合。当参观者被吊足了胃口，要求参观一下这个品牌的时候，工作人员却笑说，由于现在包装设计的最终方案还没有定，因此，本次昆交会没有带来这种烟的样品。许多参观者都为此露出了失望的神情，也给这个素未谋面的品牌凭添了神秘的色彩。工作人员还说，这个品牌会在中秋节或“十一”左右面市。看来，在这之前的这段时间，已经被深深吸引的众多参观者只能耐心地等待了。
简约而不简单：红河活力无限
步入本届昆交会烟草馆中红河卷烟厂的展馆，迎面而来的是一种充满现代与活力的气息。多媒体宣传、独特的实物展示方式，红河卷烟厂向参观者展示着他们的动感和蓬勃的朝气。
简约而不简单
红河在烟草馆中所带给大家的，是一种时尚的气氛和一种突破传统的感觉。红河的展馆以白色为主，显得十分纯净。展馆正面的巨幅宣传广告就是红河本次昆交会主力推介的新品卷烟——“红河V8”，充满动感的广告尤为突出。红河的宣传活动是真正意义上的“有声有色”，由于展馆的底色是白色，因此，无论是实物展示，还是宣传海报都显得特别醒目，并且他们是烟草馆中唯一用多媒体设备做宣传的企业，摆放在展馆一角的大屏幕彩电向参观者介绍着红河卷烟厂的历史、文化和品牌，精彩的画面配以红河匠心独具的广告语引得许多参观者驻足观赏。红河的实物展示方式则体现着他们突破传统、追求超越的风格，他们并不是用传统的展柜的摆放形式来展示实物卷烟，而是运用了悬挂摆放的方式。一个个要展示的实物被放置在透明的塑料盒子中，用透明的线从天花板上吊下，错落有致。这样独特的摆放形式可以让参观者从任意一个角度看到所展示的卷烟，红河人就是用这种方式向参观者展示他们煞费苦心的设计和创造性的思维。
“V8”横空出世
本次昆交会上，红河向外界宣传最多的就是他们推出的新品卷烟——红河系列“V8”，他们在介绍起这种新品时可谓滔滔不绝。工作人员介绍，红河的品牌和他们这次展馆的设计风格一样，简单中给人以专注的感觉。目前红河的主要品牌依然是红河系列的卷烟：红河、红河88、红河99等，在推出新品时，他们显得谨慎、稳重。这次要推出的“红河V8”也是经历了很长时间的积淀，在反复实验、考证的情况下才推出的。
这是红河向高端卷烟市场迈出的重要一步，而它的重要意义和它的广告语一样——“横空出世”。新品红河V8的定位在500元/条左右，无论从包装设计，还是它的内在品质上，都体现了红河的突破性创造。据工作人员介绍，这种新品卷烟将是一种引领全球卷烟制造革命的品牌。
因为它有着出众的内在品质，从原料、复烤到制丝都采用的“柔性工艺”，因此成品卷烟的口味给人感觉十分柔和，这也是红河在深厚的积淀后的突破。在外包装上，这款新品体现了红河灵动的一面，它的烟盒上的文字标识不再是以往卷烟横向的设计，而改为纵向。许多参观者对这种设计都产生了极大的好奇，展示的V8实物旁聚集了许多人观看。大家对这个设计的评价是很别致、很新颖。虽然红河没有象其他企业一样搞评吸活动，依然有许多人被这款新品的魅力所吸引，在红河的座谈区里，人们在向工作人员详细地询问这种新品的信息。
昆交会上的“婚宴”：曲靖、会泽首次携手谢宾朋
如果说曲靖卷烟厂和会泽卷烟厂的合并重组过程象是一场恋爱，最后的结果象是一个完美的婚姻。那么，曲靖和会泽携手出席的本次昆交会就更象是为他们而准备的一场婚宴。
曲靖卷烟厂的展馆是清新的绿色与白色搭配的设计，而展馆中热烈的气氛和洋溢在每一个人脸上的喜悦，使人感觉似乎最能代表喜庆的传统的红色才应该是这个展馆的主要色调。
这次昆交会是曲靖与会泽合并后的第一次亮相，他们的携手出现无疑成了烟草馆中的一大亮点。曲靖卷烟厂的展馆里的参观者络绎不绝，而曲靖的工作人员也显得尤其繁忙，因为他们不但要向参观者介绍自己原有的品牌，如：石林、福牌等，还要把自己刚刚“迎娶”来的“新娘”——小熊猫品牌向大家介绍。
在展馆前的宣传区中，工作人员向参观者发放的宣传材料中就有一份曲靖卷烟厂的厂报，里面全篇介绍的就是曲靖与会泽合并的过程和意义。在评吸区中，桌子上也摆出了曲靖的“新贵”——小熊猫，工作人员从外包装到防伪再到内在品质，都对评吸者做了详细的介绍。每个桌子上都有七八个品牌的香烟供参观者评吸，由于参加评吸的品牌太多，面对好奇评吸者们频频地询问，工作人员显得有些应接不暇。但“新婚”的喜悦使工作人员们在面对一个又一个的询问时，始终神采奕奕地回答，喜悦的气氛一直洋溢在曲靖的展馆中。
曲靖和会泽的这次“婚宴”显得无比隆重，“婚宴”的主旋律除了向大家宣传企业形象之外就是邀请大家对产品进行评吸。大概是由于“新婚燕尔”的缘故，“小两口”的出手十分大方，他们把自己的名牌产品都摆在了桌子上，供参观者随意评吸。在参观者评吸的过程中，向他们介绍各个品牌的工艺，特点和市场定位等等。由于参加“婚宴”的“来宾”人数之多，远远超出了他们事先所想，才不到半天的工夫，就吸掉了20多条供评吸的香烟。工作人员趁中午休息的时候又回去补充了一些香烟，才使得评吸活动可以继续进行。来参加评吸的一位香港客人对这几个品牌赞不绝口，并对几个品牌外包装所体现的传统的中国设计风格给予了充分的肯定。
“小熊猫”作为中国卷烟名牌，一直以来有着很高的知名度和很好的美誉度。它的加入让曲靖卷烟厂的品牌更加丰富，加大了曲靖高档卷烟市场的占有力度。这次合并后，曲靖卷烟厂提出了“做大、做强石林；做精小熊猫”的口号，就是要在这个“新宠”身上下一番大力气，让他们的“婚后生活”更加幸福、美满。
也有远客来拜会：青岛卷烟厂瞄准国际市场
本次昆交会烟草馆中，青岛卷烟厂的展位显得极为朴实，无论从展位的面积还是设计都无法与其他几家烟厂相比。然而，就是这样一个简单的展位，却格外引人注目。因为，这是烟草馆中唯一来自云南省外的烟草企业。它的出现也给云南烟草企业占绝对比重的烟草馆中增添了几分别样的风情。
青岛卷烟厂的工作人员说得很谦虚，此次远赴云南来参加这次昆交会，主要是抱着学习的目的，学习云南各烟草企业的经营理念、宣传手法等。由于路途遥远，因此不能象其他云南烟厂一样精心布置展馆，因此展位设计得很简单。虽然展位设计简单，但是青烟的评吸活动一样有声有色，许多来自云南的参观者看到青烟展示的这些对他们很陌生的卷烟，都觉得很好奇，并且在评吸之后反响很好。
青烟这次来昆交会一个目的是宣传自己的企业，让云南的烟草企业和参观者们看到来自外省的烟草企业的身影，为丰富昆交会的内容做一份贡献。但是，他们也清楚地意识到，云南烟草在中国的头把交椅无疑是不可动摇的，外省的企业想来云南分一杯羹更是难上加难的事情。因此他们最主要的目的，就是要借本次昆交会更名为“进出口”的“天时”，寻找国外的客户，向东南亚等地区推介自己的产品，为自己的产品打开国际市场做一个铺垫。
据青烟的现场工作人员介绍，青烟的混合型卷烟出口历史由来已久，从70年代，青烟就有“双马”的混合型品牌出口东欧，并且被评为罗马尼亚国宴用烟。在混合型卷烟方面，青烟是有一定的技术优势的，他们的技术比较成熟，目前他们所研制的焦油含量最低的卷烟已经达到了3mg。此外，山东烟以辅料烟为主，适合做混合型卷烟。虽然拥有技术上的优势和自然的优势，但是一直以来，青烟的东南亚地区出口渠道并不是很理想，这次参加昆交会，也希望能通过这次展会打开出口东南亚的渠道。
在青烟的展柜里，摆放着好多种准备做出口用的“一枝笔”混合型卷烟实例，工作人员介绍，这几种卷烟的内在品质都很优秀，保持了较低的焦油含量。并且外包的设计上，也符合国际化的设计风格。在这几种卷烟设计上，青烟细心地把卷烟的名称做了微小的调整，将原来的“a pen”改为了“apen”，这样更符合国外烟民的读写习惯。
展会花絮：
“阿诗玛小姐”如花笑靥绽放烟草馆
本届昆交会上，红塔集团请来在“阿诗玛环球小姐选美”活动中的三位优胜者来作为自己的形象大使，帮助企业宣传和展示企业形象。她们三位分别是“阿诗玛环球小姐选美”的季军、十五强和最佳人气奖获得者，三位美丽的“阿诗玛小姐”迷人的笑容如花般绽放在烟草馆大厅内。
三位“阿诗玛小姐”一出现就吸引了众人的目光，白皙的皮肤、红色的旗袍和美丽的笑容仿佛给“阿诗玛”这个卷烟品牌注入了新的生命和时代的气息。在现场，三位小姐的主要任务就是发放一些红塔集团的宣传材料，并向参观者介绍“阿诗玛”的品牌文化。但是，由于她们的美丽，使得在昆交会的现场，她们又多了一项工作——与参观者合影，甚至许多非烟草行业的参观者也都为她们的美丽所倾倒，从别的展馆专程跑来与她们合影留念。
红塔集团的这种用形象代言人的方式宣传企业的行为并不是现在才开始的，红塔国际公司总经理董建华说，从“皇马”的中国之行开始，红塔集团就尝试利用人们关切度高的公众人物作为企业形象代言人。从国际惯例来看，利用健康的公众人物作为企业形象代言人是国外烟草企业普遍采用的一种办法。红塔集团虽然只是开始尝试，但收效已十分明显。
“云烟印象”：犹抱琵琶半遮面
本次昆交会，昆明卷烟厂除了向参观者们展示昆烟品牌外，还通过工作人员向人们口头传播了一个消息——云烟新品即将面市。这种非官方的传播方式让参观者感觉既兴奋又神秘。
据了解，这种即将上市的新品卷烟被命名为“云烟印象”，它是昆烟为了展示企业形象而专门研发的一种新品，定位于高档烟行列，价格在600元/条左右。这种新品烟有着优秀的内在品质，采用了高分子截流的方法研制，拥有极高的科技含量，在降低危害的同时保证了吸食口味的醇香。并且它的烟支设计独出心裁，不再采用白色的烟纸，而是借鉴了雪茄的外型设计风格，在视觉效果上更加尊贵、高雅。强调的是一种独特的个性展现。昆烟的工作人员介绍“云烟印象”的特点可以用四句话概括：尊贵的雪茄外型、纯正的烤烟口味、不凡的真我个性、经典的中国名牌。
由于该产品的烟标设计方案没有最后定稿，因此昆烟并没有展示这个品牌的样品，但单凭工作人员的介绍就已经让参观者迫切地想看到这个品牌的卷烟了。工作人员说，这个“云烟印象”还没有定什么时候面市，但是应该是在中秋、十一这两个卷烟销售高峰的前后与消费者见面。
突发断电事件 红河展馆“有惊无险”
在本届昆交会开幕的当天，当开幕式结束后，烟草馆中的其他展馆都忙着用各种宣传方式给参观者留下深刻印象的时候，红河的展馆里却显得十分冷清。天花板上中间的几盏灯不亮了，大屏幕的彩电也沉默地立在展馆的角落里。
这可急坏了红河现场的工作人员，他们立刻给昆交会会务组打电话说明了故障的具体情况。昆交会会务组立刻派来了人员进行调试和维修，检查后发现原来是部分电路系统出了问题，经过展会工作人员的努力检修，很快就解决了问题。当头顶的亮了，电视机也可以继续向参观者宣传的时候，红河的工作人员这才松了一口气。他们说，幸亏及时将问题解决了，不然在展会的第一天就出现了这样的问题，虽然不是自己的原因，但是也会给参观者和客户留下不好的印象。他们还开玩笑说，看来“好事多磨”，还好是“有惊无险”，希望昆交会后面的几天里不要再出现这样的问题。
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