| 踏遍青山人未老 唯有“红三环”独好 |
| 字体：【大 中 小】 作者:安徽宣城烟草 盛业发 更新日期:2004-5-9 |
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烟草在线专稿 1984年，中国女排三连冠威震全球。滁烟“红三环”品牌由此诞生。从诞生的那一天开始，“红三环”品牌就注定和“进取、拼搏、创一流”的理念紧密联系在一起。20年的风雨兼程，滁烟红三环品牌以阳刚之气不畏险阻，披荆斩棘、勇往直前。品牌的文化理念已深深扎根于广大消费者的心目之中，“红三环”在给消费者物质享受的同时，还给人以美的精神享受。
南北文化交流，孕育了“红三环”品牌特有的品味
滁州卷烟厂座落在长江侧畔的滁州市。北宋大文学家欧阳修的一篇《醉翁亭记》，使滁州名扬天下。滁州历史悠久，人杰地灵，且与六朝古都南京隔江相望，南北文化在此相互交流，融为一体。
2000年春，滁烟人在南北市场对卷烟消费习惯进行了广泛调查，进一步证实了香烟既是特殊消费品，又是一种文化。吸烟与地理环境、人文素质有关。以长江为线，北方人胸怀开阔，性情爽直，吸烟讲究味口重，芳香浓，烟瘾大；南方人胆大心细，性情温和，吸烟讲究，芳香自然，烟味适中。滁烟人在深入分析南北方市场的人文素质及其文化背景后，研制出新一代烤烟型“红三环”卷烟品牌，商标以三环为主体，突出三连冠。卷烟内在质量兼顾南北方口味，既有北方汉子的雄伟，又含南方秀女的灵气，进口平和润喉，芳香清新自然，自然飘逸，回味舒适。投放市场后，一炮打响，在皖南皖北形成燎原之势。宣城狸桥乡一个78岁的老烟民在抽过“红三环”后，曾兴奋地告诉笔者：“抽根红三环，梦中飘飘然。”“红三环”特有的品味，给消费者带来了一种全新的享受。
领导是企业的灵魂，是企业的品牌
滁州卷烟厂厂长黄小虎刚到不惑之年，研究生学历，凡是见过他的人都会被他的儒商气质所感染。笔者曾有幸和黄小虎厂长见过两次面，每每想起还记忆犹新。
2002年10月份，黄小虎厂长一行到宣城调研。到宣城后，先不到市烟草公司，也不进宾馆，而是到市场走访零售户，在状元南路、叠嶂路与零售户直接交流，仔细询问“红三环”系列品牌的卷烟质量、价格走向、消费者接受程度等等。零售户王年凤告诉笔者：“原以为大学老师到市场搞社会调查，所以态度和蔼。后来才知道是烟厂厂长。一点官架子都没有，平易近人。”
晚上在宾馆，笔者作为销区销售人员向黄厂长一行反映市场销售情况时，黄厂长立刻掏出笔记本，认真地边听边记。在仔细聆听别人发言时，不停地提出一些问题，例如：“红三环”品牌与其他厂家类似品牌在市场上的比较，消费者对品牌的忠诚度等。产销双方探讨到夜晚12点多钟，仍然感觉到意犹未尽。 黄厂长讲他们到销区是来学习的，今天听销区领导和同仁讲话，等于给自己上了一课，体现了虚怀若谷的大将风度。
还有一次是2003年春节前，宣城烟草公司组织中层以上干部到滁州烟厂参观，黄小虎厂长率领厂部中层以上干部亲自到收费站迎接，陪同参观卷烟全部生产工艺流程后，在产销双方座谈会上，黄小虎厂长详细讲解了“红三环”品牌系列研制开展过程，同时，科学地分析了“红三环”品牌在安徽省内外市场分布状况和销售形势，阐明了滁州烟厂的宗旨：“广大消费者满意是滁州烟厂最大的追求！”当宣城烟草的同志返程时，黄小虎厂长一行送了一程又一程……
吸“红三环”香烟，给人一种力量，拓宽了人的视野，激发了人的激情，在给人物质享受的同时，给人增添一种对事业追求的信念。在与黄小虎厂长接触时，往往能够感觉到黄小虎厂长是一个磁场，儒商的道德观念和现代的开拓进取在他身上得到了和谐统一，和黄小虎厂长在一起交流是一种精神享受。黄小虎厂长的敬业精神和气质是一流的，安徽省“红三环”体育馆是一流的，“8+12”创意是一流的……
从黄小虎厂长身上，笔者感觉到厂长是企业品牌，千军易得，一将难求，一个好的厂长，是企业兴旺之所在。
以人为本，将用人与做市场有机结合
宣城是皖东南的大门，人口262万，面积12340平方公里，区域是一区一市五县，其中宣州、郎溪、广德与江浙毗邻，是商家经营的战略要地，做好宣城市场，对巩固皖南市场、拓展江浙省外市场举足轻重。滁州烟厂营销中心对每一个营销人员的德勤才能都建有档案，根据南北市场的各种特点，选择最恰当的人选。正因为滁州烟厂因地制宜、知人善任，经过3年时间的努力，最终赢得了宣城市场，在开拓宣城市场的先锋中，笔者略举二人。
一是曾任宣州区业务员范高升。范高升在部队当过司号员、文书，自学法律获取大专学历，从部队转业到滁州烟厂，分配到厂保卫科工作。2000年4月，由滁州烟厂派驻到宣城，任驻销区业务员。范高升到销区后，除与市公司销售科正常的业务联系外，其余时间全部在宣州区城乡市场，跟随宣州区送货员给零售户送货，同时调查市场。在日常工作中，范高升真正做到以客户为中心，随身携带的是“红三环”品牌系列卷烟和工作笔记本，每到一个零售户家中，范高升先递烟给零售户和消费者吸，然后拿出笔记本征求零售户和消费者对产品的意见。每调查几个乡镇，范高升都要写出调查报告，如实反映零售户和消费者对红三环品牌的真实意见，并将信息及时反馈给厂部营销中心和销区销售科。根据市场需要，协助销区调拨品种货源和控制市场投放速度。在一年多的时间内，范高升跑遍了宣州区40个乡镇所属325个行政村和部分自然村，工作对他来说是最大的乐趣。一份汗水，一份收获。2001年，宣城全年销售“红三环”已经达到3840箱。
二是曾任宣城片区主任的汪萍，86届无锡轻工学院毕业的高材生，曾任滁烟厂车间主任，技改办主任。2002年初到宣城，从到宣城的那一天起，汪萍就把怎样做活市场，扩大“红三环”品牌销售放在第一位。汪萍带领销售人员对宣城市场开展了地毯式的调查，一个县一个县地跑，从自然村到市区，消费者分哪些层次，每个层次又需要什么样的品牌，烟厂怎样为销区和零售户提供服务，烟厂怎样为市场提供服务，各种品牌的周期预计多长时间等，并将调查情况与市场开拓思路结合起来，写出调查报告，反馈给厂部和销区销售科，然后根据宣城市每个县、市、区市场的特点，调整销售策略，按一定比例投放“红三环”系列品牌。
同时，与销区紧密配合，加大对红三环品牌卷烟宣传促销力度。在宣州区昝村，曾出现整个一条街全部销售“红三环”系列品牌现象。同时，汪萍善于学习，宣城市烟草公司每次举办企业文化知识讲座，汪萍再忙都要抽时间参加。用汪萍的话讲，知识在不断更新，只有不断充电，才能提升自己驾驭市场的能力。功夫不负有心人，在汪萍带领下，宣城片区滁烟销售人员，同心同德，奋力拼搏，“红三环”品牌系列卷烟在宣城销售是一年一个台阶。2002年销售6830箱，2003年销售11900箱，2004年1-4月销售已达到7800箱（其中本厂生产的达到4140箱）。胜利和成功的喜悦属于顽强拼搏的滁烟人。
“红三环”前景将更加美好
“红三环”自诞生之日起，风风雨雨走过了20年历程。2003年，“红三环”品牌产销量突破了30万箱，成为安徽省销量最大的品牌。20年来，滁烟人咬定质量不放松，“红三环”系列的每一个品牌都体现着滁烟人对消费者的重视，“红三环”系列品牌满足了市场各个层次消费者的需要。内在质量和深厚的文化底蕴，使其成为安徽卷烟品牌的领头羊。
值得庆贺的是，“红三环”品牌已被国家局定为全国100个名优卷烟品牌之一，这给“红三环”品牌提供了一个更为广阔的蓝天。我们将欣喜的看到国内市场上，“红三环”与“红梅”、“红河”、“白沙”（三红一白）四分天下的局面。
奋斗求生存，自强能取胜。全国烟草工业正在进行新一轮的组合，竞争与压力同在，挑战与机遇并存。但笔者坚信，红三环品牌的升华，是滁烟人深厚的积累与勇敢的崛起，是顽强的寻找与机智的开拓。在市场经济的大潮中，将会越做越大，越做越强。
踏遍青山人未老，“红三环”品牌的前景将更加美好！
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