| 白沙三连冠—白沙品牌稳健成长的启示 |
| 字体：【大 中 小】 作者:雷云 更新日期:2005-1-25 |
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烟草在线据《白沙报》报道 长沙卷烟厂在2004年实现销售收入140亿元，率先成为长沙市首家销售收入过百亿元的工业企业之后，近日又传来喜讯，在国家烟草专卖局最新统计排名中，“白沙”卷烟2004年销量达到120万大箱，在全国数百个卷烟品牌中独占鳌头，连续第三个年度夺得全国卷烟品牌年度销量冠军。
畅销，首先基于产品。从低焦战略到绿色烟草，从博士后工作站到专利大户，“科技先导战略”让白沙卷烟屡占先机。
白沙集团总裁卢平说，科技成就企业，品质决定品牌。2004年深秋，国家烟草专卖局一位负责人来到白沙集团，不禁这样总结：这几年白沙的飞速发展，很大程度上得益于技术领先。
2004年7月1日，一道达摩克利斯剑，高悬在卷烟企业上空。国家烟草专卖局一纸降焦令让不少名优卷烟品牌面临生死大限，焦油含量超过15毫克的卷烟将禁止生产。
根据2003年我国政府加入WHO（《烟草控制框架公约》）的庄严承诺。2005年，我国生产的卷烟焦油含量必须降低到12毫克/支，WTO与WHO的双重挤压，让国家烟草专卖局科技司甚至有了这样的说法，这场低焦革命势将引发行业洗牌。
此时的白沙却真正可以做到“笑看风云”，其全部品牌的焦油含量均在门槛之内，2003年上市的白沙“和”牌卷烟，焦油含量不仅低于标准，而且保证了吸味的醇和饱满。专家说，对高档烟高焦油含量的中国烟草企业而言，这一品牌的横空出世，具有绝对的昭示意义。
在科技先导战略的旗帜下，白沙人率先推出了“绿色烟草概念”，体现出中国烟草企业面对WTO与WHO的双重制约，先谋先动主动应对的积极姿态。
研究表明，卷烟包含的各种物质高达5000余种，极少部分有害，有些却可入药甚至制作食品，“绿色烟草”理念倡导的就是趋利避害。
白沙人的实践则让这种概念更加清晰与实在。从一粒烟种播种下地，到一根香烟在消费者手中燃烧成灰，每一个环节都要注入绿色概念。
种植环节上，减少农药、化肥、重金属含量，从每一片烟叶的生长中开始降低危害。
研发设计上，运用先进技术手段，降低焦油，一氧化碳含量，提高吸食安全性。
生产过程中，减少资源浪费，象生产食品那样严格工艺流程和操作技术，关注健康与环保。
还有市场营销，环境建设，无一不追求人文关怀。
品牌张力的源头在文化，白沙用“飞翔文化”为企业搭载了强劲的文化引擎。
企业文化，是企业的生存方式，是企业乃至其产品的精气神。在产销量不断攀升、品牌话语权不断强化的背后，是生生不息的白沙文化。
《白沙报》曾经作过一次问卷：“白沙的核心竞争力在哪里？”有75%以上的答卷认为是白沙文化——白沙品牌和与之匹配的白沙文化逐渐清晰、丰富、深入，已经形成了体系，并产生了广泛的效应和影响，是企业永恒的、持久的核心竞争力。
白沙与文化，就这样具有了某种约定俗成的理解。以“鹤舞白沙、我心飞翔”的整合传播行动为标志，白沙率先拉开了中国烟草企业文化营销运动的序幕。
先机就是主动权，主动的文化营销缔造了白沙的“神话”——从2002年开始，白沙单品牌销售量连续三年居全国之首。
白沙以“文化渗透”的慢工细活，在不经意之间影响你——无论是否白沙的消费者，总会时不时地被与白沙关联的某个事件撩动心弦。
五年前，当卢平大张旗鼓建设企业文化时，仿佛还是空谷传音，甚至有人认为“这是在玩浪漫”。但卢平始终认为，谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势，效益优势和发展优势。但是，没有企业文化的张扬，市场潜力怎么转化成市场占有率呢？
1999年，鹤舞白沙，我心飞翔品牌理念问世，白沙的飞翔文化从此迎风飞扬。
穿越天门洞、飞越太湖、北京申奥、神五飞天时的“激情共享”、鹤舞城运，直到今天震惊业内外的刘翔代言白沙文化。不停的飞翔，不断地积淀白沙文化的厚度，白沙集团也一遍一遍刺激人们的眼球，白沙品牌慢慢渗透到人们的心灵。2004年底，飞翔公益基金会的成立使白沙的公益事业愈来愈走向机制化。
伴随飞翔的历程，白沙从区域品牌迅速成长为国人尽知的驰名商标。
2004年，国家烟草专卖局信息中心发布2003年36个名优烟品牌竞争力分析报告，白沙品牌以市场影响力和市场占有能力高居各品牌之首。
2004年3月，长沙卷烟厂成为CORESTA组织首个中国企业会员。
2004年10月，白沙品牌在《中国500最具价值品牌》排行榜中列第57位。
2004年11月，白沙集团被国资委、全国工商联等权威部门评选为中国最具生命力百强企业。
产业理想再推品牌成长，白沙矢志不渝为中式卷烟代言。
统计数据表明：无论是全国销量第一的白沙还是排名随后的其他卷烟品牌，年销量均不过150万大箱，而与此相比，世界排名前三位的菲莫、英美烟草、日本烟草公司年销量皆在千万大箱以上，万宝路单一品牌的销量也在900万大箱以上。
国内烟草品牌集中度太低已成为加入WTO后与外烟抗衡的最大软肋。有关资料表明，即使是国内排名第一的白沙烟，销量占全国烟草销量的比例不到4%，而世界排名前三位的菲莫、英美烟草、日本烟草公司却在全球占有41%的份额。国内的烟草巨子开始发出这样的声音：打造中国的万宝路！
一位烟草行业品牌研究专家分析后指出，目前两三个在中国市场上具有规模效应、最有实力快速冲刺200万大箱的品牌，白沙就是其中一个。
打造中国的万宝路，白沙重任在肩，且矢志不渝。从技术到市场，白沙均充分准备，厚积薄发。早在2000年，长烟在全国170余家烟草企业中第一家建立博士后工作站。四年来，已有来自清华、北大、复旦、中科院等名校和科研机构的13名博士，在各自的研究领域取得了不少的优秀成果。依托国家一流的企业技术中心，白沙申请了57个国家专利技术，居行业第一。目前，白沙集团又将发展的眼光定格在追踪世界一流卷烟技术水平上，“十五”技改工程的建设如火如荼。
白沙用自己的资源优势赢得了世界最大烟草集团美国菲莫公司的青睐。又用自己的品牌优势联合重组河北、宁夏等地的烟草企业及市场。2004年，依托品牌的“合纵连横”，白沙的品牌成长率增加了一成。
“白沙的路还很长，只有不断实干，才能不断超越。”清醒的白沙人，居安思危，开始启动新一轮品牌建设和营销队伍建设工程，“做百年企业、铸百年品牌”，白沙的理想再一次刷亮人们的视野，催动着白沙向更高的目标阔步前进。
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