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江苏中烟扬州营销员通过“三方协同营销”培育品牌

字体：【大中小】　作者:徐路　更新日期:2008-5-9

　　烟草在线江苏消息　　面对新形势，新的格局，为了确保卷烟销售与时俱进，不断创新，近日，江苏中烟市场营销中心扬州地区营销人员通过“三方协同营销”，积极与卷烟商业企业和零售客户共同培育省内名优品牌。

　　一是加强与商业企业互动协调。通过与烟草公司营销人员共同走访市场、查阅销售数据等方法，了解省内名优品牌走势、卷烟出样、价格执行、社会库存、客户需求等情况，真实掌握市场信息，为工业企业优化品牌资源配置提供有力依据。二是与零售客户搭建合作之桥。通过与零售客户面对面的直接沟通，彼此之间进行信息互通，分析研究客户的卷烟进销存情况、消费者的接受能力、卷烟品牌适应市场的能力等，进一步为工业企业科学、合理地组织货源指明方向。三是建立三方互相评估机制，实现三方互评，互相监督，从而有利于整合三方资源，达到协同营销的目的，最终实现三方共赢。

　　通过开展“三方协同营销”，进一步融洽了工业、商业、零售客户三方面的密切合作关系，拉近了彼此之间的距离，为卷烟品牌培育工作向更深层次发展奠定了坚实的基础。

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