| 常德卷烟厂悄然推新 内树品质外争市场（图） |
| 字体：【大 中 小】 作者:杨徽 陈君彰 滕娟 更新日期:2005-4-30 |
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图片：技术人员经过多次试验、优化，力求最大限度满足消费者的不同需求。
烟草在线据常烟网站报道 2004年中国烟草行业翻天覆地。第一轮企业结构重组基本完成，全国卷烟厂由去年的84家迅速降至57家。在弥漫硝烟的烟草战场上，存留的胜者都不约而同地加快了结构调整的节奏。随着新一轮烟草企业的兼并重组与企业结构调整节奏的加快，全国烟草市场竞争愈剧。就湖南省内来说，省外知名厂家纷纷加大了市场拓展力度，使得该省市场竞争更是日益激烈。为了在激战中立于不败之地，具有强劲市场竞争力的常德卷烟厂制定了相应的应对措施，调整产品结构、加大营销力度、推陈出新。
冲击：疲软与复苏
2005年一季度，全国烟草行业出现了非常明显的波动。一二月份，受节日经济的影响，各大厂家纷纷加大产量以备战春节市场，同时各烟草公司也在节前加大了对终端的配送量，市场供需两旺。春节过后，卷烟市场处于饱和状态，货源充足，社会库存量大，各地市场普遍呈现下滑态势。同时受到回流烟及礼品回收烟的冲击，高档烟消费需求逐渐减退，大部分高档烟草都出现不同程度的价格回落。这些尽管对常德卷烟厂生产的芙蓉王系列影响不大，但危机不能漠视。“只有警醒者才有可能跳出来。”该厂副厂长李明三说。
在新一轮的结构调整中，许多企业集中开发高端产品，并且层次越来越高。一时间，高档卷烟在中华大地上风起云涌，有渐趋饱和之势，导致竞争越来越激烈。中低档卷烟市场得到迅速复苏，呈现出量增价稳的发展态势，逐渐成为最近一段时间的主流消费卷烟。
警醒：反思与回应
中低档卷烟市场的复苏引得省外的生产厂家纷纷出击，扩大自身的品牌影响和竞争力，同时，烟草公司也开始对品牌、市场进行整合和调整。在整个中国市场占有一席之地的“湘烟”典范——芙蓉王的市场地位慢慢面临挑战。
临近的武汉卷烟厂通过在湖北省的兼并重组，将十余家卷烟厂合并为一家，并且在重组后迅速把握市场，推出了中端卷烟，其迅猛的增长速度高居全国第一。通过反思，警醒者们看出，中端卷烟在这个残酷的市场上大有机会。只有按照市场需求开发新产品，才能立于不败之地。常德卷烟厂除了加强芙蓉王（蓝软）、芙蓉王（蓝）的市场维护力度，采取控量投放、稳定价格等手段外，还坚持以市场为标准研制推出了新产品——“东方红（醇香）”。
惊喜：醇香与精美
“东方红（醇香）的诞生，首先从价位上满足了普通消费群的现实需求。”常德卷烟厂副厂长孙贤军介绍说，现在越来越多的品牌都在向芙蓉王、中华等高价位上靠，适合中档消费的品牌越来越少，许多消费者只能望“烟”兴叹，而“东方红（醇香）”以其实惠的中档价位和精美雅致的外观包装，带给了广大普通消费者钱包里和心理上的满足。
在研发东方红（醇香）时，技术人员就广泛征询了广大消费者的意见与建议，经过多次试验、优化，力求最大限度地来满足消费者的不同需求。在几次评吸活动中，技术人员将“东方红（醇香）”和几个被封上品牌名称的不同厂家的产品放在一起，让不同层面的消费者分别评吸，其结果让人惊讶：很多消费者在评吸“东方红（醇香）”时都有上佳的评价。
东方红（醇香）的推出引起了业内人士的警觉。据李明三介绍，在湖南省内，中档卷烟的市场仍然有逾一成被外省品牌占据。“湘烟”有实力拥有这个市场，常德卷烟厂销售处品牌市场部部长王吉斌说，这对整个湖南烟草业的发展都是有着积极促进作用的。
并且，在供不应求的前提下，发挥低价位卷烟的作用，可以驱动生产厂家整体的最终盈利。
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