| 郑州千余家名烟名酒店700多家带“帮派”色彩 |
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| 字体：【大 中 小】 作者:徐振江 更新日期:2008-4-3 |
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烟草在线据《河南商报》报道 王卫甫，别名王小六，河南省许昌县张湾镇古城村人，小学文化，十几年前因为生活贫困，结婚不久便卖掉家里的粮食，揣着仅有的200元钱到郑州谋生。1994年，他在郑州开了第一家烟酒零售店，之后带动了一批许昌老乡进入郑州。
如今，王卫甫已经带出了400多家名烟名酒店，除了绝大部分在郑州外，这些店还遍及西安、兰州、石家庄等地，业界给了他们一个很江湖的名字——许昌帮。
【商帮掌门】
“带头大哥”：这里只有老乡没有帮
“不要说‘许昌帮’，这里没有什么帮！” 对于“许昌帮”这个称号，王卫甫从来都没有承认过。“都是乡里乡亲的，大家一起做事而已。”
王卫甫的一个朋友向记者描述了这个过程：有农村老家人来这里拜访他，一看，哎呀，烟酒店里金碧辉煌，真羡慕啊，于是也想干，而王卫甫本性也爱帮人，反正都是亲戚，来了之后，王卫甫帮助他们选址，帮助他们打通进货渠道，甚至直接帮他们解决资金问题。老乡立足后，相互都有个照应。
对于这个群体，王卫甫的定义是：由于他在郑州做烟酒销售多年，很多亲戚朋友来投靠他想做这类生意，在开店、销售等方面，他会帮助他们，平时大家作为老乡聚会，也交流一下行业信息，仅此而已。
来郑州经营烟酒店的许昌人多了，王卫甫便自发召开许昌地区老乡联谊会，不定期地以聚会形式同大家分析烟酒业的市场行情，商讨经营大计，号召大家团结互助。
有知情人士认为，称他们为“许昌帮”的确有点过分，说白了，他们仅仅是一个以亲缘关系为纽带的松散组织而已，大家完全是本着亲情和友情相互帮助，没有什么帮规，也不搞什么暴力行为。严格来说，还不到“帮会”层次。
【商帮构架】
家族式管理：没有什么比血缘更牢固
一位知情人士透露，“许昌帮”本身靠亲缘关系来凝聚，对于出身农民的他们来说，这种亲缘关系比其他的商业关系更为牢固，也更为可靠。
据这位知情人士介绍，如果是老乡来找王卫甫，想在郑州开一家名烟名酒店，那么从店铺的选址，到装修、供货渠道，甚至到资金，都有王卫甫和其他老乡来帮助。因为原有老乡沉浸行业多年，对店铺选址眼光非常独到，所以基本上店铺生意都会很好；退一步来说，即使生意不好，那么店主也不会担心赔钱，比如某个品牌的酒在店里销量不好，那么通过内部老乡协调，卖不掉的产品就会分散到其他生意好的店里去，照样能够销售出去。如果一个店的生意赔了，余下的货可以分销到其他店里面。
这位知情人士说，这种组织是非常松散的，如果代理某个品牌，那么这些老乡的店同时成为分销渠道，名烟名酒店是一个终端销售场所，直接对的是消费者。所以，很多酒类的经销商如果想在郑州打开市场，通过“许昌帮”、“周口帮”完全可以一下子铺货，根本不用业务员一家一户地去拜访。
【商帮困局】
名烟名酒店成了“假酒”的代名词
2002年金六福在郑州的销售处于低迷期，金六福酒业的市场拓展人员找到王卫甫，希望由他代理该产品在郑州的销售。2003年5月，王卫甫接手金六福，得益于许昌弟兄们的大力支持，他能够快速配货到终端的烟酒店，经过短短4个月时间，金六福酒遍布郑州市场1000多家烟酒店，销售极为火爆。
但这种方式也存在弊端，郑州一家白酒代理商向记者说，以前公司代理过一个品牌白酒，他亲自走访名烟名酒店，提出要给他们供货。但是一条街走访了十几家，店主都说不需要，后来一个做白酒多年的朋友告诉他，这些店都是“许昌帮”的，这种酒，他们有自己供货渠道，所以没有人会进你的货。
据业内人士介绍，郑州大量的名烟名酒店改变了原来各省市糖酒公司一统零售市场的状况，成为当时酒水销售的重要渠道。据估计，当时茅台、五粮液、剑南春等名酒约有70%的销售就是由这些烟酒店完成的。
但在利益的驱动下，假酒自然泛滥成灾，名烟名酒店几乎成了“假酒”的代名词，“原因有两个，一是现在很多酒类品牌混杂，打擦边球的牌子太多了，以至于连烟酒店的老板都分辨不出来，觉得利润不错，就稀里糊涂地卖了。当然，也不排除老乡中部分人故意卖假酒谋求暴利。”王卫甫说。
【商帮转型】
从“帮派”走向连锁经营模式
3月21日，2008春季全国糖酒商品交易会在成都新国际会展中心开幕，郑州金丰酒业有限公司董事长王卫甫出现在会场上。他的身后，是100多个郑州名烟名酒店的老板。这些老板跟着王卫甫在交易会上到处参观、学习，“主要学习人家连锁经营的经验，因为我们也正在做。”王卫甫告诉记者。
王卫甫决定带领许昌老乡走“诚信、规范经营”的路子。“社会的大形势，不诚信经营，以后肯定会吃苦头，而且生意甚至这个行业都会毁掉。”王卫甫说。
他联合“许昌帮”的成员，号召他们自愿入股金丰酒业，“入股很简单，你在店里给我一个专柜，就算入股了，因为对于我来说，多个专柜等于多了一个销售平台。”王卫甫说。初期，已经有100多家店入股，店与店之间由过去的松散关系变成紧密关系，统一采购、销售网络，统一品牌，提升服务，实现转型。
有这么多的终端销售渠道，王卫甫手握一大笔财富，“我可以直接和厂里谈，直接从那里拿货，避免了原先产品通过层层批发商带来的成本，所以，通过我这里，保证老乡们卖真酒也能赚到钱。”
据郑州市酒业协会秘书长薛忠喜介绍，早在去年，郑州市酒业协会就曾推出诚信经营体系计划，要在优秀经销商中有重点地建立70个酒类质量监督站，共同打造一个良好的酒类市场环境，让广大消费者喝上放心酒。“作为许昌老乡的领头人，王卫甫在推动郑州名烟名酒店卖真酒这方面，尽到了最大的努力。”
【商帮调查】
郑州烟酒销售终端 只有300多家“散户”
在郑州，名烟名酒店有1000多家，在这些店中，其中400多家店的老板来自许昌，300多家店的老板来自商丘和周口。相对于“许昌帮”，在郑州的“商丘帮”、“周口帮”相对沉寂。虽然这两个帮派在郑州的烟酒销售终端上也有300多家，但并没有出现类似于金丰酒业的连锁机构，甚至连圈内公认的权威人物都难以找到。一些如“驻马店帮”等，但这些人数极少，在郑州市场上的影响力有限。对于这种沉寂，业内有两种观点。
一些人认为，这两个地方的经营者难以团结在一起，是因为“没有公认的权威，一盘散沙”。曾经的掌门人也懒得再去组织管理，干脆各做各的生意。但另一种观点认为，“商丘帮”埋藏较为深，一般人根本挖不出来。
河南一家商贸公司总经理告诉记者，他当时跑市场时，特意注意了“商丘帮”，但花了半个月的时间，一家一家地排查，虽然明白了“商丘帮”成员主要来自商丘夏邑，但终究没有问出“帮主”的下落。“我问到紫荆山附近的一家店，店老板对我说，不要问了，你找不到的。”这位总经理说。
于是，能公开的所谓“帮主”，就王卫甫一个人。
但在采访中，王卫甫似乎避开记者有关“许昌帮”的讨论，“没有许昌帮，也没有什么帮主。”他说，所谓“帮”、“派”只是江湖传统上的称谓，而他们所走的道路是多样化的产业链模式。
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