| 贵州中烟市场营销中心扎实推进市场建设 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:袁明、黄世刚 更新日期:2008-5-20 |
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烟草在线贵州消息 日前从贵州中烟市场营销中心有关部门获悉，按照年初制定的以“双百工程”和“一体两翼”为主的市场建设工作思路，经过一季度全体营销人员的努力，目前初见成效。
为了促进品牌培育、市场拓展，进一步做大做强贵州中烟，贵州中烟工业公司对2008年市场建设明确了实施“双百工程”（即以省外100家地市级公司市场为主体，实现年销量100万箱以上）提高自有品牌的市场集中度，同时推进“一体两翼”（即以华东和省内市场为两翼，以成都等8个城市为一体）重点市场建设，集中优势做好“贵烟”品牌培育，形成高端标杆市场，从而带动全国布局。
市场营销中心自上而下细化任务，落实责任，克服了雪凝灾害带来的严重影响，努力完成任务，在市场建设方面呈现出以下特点：
一是主体市场销量同比增长，呈现发展态势。一季度全国市场销售56.42万箱，同比增长4.3%；单箱收入（不含税）同比增幅6.98%。其中“双百”市场销量22.01万箱，占省外市场销量的77.12%；单箱收入较省外市场平均单箱收入高81元。“双百”市场的市场占有率、品牌集中度、品牌规模效应继续提高。
二是以10元价位为主体的高端品牌在“一体两翼”市场需求上扬，“贵烟”品牌成长迅速。其中“一体”8个重点省会城市销售同比增长1.89%，单箱收入同比增幅4.25%；“贵烟”品牌完成销量同比增长256.35%，5元品牌完成销量环比增长16.69%。华东、省内“两翼”市场销售同比增长5.97%，单箱收入同比增长10.04%。以“贵烟”为主的10元以上高端品牌完成销量同比增长37.34%，5元品牌完成销量同比增长31%。“一体两翼”市场的高端品牌销量占全国销量90%以上，其快速增长的势头将成为引领贵州中烟高端品牌发展的火车头。
三是市场建设更加规范，管理逐步精细。一方面按照分类分级的市场，紧扣标杆和重点市场，对市场实施不同的分类管理要求，从人力资源、营销费用、订单及货源供应保障方面向核心市场倾斜，为主体市场的成长创造良好条件。一方面加强制度建设，严格管理，按照《分区业务操作及管理办法》的要求，强化指导前移，加强过程管理。目前以核心市场、核心客户、核心消费者为中心，已完成了对“双百”市场零售客户档案、渠道档案数据库建设，5月底将进一步建立完善重点品牌消费者档案。
贵州中烟一季度市场建设取得的初步成效，进一步坚定了中心上下做实工作、实现跨越的信心，同时也为下一步扎实推进市场建设积累了有益的经验。
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