| 谁来成就中国的“万宝路” |
| 字体：【大 中 小】 雷云 文斌 更新日期:2003-6-30 |
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中国烟草在线据《长沙晚报》报道 仿佛一场赛事就要来临，湖南烟草企业龙头长沙卷烟厂最近的新气象让人顿感形势紧迫。先是“十五”技改工程拉开序幕，接着是营销人员像奔赴战场一样挺进市场，整个营销中心则像战前司令部一样，忙得不可开交……
工商分离引发烟草行业变革
进入2003年，一场工商分离的烟草业改革掀起的震动，吸引了几乎所有业内人士的目光。
4月3日，烟草行业工商分离改革打响第一炮。全国烟草业工商排名第6的安徽省将全省的烟草生产资产悉数注入新成立的安徽中烟工业公司，涉及芜湖、蚌埠、合肥、阜阳、滁州5家烟厂及其多元化资产。
5月中旬，湖南中烟工业公司成立。
5月下旬，广东中烟工业公司成立，广东几大卷烟厂从省烟草专卖局分离出来，整合到工业公司旗下。
这些新成立的省级中烟工业公司将由国家烟草专卖局（公司）直接领导，与各省烟草专卖局（公司）脱钩，实行省局（公司）与省工业公司在机构、职责、人员、财务上的“四分开”。
有人称，此举是给国家专卖正名。长期以来，在专卖这把大伞的保护下，各地烟草专卖局及烟草公司实际上是两个班子一套人马，烟草一向是各地政府的财税大户，税收即“政绩”，因而受利益所驱，地方政府尽可能地拒绝外地烟进入，日渐把国家专卖变为地方专卖。在烟草行业内部有一种说法，烟草企业做到30万箱好做，60万箱则很难再发展，指的就是地方封锁已经构成烟企做大规模的致命瓶颈。
业内人士称，工商分离将有利于建立起公平、有序、开放的市场秩序；将有利于“大企业、大品牌、大市场”的形成。从2002年的统计数据可见：去年国烟单一品牌销量第一的“白沙”为85.4万箱，第二的“红河”为80万箱，“红梅”位列第三。与此相比，世界排名前三位的菲莫、英美烟草、日本烟草年销量皆在千万箱以上，单一品牌“万宝路”的销量也在900万箱以上。
谁来成就中国的“万宝路”
国烟品牌集中度太低已成为加入WTO后与外烟抗衡的最大软肋。有关资料表明，即使是国内排名第一的白沙烟，销量占全国烟草销量的比例不到3％，而世界排名前三位的菲莫、英美烟草、日本烟草公司却在全球占有41％的份额。沉痛之下，国内的烟草巨子开始呐喊：打造中国的万宝路！
要打造中国的万宝路，工商分离是烟草变革的第一步。对各省烟草总公司和新成立的中烟工业公司来说，商业虽然仍拥有专卖专营的垄断地位，但可以预见，工商分离让全国烟草企业争做“大市场、大品牌、大企业”的激烈的市场竞争拉开了序幕。
据相关报道，国家烟草局实施工商分离，其真正目的在于兴烟，打造强大的烟草集团：围绕国家目前评出的36家重点企业，7大重点品牌，确立以上海为龙头联合京、津两地，以“中华”、“大红鹰”为核心品牌的品牌中心群；以云南“红塔”、“云烟”、“红河”三大品牌为核心的品牌中心群；以新兴的湖南“白沙”、“芙蓉王”为代表，包括湖北、两广在内的核心品牌中心群。以核心品牌为基础形成向全国的辐射之势，逐步形成2－3个“200万箱”的大规模品牌。
业内专家预测，企业生存的临界点一般在30万箱，只有达到30万箱才可能盈利，关闭小烟厂有利于品牌整合，将其占用的生产指标转移给有品牌竞争力的企业。因此实施这一计划，年内首先要做的就是关闭10万箱以下的小厂。这意味着大企业花钱从小厂购买指标的费力费钱的事可能一去不返。
由此不难预见，有国家的助推，中国“万宝路”的崛起会有时。
白沙，能否担此重任？
中国烟草在线的数据表明，到2002年底，中国有烟企123家（包括3家合资企业），10万箱以下的占到了总数的1／4强，一类品牌不到10％。大小企业、优劣品牌夹杂一起，相互挤压各自的生存空间。
有人毫不犹豫指出，在这种状况下，各烟草企业的拼杀已在所难免，成就中国万宝路的路途将会十分坎坷，十分惨烈和悲壮。
但是，谁又能成就中国的万宝路呢？有人指出，作最为理想的设想，工商分离后各烟草企业在统一开放有序的市场环境中打拼，最后则是企业间技术、规模、营销等方面的较量，也就是谁在这些方面具有优势，谁就可能率先折桂。湖南中烟工业公司领导在长沙卷烟厂一次中层干部会议上指出，将湖南烟草做大做强是我们共同的心愿，这次烟草变革留给白沙的是一次可能不会再有的空前的历史机遇。
据一位烟草行业品牌研究专家透露，目前最有实力在打破地方封锁后快速冲刺200万箱计划的是两三个在中国市场上具有规模的品牌，“白沙”就是其中一个。那么白沙究竟靠的是什么？先看规模，去年“白沙”拿下国家评选的“销量第一品牌”和“品牌综合竞争力第一”，精品白沙问世8年就实现税利双双突破100亿元。再看技术，作为拥有国家级企业技术中心和国内烟草行业第一家博士后工作站并掌握着填补国内空白的低侧流烟气技术以及可降解咀棒、薄荷胶囊等国内领先技术的“白沙”，力争成为绿色烟草的领跑者，企业不但率先将所有卷烟产品的焦油含量降低到15毫克以下，而且研制出中国第一支低一氧化碳“和”牌卷烟。面对新的开放市场环境的到来，长沙卷烟厂近期又在制定新的营销策略，计划在精品类市场上再立新功，以满足消费者现实的和潜在的需求。
尽管白沙很有可能问鼎中国“万宝路”品牌，但白沙人对此十分低调，企业市场部的负责人说，第一的背后是危机，企业在品牌建设、营销队伍建设、整体运行效率等方面还有很多需要完善的地方，只有不断实干，才能不断超越。“百年企业、百年品牌”是白沙集团高层的理想，也是我们对白沙人殷切的期待。
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