| 昆烟:岁月恒久远 品牌永流传 |
| 字体：【大 中 小】 作者:马智波 更新日期:2004-2-3 |
|
烟草在线据昆烟网站报道 一个优秀的企业习惯在花团锦簇中冷静地思考未来，一个优秀的企业总是在不断地总结经验教训中勇敢前行。2003年的昆明卷烟厂，一个辉煌的年头，但昆烟人并没有得意忘形，他们仍然在致力于品牌的“保养与维护”，致力于品牌的“扩大与恒久”，因为昆烟人知道：当岁月久远，当这一代昆烟人渐渐老去，但品牌历久弥新，好的品牌才是对社会贡献的基石。
“花团锦簇”聚昆烟
市场上出现了一种新的卷烟产品，味道很好，包装新奇，说不定它就是昆明卷烟厂的产品。其实这也不奇怪，昆明卷烟厂的品牌如今已是“花团锦簇”，中国最古老的卷烟品牌就是昆烟的产品。1922年，庾恩锡（字晋侯）创办云南第一家机制卷烟厂——“亚细亚烟草公司”，“重九”牌香烟创牌。1946年，“重九”牌香烟正式更名为“大重九”牌。时光飞逝，昆明卷烟厂创办的品牌越来越多，越来越好，渐渐形成花团锦簇的品牌局面。1958年，昆烟的主品牌——“云烟”诞生。此后的40多年里，“云烟”赢得了无数的荣誉：1975年，“云烟”被指定为国宴用烟；1991年，“云烟”获国家优质产品金奖；2000年，“云烟”荣获“中国驰名商标”称号；2002年，“云烟”加入“中国名牌产品”阵营，成为中国烟草行业同时拥有“中国驰名商标”和“中国名牌产品”两项桂冠的产品之一。
20世纪80年代到90年代初，是昆明卷烟厂的快速发展时期。昆烟在全国13种名烟当中独占“四席”：“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”，是当时烟民们想方设法要买的品牌。昆明卷烟厂销售科七八个人就负责全国销售，要货的车辆在昆烟门口排成“长龙”。加之后来开发的新品牌，如“香格里拉”、“版纳情”等，经过市场数十年的洗礼，如今的昆烟已形成包括“春城”、“鸿大运”、“三七”等在内的强大品牌系统。
品牌“万变”应市场
尽管昆烟取得了相当的成绩，并且已经形成了强大的品牌体系，但面对各地地方品牌的风起云涌，面对市场的万般变化，昆烟也曾有过短暂的“痛楚”。时至今日，在全国36种名优烟当中，昆明卷烟厂只有“云烟”和“红山茶”。
昆烟内部对形势的变化马上就有了应变之策。昆烟人认定：不能抱着设备好、工艺技术好、原料好、品牌知名度高等优势不放，而是要认真对待后起之秀。“云烟”从1958年创牌以来，开创了中国烟草史上卷烟包装的一种素雅风格，即白底红字的商标搭配。这一包装一直延续到1994年都未曾改变。作为一个品牌而言，近40年包装和口味没有变化，不啻是一种奇迹。随着市场的变化，“云烟”几十年一贯制的包装和口味受到卷烟需求多样化的挑战，“云烟”走到了品牌更新的时代。
为此，昆烟做了积极的尝试，他们推出了代表当时中国卷烟最高水准的极品“云烟”，在市场上引起了轰动。1996年，“云烟”以全新的面貌面对中高层消费者：红“云烟”上市，并在全国市场上一炮打响。“红云烟”的研制和销售成功，使“云烟”这一老品牌再一次在消费者心中争到了一席之地。并且当时极品“云烟”和红“云烟”采用的激光全息防伪技术，还引发了中国卷烟商标的一场革命。
昆明卷烟厂用了8年的时间，从品牌改造入手，不断提高科技含量，致力于降焦减害技术的研究和品牌文化内涵的提升，形成了以“云烟”为主产品的品牌系列。昆烟根据广泛而精确的市场调研，推出了一系列产品：“红云烟”、“珍品云烟”、“金牌云烟”、“紫云烟”、“醇香云烟”以及“红山茶”、“茶花”、“香格里拉”系列。这些产品给消费者以全新的感觉，逐步形成了有昆烟特色的卷烟配方风格和消费群。
特别值得一提的是，昆烟人考虑到顾客的切身感受，推出了“e时代云烟”。这一系列赢得了很多年轻人的喜爱。另外，昆烟还在企业推行ISO9002国际质量认证体系和ISO10012国际计量认证体系，引进海尔“日事日毕，日新日高”的管理理念，更进一步强化了昆烟现有品牌。昆明卷烟厂的理想就是把昆烟建成一个造福国家、利于社会的大企业、大品牌。
随后的几年间，昆明卷烟厂对品牌生命周期有了更加成熟的思考，实施了少品牌、多规格的“生产一代，研制一代，储备一代，构思一代”的名牌战略，使云烟“品牌树”更加枝繁叶茂。
渐进扩张促品牌
昆烟人的一省一策、一省一品策略就是渐进式品牌扩张的表现之一。在浙江、四川、辽宁……昆烟一个个专销品牌迅速面市并取得极大成功。“云烟”（珍品软）、“云烟”（紫）等产品供不应求，“茶花”系列产品由点及面影响力不断增强。
在成为世界品牌的路上，昆明卷烟厂采用了品牌扩张递进策略。首先是昆烟品牌价值扩张，增加品牌的“含金量”，主要通过卷烟产品品质提高、品牌文化的包装和市场占有率的提升来实现；其次是卷烟品牌知名度扩张，强化品牌的专用权和品牌概念的延伸，从而拓展出新的市场；再次是经营品牌规模扩张，这是品牌扩张的成熟阶段，运用品牌优势，通过购并、重组或联营、联合等方式，与其他烟草单位实行优势互补，立足昆明，辐射全国，实现资本扩张。最后一种形式的扩张在2003年有了生动的例子。例如，昆烟与山西省烟草公司共同投资成立的山西昆明烟草有限责任公司就取得了不错的成绩。据统计，与山西合作以来，昆烟产品在山西省的销量从2001年的1.5万多箱上升到去年的7万箱左右万。不久前，昆烟还与太原烟厂签定了8万多箱的委托加工合同，实现了市场份额的扩大与品牌的扩张。与此同时，昆烟与呼和浩特烟厂的同样模式的合作也在逐步推进。这些合作将为昆烟建立大市场、大品牌的目标奠定基础。
“品牌生产”新观念
在对昆烟技术创新的一系列采访中，无论是其生产、加工工艺环节还是研发环节，给人印象最深的就是，昆烟的技术创新都深深地刻有市场这个“烙印”。一切生产、加工工艺技术都是为了满足市场的需要；研发与市场同步，不再“闭门造车”，成为市场营销的“先锋军”，为市场的开辟来打头阵。
企业在市场竞争中能够保持持续发展的关键是拥有自己的核心竞争力，昆烟的每个环节都在为市场服务。每个环节都像手上的手指，抱成团后的“拳头”打出去肯定是最有力的。
管中窥豹，昆烟有了永葆青春的秘方。2003年的跨越式大发展仅仅是个起点，有理由相信，昆烟人还将创造更为辉煌的明天。
| |
|
